Doğrudan Satış mı (MLM) İyi Bir İş Fırsatı Mi?

Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Adları biliyorsun.

Bu doğrudan satış şirketlerinden bazıları büyüdüğünüz şirketler ve hatta annenizle birlikte büyüdüğü şirketlerdir. Muhtemelen ürünlerinden bir kısmını kendi mutfak ve banyosunda buluyorsun - değilse, kesinlikle yapacak birini tanıyorsun.

Bunlar kesinlikle çevremizde dolaşan şirketlerdir.

Ayrıca son derece kârlı şirketler.

Yukarıda belirttiğim altı şirket, dünyanın en büyük doğrudan satış şirketlerinden altısı, 2013 yılında 36 milyar dolar kazandı. (Amway, 2014 DirectSellingNews Global 100 Listesinin üst sıralarında yer aldı ve her biri kendi başına 11, 80 milyar dolar kazandı.)

Ancak bu, Amway veya Avon gibi bir şirket için doğrudan bir satıcı olmanın sizin için iyi bir iş olduğunu mu gösteriyor?

Bilgili bir karar verebilmeniz için doğrudan satış ve MLM (Çok Boyutlu Pazarlama) hakkında bilmeniz gerekenler aşağıda açıklanmıştır.

Doğrudan Satışı Büyük Avantajlara Sahiptir

Birçok işletmeden farklı olarak, doğrudan satıcı olmaya giriş engelleri yoktur.

Herhangi bir seviyeye, eğitime veya eğitime ihtiyacınız yok.

Tam zamanlı veya haftada belirli sayıda saat yapmanız gerekmiyor.

Evinizden yapabilirsiniz.

İçeri girmek ucuzdur. Normalde başlamak için yapmanız gereken tek şey bir başlangıç ​​kiti satın almak; bazı şirketler en az gayri resmi anketlerimde 99 $ 'dan 150 $' a kadar çıkmasına rağmen bunu yeni satıcılara 35 $ gibi düşük bir fiyatla sunuyor.

Doğrudan Satış ve MLM Aynı Şey Değildir

Doğrudan satış, bağımsız yüklenicilerin (veya temsilcilerin veya distribütörlerin) bir şirketin ürünlerini ve / veya hizmetlerini tüketicilere doğrudan sattığı iş modelini tanımlar. Bunu kapıdan kapıya satış, İnternet üzerinden ya da partiler vererek yapabilirler.

Doğrudan satıcılar genellikle evlerinden dışarıya çıksalar da sabit bir perakende yeri yoktur.

Şimdi MLM'yi (Çok Düzeyli Pazarlama) tanımlamak için yukarıdaki paragrafı kopyalayıp yapıştırabilirim.

Bağımsız yüklenicilerin bir şirketin ürün ve / veya hizmetlerini doğrudan tüketicilere sattığı bir iş modeli de budur. Aradaki fark, MLM iş modelinde, bağımsız yükleniciler, şirket için çalışmak üzere başkalarını işe almaktan da para kazanır.

Dolayısıyla bir MLM şirketi için çalışıyorsanız, satışlarınızdan para kazanırsınız, aynı zamanda yeni gelenlerin satışlarından ve yeni gelenlerin - alt hatlarınızdan - para kazanırsınız. (Dolayısıyla, "çok seviyeli" terimi.)

Birçok doğrudan satış şirketi, yukarıda adı geçen Amway ve Avon da dahil olmak üzere MLM şirketleri.

Doğrudan bir satış şirketi için çalışmayı düşünüyorsanız avantajı görebilirsiniz; gelirinizi önemli ölçüde artırabilecek ekstra bir gelir akışı.

Ama …

dikkat! Bazı MLM'ler Piramit Şemaları Olabilir

Bu yüzden bazı vicdansız dolandırıcılar MLM işletme modeline kapılıp onu piramit şemaları oluşturmak için kullanmışlardır.

MLM hem Kanada'da hem de ABD'de yasaldır

Piramit şemaları değildir.

Yasal olarak MLM'ler ve piramit planları arasındaki en temel fark, MLM şirketlerinin ürün ve / veya hizmet satmaktan para kazandırmasıdır; piramit planları size para kazandırır.

Diğer bir deyişle, bir piramit şemasının temel odağı, ürün veya hizmetleri taşımaktan ziyade para harcamanızı ve başkalarını işe almasını sağlamanızdır.

İlgilendiğiniz bir MLM şirketinin meşru bir şirket veya yasa dışı bir piramit aldatmaca olduğuna dair herhangi bir şüpheniz varsa, bu altı soruyu sorun. Herhangi bir sorunun cevabı çok tehlikeli ise, cüzdanınızı cüzdanınıza veya cebinize geri koyun ve kaçın - para kazanmamak için hapse girme şansın.

Çok Para Kazanabilirdiniz

Yasal bir MLM / doğrudan satış şirketi için çalışmakla birlikte, çok para kazandırabilirsiniz.

