Sonuçlarını Elde Eten Bir Satış Mektubu Nasıl Yazılır? Satış mektubu yazmayı nasıl biliyorsanız, satış mektubunu - Uzman Eğitici < Yazmayı öğrenin

Bu dijital çağda bile, bir satış mektubu, umutları nasıl müşteriye dönüştürebilir … nasıl yazacağınızı biliyorsanız. Bu beceriyi öğrenmek, çeşitli insanlara ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Satış mektupları yazmak doğrudan posta ile sınırlı olmak zorunda değildir. Web siteniz, E-posta adresiniz ve diğer pazarlama iletişimleri için de bir satış mektubu yazabilirsiniz. Hadi başlayalım.

Önce, Hedef Kitlenizi belirleyin

Satış mektubunu yazmadan önce hedef kitlenizin kim olduğunu tam olarak bilmeniz gerekir.

Potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi tanımak için kimlerin bir listesini yapın. Kime sattığınızı bilmiyorsanız onlara nasıl satış yapacağınızı bilemezsiniz. Ürününüzü kimin aldığını, satış mektubunu kimin gönderdiğini ve satış mektubunu onlara doğrudan ilettir.

Müşterinizi İsme Göre Bilin

Müşterilerinizi zarfın dışındaki adıyla ve satış mektubunda da anmak için zaman ayırın. "Sevgili Bayan Johnson" yazan bir mektup, "Sevgili Potansiyel Müşteri" veya "Sayın Bay / Bayan" yazan kitaptan daha çok şey söyler.

Güçlü, Etkileyici Bir Başlık Yazın

İyi yazılmış başlık, etkili bir satış mektubu hazırlama aşamasını belirler. Ortaya koyarak, yazı tipini büyük, koyu veya parlak bir renkle ortaya çıkararak göze çarpar hale getirebilirsiniz. Müşterinizin dikkatini baştan itibaren kapmak için doğru sözcükleri seçtiğinizden emin olun. Kalın, kırmızı yazı tipinde 100 punto büyük harf yazılmış olmalı veya potansiyel müşterinin okumayı bırakması gerekir.

İlginç Giriş Girişimi

Giriş, yumuşak veya yaya olarak kullanılmamalıdır. Burası genellikle satış yapma şansınızı veya şansınızı kısıtladığınız yerdir, dolayısıyla sayım yapın. Girişiniz bir soru sorabilir. Bir sorun senaryosu oluşturabilir ve sonra çözümü sağlarsınız. Girişinizin müşteriye kolay bir çıkış yolu sağlamadığından emin olun.

Örneğin, bir soru girişi olarak bir soru kullanıyorsanız, müşterinin yalnızca "hayır" ile cevaplayamayacağından emin olun. Bir evet ya da hiç soru sorarsanız, sorunuzu poz verdiğiniz soruna sahip olmadığı için müşterinizi kolayca kaybedebilirsiniz. Okumayı bırakıyorlar ve mektuplar çöp kutusuna giriyor.

Alt Başlıkları Kullanarak Satış Mesajınızı Ayrıntılandırın

Satış mektubunuzun alt başlıklarını yazın, böylece mektubunuzun metnini bölümlere ayırmaya yardımcı olurlar. Kağıdı sözcükten sonra kelimeyle dolduran üç sayfalık resim çekmek istemiyorsunuz. Her bölümü özetlemek için alt başlıklar kullanın, okuyucuyu o bölüme davet edin ve en önemlisi satış mektubunuzu sonuna kadar okumaya devam edin.

Müşteri ile Sürekli Bağlanmalısınız

Kişisel, samimi bir ton kullanarak potansiyel müşterinize olabildiğince sık bağlayın.Satış tonunuzda aynı tonu kullanın. Müşterinin problemiyle birlikte tanımlayın ve onlara çözüm sağlayın. Mektubu müşterinin arkadaşıymış gibi mektubuyla yazarak, satış mektubunuz, bir müşterinin bir şeyler alması için tıkanmış bir şirket gibi hisseden bir mektubun üzerinde bir etki yaratır.

