Iş Arama < < röportaj Satışlarda Niçin İyi Olunur Nedeniyle İlgili Sorular

İş kategorisinde satış kategorisine giren pek çok pozisyon var. İlginiz tarım, sağlık, yayıncılık, perakende veya aklınıza gelebilecek herhangi bir endüstride yatıyor olsun, satışlarda çeşitli pozisyonlar bulacaksınız. Her endüstride, satış işleri bazı temel benzerlikler gösterecektir.

Satışla ilgili bir röportaj sırasında sorulacak sorular, "Ne iyi bir satış elemanı yapıyorsunuz?" Gibi. "Bu kapasitede yeteneklerinizi ve deneyiminizi değerlendirmek için kullanılacaktır.

Ancak, diğer iş türlerine yönelik röportajların aksine, röportajınız büyük olasılıkla, getireceğiniz yeteneklerin "sert satış" ları ile satış becerilerinizi sergileyeceğiniz şekilde yapılandırılacaktır organizasyon. Görüşmenleriniz sadece sorularınıza verdikleri cevaplarla ilgilenmezler. Harika bir satış elemanı tanımlayan heyecan, karizma, beden dili ve danışmanlık ihtiyaçları değerlendirme yeteneği arayan bu soruları "nasıl" yanıtladığınıza yakından bakacaklardır.

Soru Hazırlama Aşamaları

Bir satış pozisyonu için bir röportaj hazırlarken, sahip olduğunuz nitelikleri düşünerek mükemmel bir satış elemanı olmanız gerekecek. Bu, "Sizi iyi bir satış elemanı yapan nedir?" Standardı dahil birçok olası sorunun cevabıyla yardımcı olacaktır. "Sizden sorulabilecek soruların türleri için iyi hazır olduğunuzda görüşme yaparken kendinize güvenebilirsiniz.

Soruları gözden geçirmeye ek olarak, şirketi olabildiğince kapsamlı bir şekilde araştırdığınızdan emin olun. Daha küçük firmalarda bile size röportaj sırasında yararlı olacak bazı bilgiler verecek bir web sitemiz var. Şirketi araştırdığınızda, basın bültenleri ve röportaj sırasında onlarla ne kadar ilgilendiğinizi göstermek üzere söyleyebileceğiniz diğer makaleleri bulabilirsiniz.

Becerilerinizi Deneyinizle Bağlayın

Satış stilinizi geliştirmenize yardımcı olan sahip olduğunuz sert ve yumuşak becerilerin bir listesini yapmak yardımcı olur. Bu satış becerileri, sert satış, yumuşak satış, danışmanlık satışları, müzakere, ürün sunumu, ağ oluşturma, müşteri ilişkileri yönetimi, hesap yönetimi, pazarlama, bölge yönetimi, soğuk çağrı, kurşun üretimi, ürün demonstrasyonu ve / veya kapanış olabilir.

Bu becerileri, satışlarda mükemmel kılan şeyleri vurgulayan deneyimlerle bağlantı kurmak için listenizi kullanın. Görüşmelere katılan kişiler, önceki iş veya deneyimlerden elde edilen spesifik, doğrulanabilir bilgileri içeren cevapları sever.

Eğer mümkünse belirli bir müşteriye zor bir satış yapmak için belirli bir beceri setini nasıl kullandığınızı anlatan bir anekdot verin.

• Şirketimizin büyük kapasiteli dondurucularının 1000 ünitesinin Alaska A.Ş.'ye satışını, mevcut ihtiyaçlarımı incelemek için araştırma becerilerimi kullanarak kapatarak, ürünün gelecekteki verimliliğini nasıl artıracağını tahmin etmelerinde yardımcı oldular.

Daha Fazla Örnek Soru Cevap

• Ben iddialı biriyim ve satışlarda bana yardımcı oluyor. Müşterilerimin tamamen bilgilendirildiğinden ve mümkün olan en iyi hizmeti sağladığından emin olmaktan çok memnundum. Bütün yeteneklerimi kullanmamı gerektiren bir satış yaptığım zaman iyi bir iş çıkardığımı hissediyorum.
• Ben çok detay odaklıyım ve satışlarımda bir çok yönden bana yardımcı oluyor. Sattığım ürün hakkında bilmek istediğim her şeyi bildiğimden emin olun, böylece bir müşterinin memnuniyetine sunabileceği her soruyu cevaplayabilirim. Ayrıca kendi topraklarımı tanımaktan hoşlanıyorum ve müşterilerim hakkında şahsen bilgi edinmekten hoşlanıyorum, bu yüzden onlara daha iyi hizmet edebileceğim.
• Sanırım sabrım iyi bir satış elemanı olmam için bana yardımcı oluyor. Müşterilerin kararlarını titizlikle tartmalarına izin vermek için zaman ayırdığımda en iyi satışlarımdan bazılarını yaptım, istedikleri kadar çok soru sordum ve onlara fazla baskı uygulamamasını istedim.

Daha Fazla Satış Röportaj Soruları

Satış pozisyonu için verilecek bir röportajda cevaplamanız istenebilecek en yaygın soruların bazıları:

• Sizi neyin iyi bir satış elemanı yapıyor? (Örnek Cevap)
• Sizi satış elemanı yapan nedir? (Örnek Cevap)
• Bu satış pozisyonuyla ilgili sizi şirketimiz ile en çok ilgilendiren şey nedir? (Örnek Cevap)
• Soğuk görüşmeler yapmakta rahat mısınız? (Örnek Yanıtlar)
• Satış hedeflerinizi sürekli olarak karşıladınız mı? (Örnek Yanıtlar)
• En başarılı satışlarınızı nasıl buldunuz? (Örnek Yanıtlar)
• Satışta olma konusunda en çok neyi buluyorsunuz? (Örnek Yanıtlar)
• Bana bu kalemi sat (Örnek Cevaplar)

Devamı: İş Görüşmesi Soruları ve Cevapları | İş Görüşmesine Hazır Olmak İçin Gerekenler | Telefon Görüşmesinde Görgü Kuralları | İş Görüşmesi Teşekkür Mektupları