Hizmet İhracat: Bu makalede, bir hizmetin ihraç edilmesini ve nasıl bir dışa aktarma teklifi verileceğini Dinamik Bir İhracat Seçeneği

Birleşik Devletler hizmet ihracatında küresel bir galibidir - hizmet sektörlerimiz, imalat sektörlerinden üç kat daha hızlı yurtdışı işler yaratmaktadır! Ve bu işler sıradan mavi yaka pozisyonları değil. Yüksek beceri ve yüksek teknoloji içeren beyaz yakalı hizmetler - yüksek büyüme. Geçerli ticaret verileri için ABD Uluslararası Ticaret ve Hizmet Ticaretine bakın.

Bir hizmetin ihracatı, müşterilerin ilgisini çekiyor; çünkü hizmet genellikle orijinal bilgi sunuyor - ve günümüzde güç olan bir bilgi. İnsanlar her gün sadece üstün bilgi birikimi ve harika fikirler sunan bir iş modeli ile yeni girişimler başlatıyor. Bu bilgiyi agresif ve kârda dünya çapında yaygınlaştırmak, küresel başarı için kazanan bir formül. Şimşek hızıyla ilerleyen teknoloji ve dünya çapındaki iletişimlerin her geçen gün daha hızlı ve daha kolay hale gelmesiyle, bu iş caddesini düşünmek için şimdi ideal bir zaman.

Teknoloji Ekonomiyi Nasıl Sürüyor?

Şu anda, iletişim, yazılım geliştirme ve sağlık yönetimi de dahil olmak üzere teknolojiye dayalı çeşitli endüstriler patlamalı. NASDAQ ya da NYSE'de işlem gören hisse senetlerine göz atın - bu endüstrideki uzun süren hareket ettiricileri ve çalkalayıcıları, genç başlangıca hemen bağlı olarak, genellikle yılda% 25 veya daha fazla oranda büyüdüklerini göreceksiniz.

Prospektif hizmet ihracatçısı için iyi haber, teknolojik ilerlemelerle bilginin gittikçe artan önemi arasında kuvvetli bir korelasyon olmasıdır. Ne kadar çok teknoloji kullanılabilir hale gelirse, onu nasıl kullanacağımızı öğrenmek ve hızla kullanmak zorundayız. Endüstrinizin en uç noktasında kalmak istiyorsanız, ve özellikle iletişim alanındaki güncel teknolojiyle zaman yalnızca özüdür; müşterilerinize ve meslektaşlarınıza birkaç saniye içinde ulaşmayı, ancak bunun sadece bir kuruşa mal olacağı konusunda da bahse girebilirsiniz.

Bir Ürün İhracatına Karşı İhracat Bir Servis İhracat: Fark var mı?

Gördüğünüz, tuttuğunuz, kolayca parasal bir değer atadığınız ve A noktasından B noktasına nakledilen bir ürünü ihraç etmek o kadar karmaşık değildir. Bir hizmetin dışa aktarılması biraz farklı bir yaklaşım gerektirir. Bir ürünle bir hizmet arasındaki ihracatı etkileyen farklılıkların hızlı bir şekilde incelenmesi için yukarıdaki resme bakınız; ancak şu dört belirgindir:

Ürün Üzerine Hizmet

Maddi Olmayana Karşı Maddi Olmayana Karşı

Görülebilir vs. Görünmez

Ölçülebilir veya ölçülmez

Algılanan değer ile algılanan düşük değer; Alçak algılanan değer

Bir hizmete dokunamaz veya dokunamazsınız - çoğu kez, onu kullandıktan sonra ortaya çıkan tüm değerleri keşfedinceye kadar gerçek değerini hesaplayamazsınız yararlanır.Hizmet birçok yönden hem yurtiçinde hem yurtdışında bir üründen daha zor satılmaktadır. Yukarıdaki listedeki farklılıkların her biri, hizmet ihracatçısı için bir pazarlama zorluğu yaratmaktadır, belki de en kritik nokta, uzaktaki bir müşteriyi, görmediğiniz hizmet görüşlerini satın almaya ikna etme ihtiyacı ve bunun nasıl fayda sağlayacağı konusunda gerçek bir fikir taşımamaktır. Bu nedenle, bir hizmet işletmesi her şeyden önce insanlara bağlıdır. Tabii ki, bir ürünü ihraç ettiğinizde, işinizi yapacak bir dizi kişiye güveniyorsunuz - ücret ödemenize yardımcı olacak bankalar, nakliyecileri mallarınızı taşımak, yerel distribütörler ürününüzü mağaza raflarında alabilmek için - ama bir hizmeti ihraç etmek, hem yurtiçi hem de yurtdışında insan etkileşimine özel bir vurgu yapmayı gerektirir.

