Küçük İşletme Satış için? Küçük İşletmeler Nasıl Satın Alınır

Satılık küçük bir işletme var mı? Küçük bir işletmeyi nasıl satın alacağınızı biliyorsanız, varolan bir işletmeyi satın almak, sıfırdan başlayarak işinize girmek için mükemmel bir fırsat olabilir. Anahtar teslimi bir işlem satın alırsanız, başlangıç ​​aşaması tamamen atlanabilir ve satış tamamlandıktan hemen sonra işlemlere başlayabilirsiniz; Her şey zaten hazır ve gitmeye hazır.

Ancak maalesef satılık işletmeler, kullanılan arabalar gibidir; orada çok sayıda var, ama bazıları limon.

Kötü bir pazarlığa kapılmamak için, satın almayı düşündüğünüz işi tam olarak araştırmanız gerekir. Satış için bu küçük işletmenin iyi bir anlaşma mı yoksa daha büyük bir satış şirketi mi olduğunu nasıl anlayabilirsiniz.

Küçük İşletmeler Nasıl Satın Alınır

1) Bir kaza geçirip geçirmediğini öğrenin.

Başka bir deyişle, bir iş satın almadan önce küçük işletmelerin satışa sunulmasının asıl sebebini keşfedin. Bunun için satıcının sözlüğünü almayın. Elbette, insanlar emekli ya da hastalanırlar, ancak asıl sebep, posta kutusu gibi karlı, trafik çekişli bir sözleşmeyi kaybetmek suretiyle kasabaya taşınan büyük kutu perakendecilerinden bir şey olabilir.

Yerel emlak şirketleri, diğer iş adamları ve satın aldığını düşündüğünüz işin geçmişini bilen insanlarla konuşarak, işletmenin satışa sunulmasının gerçek nedenlerini keşfedin. tedarikçileri.

İş bir alışveriş merkezinde kalıyorsa, alışveriş merkezinde diğer işletme sahipleriyle alışveriş merkezi yönetimi, kiralama oranları, çapa kiracıları vb. Hakkında konuşun.

Ayrı bir çapa kiracı, alışveriş merkezi için iş trafiğinde büyük bir düşüş anlamına gelebilir veya yönetim kiraları daha yüksek bir oranda yenileme sürecinde olabilir.

2) İsteyen fiyata nelerin dahil olduğunu öğrenin.

Aslında neyin satışa sunulduğunu ve hangi işletme değerleme yönteminin kullanıldığını öğrenin. Küçük bir işletme satın alırsanız, hangi varlıkları elde edersiniz?

İşletmeleri satan insanlar genellikle hazırlanan ve ilgili varlıkları listeleyen ve değerlerinin bir tahmini sunan bir spekülasyon belgesine sahiptir. Herhangi bir şey belirsiz olup olmadığını öğrenmek için ayrıntılar isteyin. Ve listelenen varlıkların serbest olup olmadığını ve borçların ve borçların temizlenip temizlenmediğini öğrenmekten emin olun; başkalarının sorunlarını almak istemezsin.

Şerefiye gibi listelenmiş olabilecek maddi olmayan varlıklara özellikle dikkat edin. Satıcılar, belki de itibarlarının potansiyel gelecek değerini ve kurulan müşteri tabanını düşünerek bunun değerini artırma eğilimindedir.

3) Kaputun altına bakın.

İyi görünümlü otomobil satın alan adamla ilgili eski şakayı hatırlayın, ancak motorlu olmadığı için arabayı sürdüremediğini keşfedebilir misiniz? Bir başkası olduğunda o sadece komik.Küçük bir işletme satın almadan önce durum incelemenizi yaptığınızdan emin olun.

İşletmenin geçmiş performansını inceleyin. İşletmenin mali tablolarının son üç yılını isteyin ve inceleyin. (Finansal tabloların kendiniz analiz edilmesine ilişkin eğitiminiz yoksa, bir muhasebeci gibi bir meslektaşınız varsa, mali tabloları gözden geçirin. İyi bir Muhasebecinin Nasıl Bulunacağını Öğrenin.) Ayrıca, bu finansal verileri hazırlayan kişileri bilmek isteyeceksiniz; örneğin, işletmenin yönetimi veya bir muhasebeci tarafından hazırlanmış muydu?

Eğer bir muhasebeci tarafından hesap sahibinin incelemesinin derinliğini açıklayacak mali tablolara belgeler eklenmeliyse. Bir Denetçi Raporu tam bir incelemenin yapıldığını onaylarken, Bir İnceleme Nişan Raporu, işletmenin sınırlı bir incelemesinin bulgularını sunacaktır. Okuyucuya Yapılan Bir Bildirim, muhasebecinin mali tablolarını, kontrol etmeden iş tarafından sağlanan bilgilere dayanarak hazırladığını gösterir.

Ne gördüğünü beğenmedin mi, yoksa yeterince şey görmüyor musun? Satıcının gerçek işletme kayıtlarını görme iznini isteyin ve kendi denetiminizi yapın.

4) Gerçekte neye değer olduğunu öğrenin.

Gerçekten iş için ne ödemeniz gerektiğini öğrenin. Eski bir araba satın aldığınızda, bu karşılaştırma alışverişinin basit bir meselesidir, ancak iş değerlemesi oldukça karmaşıktır.

