Kişisel Etiket Markalaşma Nedir?

Bir şirketin başka bir şirketin markası altında ürettiği veya sağladığı ürünler (veya hizmetler) özel etiket olarak bilinir. Genellikle OEM ürünleri (Diğer Ekipman Üreticisi) olarak adlandırılan bu öğeler mağazanıza büyük bir marj ekleyebilir ve doğru yapılırsa mağazanıza alışveriş yapan kişilerle güvenilirlik ve güven verir.

Şansınız, hayatınız boyunca bazen bir özel etiket ürünü satın almanızdır.

Bakkalda ketçap şişesi veya eczanedeki haplar veya Hedefte gömlek olsun; gerçek şu ki insanlar özel etiketler ve "jenerikler" ile çok rahat hale gelmiş durumda.

Küçük ayakkabı mağaza zincirinde bile özel etiket kullandık. Bir ticaret fuarına ya da satın alma etkinliğine her gideceğimde, kendi etiketimi yaratma fırsatları arardım. Özel etiketin bazı avantajlarından bazıları:

• Artırılmış Marjlar . Tipik olarak, "marka" adını atladığınız için, satıcı için ek bir maliyet yoktur. Sonuçta, bir satıcı, satın almak için mağaza içine insanları çekmek için marka adını tanıtmak için ürünlerine bir miktar maliyet katmalıdır. Komik bir şey, aslında trafik için para ödüyorsun.
• Rekabetin Azalması . Fiyatları eşleşen (ve bu günleri kimin olmadığını) bir perakendeci iseniz o zaman bu büyük bir fayda sağlar. Satıcıya, aynı ayakkabıya sahip olmalarına, ancak etiketleri olmadan yapmalarını istiyoruz. Yarışma markalı versiyonu satışa çıkardığında, ayakkabı için tam fiyat talep edebiliyorduk.

• Marka Oluşturucu . Kendi ürünlerinizle markanızı oluşturabilirsiniz. Ayakkabı mağazalarımızda bulgular (ayakkabı cilası, ayakkabı ağaçları ve temizleyici gibi) için kendi etiketlerimizi hazırladık. Biz sadece etiketsiz ürünleri satın aldık ve mağazaya girdiklerinde kendi etiketlerini taktık. Satıcı ne yaptığımıza ve bunun tam olarak farkına vardı. Perakendecilerin etiketlerini başka bir markanın üzerine koymaya çalıştıklarını gördüm. Bu yasal veya etik de değildir.
• Telafi Destekçisi. Özel etiketler ürünlerinde satış yarışmaları ve spiffler yürütürdüm. Daha fazla marjım olduğundan, satış ekibine daha fazla para verebilirim. Bu öğelerle markalı olanlara kıyasla yarışmalar ve bahisler aldım. Teşviklerden sonra bile, mağazalarımın komisyonsuz markalı versiyonundan daha fazla marj kaldım, bu yüzden ek bir teşvike önem verdim ve bu en iyi modelimdi.
• Müşteri Bağlılığı. Müşteri ürün seviyorsa içerideki etikette daha fazlasını isteyeceklerdir. Ve satın alabilecekleri tek yer mağazanızdadır. Bağlılık ölü gibi duran bir perakende dünyasında, bu mücadele için bir yol.

Tabii ki özel etiketli güller de değil. Bazı dezavantajlar da var.

• Ölü Stok . Bazen kötü bir seçim yaparsın ve sonra onunla sıkışırsın. Markalı ürünlerle, bir geri dönüş yetkilendirmesi alabilirsiniz, ancak özel etiketle sıkışmış olursunuz.
• Minimum Siparişler . Üreticilerin çoğu, dikkate almadan önce siparişte asgari bir miktar talep edecektir. Ve çoğu kez (aslında çoğu zaman) bu, o SKU'yu normalde alacağınızdan daha fazla bir şey. Sipariş verirken yaratıcı olmayı deneyin ve satın alımla ilgili bazı uzantılar alıp alamayacağınızı görün.
• İşbirliği Fonları . Markalarınızla birlikte, tanıtım ve reklam yayınlamaya yardımcı olmak için işbirliği fonlarına erişirsiniz. Özel etiketle yapmazsın. Artı, hiç kimsenin duymadığı kağıda bir marka koymanın engeli ile uğraşmak zorundasınız. Müşteriyi özel etikete koymayın ve eğitmeyin. Sadece markaların yanına koyun ve eşit olarak davranın.

Mağazanız için özel etiket veya OEM ürünleri satmak büyük bir avantaj olabilir ancak bazı riskler vardır. Yavaş başla. Dinlen biraz. Fikirleri, bir veya iki ürünle, bir ürün satırı karşısında test edin. Markayı tercih eden birçok müşteri var. Aslında markalar, markanın genel veya özel etiketten daha iyi olduğuna ikna etmek için milyonlarca dolar harcıyorlar. Dikkatli olun ve muhafazakar olun. Yavaş ve kararlı hareket ederseniz sizin için çalışır.