30 Dakika veya Daha Az Nasıl Satılır

Özellikle B2B satıyorsanız, satış randevusu almak kolay değildir. Herkes onlara satmak için dinlemek için çok fazla zaman harcayacak kadar meşgul. İlk görüşmeniz için 30 dakikalık bir randevu almayı kabul etmeye istekli olmanız nadiren görülür. İşte 30 dakikalardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi.

Erken gelin. Zamanınız zaten sınırlı olduğunda kesinlikle geç kalmak istemezsiniz.

Sadece potansiyeliniz için bir saygı eksikliği göstermekle kalmaz, ilk birkaç dakikayı kaçırdıysanız toplantının sonunda fazladan zaman vermeniz pek olası değildir. Toplantının başlamasını planlamadan önce varışınızı en az 10-15 dakika bekleyin. Bu şekilde, trafik yoğunluğuna veya diğer gecikmelere maruz kalırsanız, geç saatlerde olmaya devam edersiniz.

Önceden bir gündeme yazınız. Oynayacak zamanınız bol olduğu zaman, pantolonunuzun kenarına kadar uçabilirsiniz; ancak zamanınız kesinlikle sınırlı olduğunda, her anın en iyisini yapmayı planlamanız gerekir. Bu ilk toplantı için gündeminizi basit tutun; hedefiniz muhtemelen potansiyelin, ilk randevu sırasında onu kapatmaya çalışmak yerine daha uzun bir toplantı planlayacak kadar ilgi çekmesini sağlamak olacaktır.

Sununuzu uygulayın. Her şeyi 30 dakikalık bir pencereye sığdırabileceğinden emin olmak için, en az iki veya üç kez vermek istediğiniz sunuyu izleyin.

Eğer mümkünse, bir dinleyicinin önünde çalışın veya kendi kendinize kayıt yapın ve daha sonra kaydı dinleyin. Her şeyin kestirilmeden çalınmadan zaman sınırın içinde yapılmasını istiyorsun. 30 dakikalık bir randevunuz varsa, aslında 15 ila 20 dakika arasında sunum yapmayı hedeflemelisiniz. Randevunuzun ilk beş dakika kadar tebriklerini değiş tokuş etmek ve kısa bir süre için gündeminizi ihtimale koymakla ele alınacaktır.

Son birkaç dakika, sorulara cevap verme, itirazları çözme ve yeni bir randevu ayarlama görevinde olacak.

Gündeminizi öncelik sırasına koyun. Beklentileriniz geç oluyorsa veya beklediğinizden daha fazla soru varsa, tam 30 dakikanız olmayabilir. İlk önce en önemli hususları ortaya koymayı planlayın, böylece zamanında kısalırsanız, en azından mümkün olan en büyük etkiyi yapmış olacaksınız. Ve eğer olasılık sizi bir nedenden dolayı kısaltmaya ihtiyaç duyarsa, bu konuda nazik olun. Ne de olsa, olasılığı daha sonra başka bir randevuya sokmaya motive etmek için mükemmel bir mazeret.

Unutulmaz olun. Potansiyelinizi 30 dakikalık sıkıntıya maruz bırakmayın. Tam olarak toplantılarınızdan almalarını istemediğiniz duyguyu değil. İlginç şeyler tutmanın en iyi yollarından biri sununuzu mümkün olduğunca etkileşimli hale getirmektir.Beklentiniz, orada oturmak yerine sununuza katılıyorsa, sıkılmaktan çok daha az ihtimal veriyor. Sorular sorun ve sunumunuzu bir monologdan çok bir diyalog gibi tutmaya çalışın. Mümkünse bir zemin modeli veya potansiyel müşterinin dokunabileceği ve etkileşimde bulunabileceği bir örnek getirin.

Katma değer. İdeal olarak, bu toplantıyı yaparak bir şeyler kazanmış gibi görünme ihtimalini uzaklaştıracağını umuyorsun.

Öneri için yararlı olan bir makalenin bir kopyasını elden geçirmek veya yararlı bir öneri yapmak, sadece onu yakın bir başarıda tebrik etmek (tanıtım, yeni bir ürün lansmanı vb.). İlk randevuya ne kadar çok değer katarsanız, olasılık başka bir randevu planlama konusunda daha iyi olur.