Fiyata ulaşmak için birçok farklı iş değerlendirme yöntemini kullanmak ortak bir husustur. Örneğin, varlık listesi (özellikli belge tablosu) hazırlanırken, satıcı şunları kullanabilirdi:

• Defter Değeri (şirketin bilançosuna göre)
• Değiştirilmiş Defter Değeri (defter değeri, piyasa değerini yansıtacak şekilde düzeltildi.
• Değiştirme Değeri (varlığın yerine konması için neye mal olacağı esasına göre)
• Tasfiye Değeri (işletme tasfiye edildiğinde varlığa ne getirileceğine dayanılarak)

Ayrıca bazı Kazanç Değeri yöntemlerini iş değerleme sürecine dahil ederek, nihai soran fiyata varmasını sağlar.

Öyleyse, küçük bir işletme satın almadan önce, satıcının işletmenin değerine olan tahminini nasıl ulaştığını ve işletmenin ne kadar değerli olduğunu kendi tahmininize ulaştıracağınızı bilmek istersiniz. Önemli olan, bir işletmenin x miktarı dolar değil, çünkü satıcının böyle diyor olması.

İşletmenin gerçek değerinin, işletmenin ürettiği gelirlere bağlı olduğunu unutmayın. İşletmenin mali kayıtlarını incelemek, size işin brüt gelirlerini, maliyetlerini ve kârını doğru bir şekilde yansıtmalıdır. Belirtilen fiyattan değil, yatırım getirisine dayalı bir iş satın almak istiyorsunuz. Başka bir deyişle, gerçekten satın aldığınız yıllık kârdır.

Satın almak istediğiniz işin gerçekte neye değer olduğunu bulmak için sorun yaşıyorsanız, profesyonel bir işletme değerleme uzmanından tavsiyeler alın.

5) Bir tur atın.

Bir iş satın almadan önce, satıcının iznini birkaç gün boyunca işyerinde oturtarak isteyin.Kabul ediyorsa, satın almak istediğiniz işletmenin gerçekten nasıl çalıştığını öğrenmek için harika bir yol olabilir. (Eğer bu konuyu kabul etmezse, kötü bir işaret değildir.) Henüz teklif vermediğiniz gibi, halen sizi "looky-lou" olarak düşünüyor olabilir.

6) Finansman seçeneklerinizi araştırın.

Tıpkı bir araba satın aldığınızda olduğu gibi, satın almak istediğiniz işi gerçekten karşılayıp karşılamayacağınızı da görmeniz gerekiyor. Nakit cebinizde yoksa, satın aldığınız işletmeyi finanse etmek isteyenlerin ve bu finansman yardımının maliyetinin ne kadar olacağını görmek için zamanı geldi. Her zamanki küçük işletme finansman kaynakları, arkadaşlar, aile ve geleneksel kredi kuruluşları (bankalar ve kredi birlikleri gibi).

Bahsedilen geleneksel kredi kurumlarının normalden daha dostça olduğunu görebilirsiniz, zira kurulu bir işletmenin finansmanı genellikle bir işletmeye başlamanın finansmanından daha az riskli olarak kabul edilir.

Ayrıca, satıcıyı iş satın alımınızın bir bölümünün finansmanı için istemek de isteyebilirsiniz. Ortak bir düzenleme, satıcının, satın alma fiyatının bir kısmı için bir belge taşımasıdır. (Finansman için satıcıya yaklaşırsanız, seçeneği kendisine çekici hale getirmeniz gerektiğini unutmayın, örneğin, gidiş oranının üzerinde bir faiz oranı teklif etmeniz gerekebilir.)

7) teklif.

İşlemin bundan önce bir noktada bozulmadığını ve işletmeyi satın almak istediğinizi varsayarsak, şimdi bir teklif hazırlama ve pazarlık etmeye başlamanın zamanı geldi. (Bkz. Daha Etkili Müzakere Yapmanın 5 Yolu.) Bir teklif veriyorsunuz ve satıcı karşı teklif yapıyor. İkiniz, sizi orta yerde buluşmayı umut edeceğim bir süreçten geçeceksiniz.

Para iadesi yapılmayan bir depozito ile bir iş satın almak için teklifinize eşlik etmeniz istenirse şaşırmayın; satıcılar genellikle sadece ciddi alıcılarla ilgilenmekle ilgilidir. Her zamanki kurallar geçerlidir. Herzaman yürümeye hazır olduğunuzdan ve gerçekten ödemeye hazır olduğunuz fiyatı aştığınız sürece bu kadar takılmayın.

8) Hazırlanmış bir satın alma / satış anlaşması yapın.

Siz ve satıcı, şartlar konusunda anlaşma noktasına ulaştığında, ayrıntıların bir sözleşmede belirtilmesi gerekir. Sözleşmenin satışın her yönünü belirteceği için bir avukat tarafından hazırlanması gerekir.

Bir Kelime ile Küçük İşletmeler Nasıl Satın Alınır: Dikkatle

Başkasının başladığı ve yetiştirdiği bir iş satın almaktan korkmayın. Bir iş satın almak, hayal ettiğiniz başarılı işe sahip olmak ve işletmek için gerçekten de bir fırsat olabilir - parlak bir boya işinde kendine yer bulmaya ve daha önce bir lastik yapmadan önce lastikleri tekmelemekten başka şey çıkmadığı sürece. teklif.

Ayrıca bkz: Bir Franchise Satın Almalısınız?