Insan Gücü Hizmetini Sürer İhracat

Bir hizmet satmak, başarılı ürün satışlarından çok daha fazla insanın gücünü gerektirir. Ürünü dışa aktardığınızda teklif edersiniz, satış yaparsınız, gerektiğinde takip eder ve sorununuzu giderebilirsiniz. Daha sonra ürün müşterilerin elindeyken, coğrafi bölgedeki satışları izler ve sattıklarında daha fazla ürün sipariş etmek için sizinle iletişim kurar. Ürün dağıtım hattında olduğunda ve gerektiğinde hareket ettikçe, alıcı ile satıcı arasında iletişim ihtiyacı azdır.

Bunun tersine, bir hizmet, yalnızca başlangıçta değil, hizmet sözleşmesi süresince değil, müşterinizle doğrudan etkileşim (örneğin e-posta veya Skype) gerektirir. Ve bazı hizmetler için tabii ki müşterilerinizle etkileşiminizin kalitesi tam olarak ne için ödeme yaptıklarıyla ilgilidir.

Bu yüzden üstün iletişim becerilerine, diplomasiye ve - yeterince vurgulanamayan - insanların akut kültürel farkındalığı, kaliteli bir hizmet ihracatı yapmak için en büyük varlıktır.

Hangi Hizmetler İhracat İçin En İyidir?

Bir ürünle olduğu gibi, hizmetiniz yerel olarak başarılıysa, başka yerde başarılı bir pazarlama yapmak için muhtemel bir adadır - ancak en olası yeni pazarın seçimi için uygun araştırmalar yapmanız gerekecektir. (Ayrıca, ürün ihracatınızdaki gibi, yurtdışında hizmetinizde bulunmak için bir ihracat lisansına ihtiyacınız olup olmadığını öğrenmek için İhracat Yönetim Düzenlemeleri (EAR) ve ABD İhracat İdaresi Bürosu (BXA) ile önceden kontrol edin.) Hizmetinizde, Tabii ki, nispeten benzersiz ve hedef pazarında gelmek zordur. Yüksek vasıflı ve uzmanlaşmış hizmetler (örneğin danışmanlar, aracılık hizmetleri, sağlık bakımı ve bilgi yönetimi teknolojisi) sonsuz ihraç imkânı sunmaktadır. Örneğin kozmetik dükkanında saç kesimi öncesi şampuan ve havaalanında son dakika ayakkabı boyası gibi hizmetler gereklidir, ancak ihracat için muhtemel aday değildir, çünkü bunları yapmak için gereken beceri seviyesi artı hizmetler kendilerini yenilemekten yoksun. Yerel operatörler bu hizmetleri çoğaltmak için çok kolay, öyleyse neden müşteriler kendi sınırlarını aşmalarını istiyor?

Bir hizmet ihracatını sıraladıktan sonra, nasıl ücret alırsınız? Çoğu kimse, bir banka hesabından diğerine para havalesini kullanır (hesap sahibinin adı, banka adı, adres, yönlendirme ve Swift hesap numaraları gibi tüm uygun banka bilgilerini eklediğinizden emin olun).Ücretlendirmenin başka bir yolu da PayPal'ı kullanmaktır. 190'dan fazla ülke ve bölgeden oluşan bir ağa sahip olan PayPal, birden çok para biriminde işlem yapıyor. Her işlemde nominal bir hizmet ücreti talep ediyorlar (önceden soruşturduğunuzdan emin olun) ancak garantili bir ödemenin kolaylığı, hizmet ihracatınızla milyonlarca dolarla uğraşmadığınız sürece buna değecektir. Bu durumda, ekleyebilirsiniz.