Nancy Collamer, Second-Act Careers adlı kitabında, hemşiresi ve evinde oturan annesi Karen Pagliurolo'nun hikayesini anlatıyor ve şu an için bölgesel bir yönetici ve satış danışmanı olarak bir servet kazanıyor. trunka ev sahipliği yapan üst düzey direkt satış moda şirketi Etcetera, Mass in Winchester, Mass.

'da evinin bodrumunda yılda dört kez gösterir. --3 ->

Ne tür servet? Başkanın ekibiyle ilgili bir Herbalife danışmanı, beslenme takviyesi satıcısının web sitesinde söylediği kadarıyla 480,000 $ kazanabilir. Ancak bu, satıcının sadece% 0,3'ü için bir gerçek, Herbalife'ın tipik tazminat notları beyannamesi.

Ve İngiltere'de bir milyoner Avon hanım, Debbie Davis var. Daily Mail, eşinin ve eşinin £ 1 kazandığını bildirdi. 2010 yılında 4 milyona ulaştı - onlara, beşinci yıl boyunca İngiltere'deki makyaj şirketinin en iyi kazancı oldu.

Birçok MLM şirketi, Mary Kay'ın ünlü pembe Cadillacs'ları gibi en çok satan bonuslar da sunuyor.

Ancak, Bayan Collamer, Doğrudan Satışlarda Gerçekten Para Kazanabileceğini söylediği gibi

Olmayabilir mi? ( Forbes ), "doğrudan satışa girenlerin çoğu başarılı değil".

Ve Doğru Satış Derneğine göre, 2011'de doğrudan satış danışmanları için ortalama yıllık gelir $ 2, 400 idi.

Şirkete göre, ortalama Herbalife danışmanı 2011 yılı için 991 dolar kazandı.

Adil olmak gerekirse, doğrudan yüklenici bir firma ile yüklenici ya da danışman olarak imzalayan herkes para kazanmak için bunu yapmaz. Bazıları sadece kendilerine mal veya hizmet satın alabilmeleri için indirime tabi tutularak danışman haline gelmişlerdir. Doğrudan satış ve MLM şirketlerinde iç tüketim yaygın olarak görülmektedir. Çok aktif olan satıcılar bile normalde sattıklarını kullanıyorlar.

İşinize Ne Kadar Vazgeçmeye Hazırlanıyorsunuz?

"Ne kadar para kazanacağım" sorusuna gerçek cevap mı?"Soru sana bağlı.

İş hedefleriniz neler?

Gelirinizi tamamlayabilmeniz için birkaç ekstra para kazanmak mı istiyorsunuz? Yoksa doğrudan satışlarınızın ana gelirinizi sağlamasını ister misiniz? Ya da arasında bir şey mi var?

Bu, MLM'nin ilgi çekici yerlerinden biridir; yaptığınız ne kadar iyi kendi çabalarınıza bağlı.

Satmayı Sevmek Zorundasın

Biliyorum, biliyorum, ama doğrudan satışlarda iyi görünmeyen birçok insan göz ardı ediyor.

Doğrudan satış, utangaç ve emekli kişiler için değildir. Oraya çıkmak için istekli olmalısın. Ve hayır, sadece internette olduğu gibi değil. Yüz yüze olduğu gibi kişiden kişiye, kapıdan kapıya. Direct Sales Association'a göre doğrudan satışların% 70'i 2013'te gerçekleşti.

Binlerce arkadaşınızla kutsanmadıkça, yabancılarla konuşan rahat bir insan olmalısınız.

Ve onlara nasıl satılacağını öğrenmek zorundasınız, ki bu sadece birinin kapısını çalarak ve "Merhaba," diyor. Ben ________________. Biraz ruj almak ister misiniz? "

(Şu anda sıkışmıyorsanız, bu iyi bir işarettir. Satış becerileri, bunu yapmak istediğiniz sürece öğrenilebilir.)

The Bottom Line

Eğer istekli iseniz arkadaşlarınızın yanı sıra aktif olarak insanlara ürün veya hizmet satmak için yapılması gerekenleri yapmak için doğrudan satış sizin için iyi bir iş fırsatı olabilir.

Doğrudan / MLM satışının avantajları, özellikle esnek saatler çalışmak isteyenler için yenmek zor.

Bir alt hat inşa etmek için gereken süre nedeniyle MLM'yi bir gelir sağlayıcısı olarak önermiyorum. Yani, aileniz için tek başına bir yaşam sağlayacak bir iş arıyorsanız, bu muhtemelen değil, en azından "saflarına tırmanmak" için gereken yıllar için değil.

Fakat eğer ekstra gelir sağlayacak ve büyüyen bir şeyin memnuniyetini sağlayacak bir iş arıyorsanız doğrudan satış yapmak sizin için iyi bir fırsat olabilir - özellikle hızlı ve kolay girilebilen bir şey arıyorsanız.