Küçük İşletme Sektöründe Satış Talepleri Oluşturma

Birçok başarılı küçük işletme sahipleri sürekli olarak müşteri tabanını genişletmek ve işlerini büyütmek istiyorlar. Ancak, işletme büyümesi zor ve uzun vadeli bir süreç olabilir. Bir işletmeyi büyütmenin temel unsurlarından biri, sürekli bir satış yolu akışına erişmektir. Bir kurşun, satmakta olduğunuz ürün ya da hizmetlere ilgi duyan başka bir işletmeye (B2B) satan bir şirketiniz varsa bir kişi ya da bir işletmedir.

Aşağıda, küçük işletmelerinizdeki potansiyel müşterileri belirlemenize ve umarım müşteriye dönüştürmenize yardımcı olacak bir sistem oluşturmak için bazı ipuçları verilmektedir.

1. Hedef Kitlenizi belirleyin

Potansiyel müşteri yaratmanın ilk adımı hedef kitlenizi tanımlamaktır. Tam olarak kim olduğunu bilmiyorsanız, ideal müşterinize başarıyla erişemez ve satamazsınız; bu nedenle kitlenizi araştırıp, kim olduklarını, nerelerde yaşadıklarını, neyi seviyor olduklarını net bir şekilde ortaya koymak önemlidir. ne kadar para kazandıklarını, yaşam biçimlerinin ve kişiliklerinin neye benzediğini vb.

Zaten bir tane yoksa, bu adımın bir parçası olarak kapsamlı bir pazarlama planı da oluşturmalısınız.

2. Promosyon Yöntemlerini Akıllıca Seçin

Yol yaratmak için, ürün ve hizmetlerinizi hedef kitlenizin üyeleri önünde alacak bir tanıtım planına ihtiyacınız var. İşletmenizi tanıtmanın bir çok yolu vardır ve yine işletmeniz için en etkili yöntemleri belirlemek için pazarlama planınızı kullanmak isteyeceksiniz.

Bazı fikirler bilgilendirme amaçlı bir web sitesi, bir blog, sosyal medya, konuşma nişanları, endüstri etkinlikleri, güncel müşteri tavsiyeleri, tıklama başına ödeme (PPC) reklamı ve geleneksel reklamcılıktır. Daha fazlası için, 101 pazarlama fikrinin bu listesini gözden geçirin.

3. Bir Satış Yuvası Oluşturma

Kimlerle hedeflediğinizi bildikten ve onlara en iyi nasıl ulaşacağını belirledikten sonra, iletişim bilgilerini toplamak için bir plana sahip olmanız gerekir.

Sürecin ilk kısmı, tüm potansiyel müşterileri, genellikle ücretsiz hediye, kupon, örnek veya başka bir katma değer teşviği karşılığında iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik eden standart bir form veya açılış sayfasına yönlendirmeyi içerir.

Bu aşamada, süreç boyunca potansiyel müşterileri takip etmenize yardımcı olacak bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) veritabanınızın olması hayati önem taşımaktadır.

4. İlişkiler kurmak için bir e-posta haber bülteni kullanın

Artık potansiyel müşterileri ile iletişim kurduğunuza göre, bu ilişkileri geliştirmenin ve bunları bir satış (ve nihayetinde bir tekrar satış!) Ile başta gelen aşamalardan almanızın zamanı. Beklentilerinizle tutarlı iletişim kurmanın en iyi yollarından biri e-postayla yapılan bir bülten yoluyla yapılır.E-posta pazarlamasıyla ilgili bu makale, başlamanıza yardımcı olacak birtakım ipuçları sağlar. CAN-SPAM Yasasının bir parçası olan düzenlemelerin farkında olduğunuzdan ve bunları uyguladığınızdan emin olun.

5. Bağlanmak ve Etkileşim için Sosyal Medya'yı Kaldıracak

Sosyal medya, küçük işletmelerin potansiyel müşterilerle görüşmeler yapmaları ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmaları için çeşitli fırsatlar sağlar. Kitlenizi çekmek ve etkileşimde bulunmak, onlara yol açacak süreç boyunca yönlendirmek için bir Facebook sayfası, Twitter profili, LinkedIn şirket sayfası, Pinterest hesabı veya bir YouTube sayfası oluşturabilirsiniz.

Artı, sistemde lider olduğunuzda onlarla konuşmak ve ihtiyaç duydukları ve istediklerini öğrenmek için sosyal medyayı kullanabilirsiniz. Bir müşterinin zamanla işletmenizle ne kadar olumlu bir temas noktası olursa, markanıza güvenmesi ve nihayetinde sizin tarafınızdan satın alınması o kadar çok olur.

Bununla ilgili daha fazla bilgi için, küçük işletmelerinizde sosyal medya kullanımına ilişkin bu kılavuzu gözden geçirin.

Kurşun üretimi, uzun vadeli ve sürekli bir süreç olarak düşünülmelidir. Yukarıdaki ipuçlarını kullanarak verimli bir sistem alırsanız, kurşun üretim sürecini hızlandırabilir ve iş büyümeniz için fırsatlarınızı artırabilirsiniz.