Sorun teşkil ediyor, ancak HER ZAMAN Çözüm Verin

Düzeltebileceğiniz bir sorunu olduğunu bile bilmiyorsanız, müşteriler müşterilerin ürününüze ihtiyaç duyduklarını nasıl bileceklerdir?

Satış mektubunuzu müşterinin bakış açısından yazın. Biri ana ustalık stresindeyse ve kıyafetleri birkaç dakika içinde tutan bir tutkal satıyorsanız, her müşteriye ürününüz olmadan yaşayamayacaklarını hissettirin. Bu örnekte, sorunu çözmek için çok fazla zaman kalmadan ceplerini koparan veya hızlı kenara ihtiyaç duyan kişilere ulaşma şansına sahipsiniz. Ürününüz, dikiş deneyiminin seviyesi ne olursa olsun, sadece bunu yapmalarında size yardımcı olur. Sadece özel yapıştırıcınızdan birazını kullanarak onları yola çıkarmaya yardım edersiniz.

Özelliklerin ve Faydaların Belirtilmesi … Tekrar ve Tekrar

Sorunu ortaya attınız ve müşteriye çözüm verdiniz. Durma şimdi. Ürününüzün faydalarını ve özelliklerini belirtmeye devam edin. Şimdilik ivme kazanmaya devam etmiyorsanız, satış mektubunuz kaybolur ve müşterinizin satış mektubunun sonuna gelmesine yardımcı olmaz. Ürününüz neden daha iyi? Müşteriye doğrudan nasıl yardımcı olacak?

Kolay Anlama için Madde İmini Kullanın

Ürününüz, özellikleriniz, yararlarınız vb. Ile ilgili gerçekleri belirtirken, cümleden sonra cezanın bir açıklama olarak kullanılma tuzağına yakalanmanız kolay olabilir.

Yaşlıya dönün, "Keep It Simple Aptal", felsefe. Uzun, sıkıcı cümleler yerine mermi puanları kullanın. Madde işaretleri de sayfayı görsel olarak parçalamaya yardımcı olur, bu da satış mektubunu müşterilerinize daha davetkar yapar.

Müşteri Memnuniyeti çok İkna Edici

Müşteri referansları varsa, mükemmel bir satış aracı olabilirler. Müşterilerinizin ürününüzle ilgili tam olarak ne gibi olduklarını belirtmelerine yardımcı olurken sizi ve ürününüzü güvenilir hale getirirler. Başvurularını dikkatli kullanın ve kısaltın. En güçlü referansların bazıları en kısa boyundadır. Bir referansın çok uzun olması durumunda düzeltme işlemini tamamlayın, çünkü potansiyelini uzun, çekilmiş bir referans içinde kaybetmek istemiyorsunuz.

Satışa Yardım Vermek İçin Bir Teşvik Sunun

Ücretsiz bir deneme, risk yükümlülüğü veya özel bir hediye, ürününüze ilgi göstermek için kullanabileceğiniz bazı teşviklerden sadece birkaçıdır . Onlara, mektubunuzu alan belirli bir grup için bir şey teklif ettiğinizden bir teşvik kullanmak, satış mektubunuzu müşteri ile daha fazla kilometre sağlar.

Harekete Geçiş Mesajınızı İyi Kullanın

Harekete geçme çağrısı müşterilere, onlardan ne yapmak istediklerini söyler. Şimdi ara! Bu teklif bitmeden önce acele edin! Bu teklif mağazalarda kullanılamaz. Sadece aramak için ücretsiz yükseltme yapın. Müşterileri bir sonraki adıma yönlendirmek için harekete geçirici mesajınızı kullanın, onlara satışa bir adım daha yaklaşın.

P. S.

eklemeyi unutmayın. Bir P. S., satış mektubunda kullanmanız gereken bir altın külüstür. En sona kadar kaydetmek istediğiniz önemli bilgileri P. S.'yi kullanarak insanlara, bir teklifin belirli bir tarihte sona ereceğini hatırlatın veya bunu, son düşünce olarak insanları terk etmek istediğiniz diğer bilgileri göstermek için kullanın. Çoğu zaman, satış mektubunu gizleyip duran insanlar P. S.'yi okurlar. Yeterince güçlü ve ikna edici nitelikte ise, aksi takdirde tüm mektubu okumaya karar verebilirler.