Pazarlama İpuçları: Eski Bir Ürün Üzerine Yeni Bir Dönme Nasıl Yerleştirilir

Şekerleme ürünlerinde kullanılan kakao fiyatı son birkaç yıldır hızlandı. Şeker üreticileri iki belirgin seçenek ile kaldılar: daha fazla ürün için ücret almak veya ürünlerini daha küçük yapmak.

Fakat bekleyin, üçüncü bir seçenek vardı … daha az ürün kullanıyor ve boyutunu aynı tutmak ve daha az kaloriyle "daha hafif, sağlıklı" bir seçenek olarak müşterilere satmak için dolgu maddesi olarak hava katıyordu.

Bu "daha iyi, suçsuz çikolata tadımı" kampanyaları, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bazı büyük şekerleme üreticileri tarafından o kadar başarılı oldu ki, insanlar daha az kalorunun, gerçekten de siyah şekerleme şirketleri.

Yavaş Taşıyan Bir Ürünü Atmadan Önce, Yeni Bir İlerletmeyi Deneyin

Bir ürün iyi satmıyorsa, bunun bir nedeni vardır. Talebini fazla tahmin edebilir, rekabet edebilecek derecede yüksek tuttunuz veya yanlış pazara satmaya çalışıyordunuz. Ancak, pek çok harika fikir ve ürün, yeni ve taze bir yaklaşımla kolayca çözülebilecek zayıf, yetersiz veya yanlış yönlendirilmiş pazarlama çabalarının sonucunda başarısız oluyor.

Sıfırdan başlayarak yeni bir ürün ilham, zaman ve para alır. Kare birliğe geri dönmeden önce, bir pazarlamacı gibi düşünün ve kendinize şunu sorun: "Çikolata fikrime hava katabilir miyim?"

İskoç Kaydedici Maliyetler Üzerine Bir İpucu Verme

Fiyatlarınızı yükseltmeniz gerektiğinden satışlar düşerse, düşünün; tamamlamanın bir işi yapmak muhtemelen yapmaz - fiyatı arttırma ihtiyacınız hakkında dürüst olun - Ben ve Jerry için çalışan bir strateji.

Popüler, premium dondurma markası Ben ve Jerry's, sadece bir nedenden dolayı küçük kaplarda satılıyor.

Yüksek kaliteli malzemelerinin maliyeti nedeniyle, çoğu tüketicinin karşı çıkacağı 10 galonun altında bir litre galon satmak neredeyse imkansızdır.

2009'da, bileşen maliyeti arttıkça, Haagen-Daz da dahil olmak üzere rakipler, fiyatı tutarsa ​​da, pint cinsinden ürün miktarını 16 ons'dan (gerçek pint'e) 14 ons'a indirmeye başladılar.

Bu değişiklik tüketicilere haber vermeden yapıldı ve aldatıcı olacaktı ve Ben ve Jerry'nin hemen fark ettikleri bildirildi. Kendi pintlerini azaltmak yerine, 14 ons'a bir pint dürüst olamayacağınızı ve diğer şirketlerin sinsi taktiklerine maruz kalmadığınızı halka açık olarak protesto etmek için anı yakaladılar. Ben ve Jerry nihayet fiyatlarını artırdığında, satışlar düşmedi.

Spin Herkesle Satış mı Yapıyorsunuz?

Satışlar çeşitli nedenlerden ötürü işe yarıyor, ancak burada yavaş hareket eden ürünleri rafın dışına itmek için satışlarda dönme zekası var.

Bir durgunluk sırasında, tüketiciler dolarlarının nereye gittiklerine çok dikkat ediyor ve bir satış yapıyor olmaları, kredi kartlarını çıkarması için yeterli olmayabilir. Ancak, fiyat teşvikini, görsel bir yardımla öğenin değerini artırmak için birleştirirken, anlaşmayı kapatmanın daha kolay olabileceğini düşünebilirsiniz.

Aynı fiyata sahip olan daha düşük kaliteli bir ürünün yanında yüksek kaliteli, daha yüksek fiyatlı bir ürün koyun. Bir e-ticaret işi yürütürseniz, benzer maliyetlerle "aşağı" ürünler gösteren yan çubukları ekleyebilirsiniz. İnsanlar, aynı miktardaki paranın daha düşük ürünlerin normal fiyatı olduğunu gördüklerinde satış fiyatını daha önemli görür.

Garip Bedfellow Spins

Bay. Temiz satışlar düşüyordu; Kazanç çamaşır deterjanı satışları güçlü kaldı.

Akıllıca bir pazarlama hareketinde, Mr. Clean formülünü yenilemek yerine Proctor and Gamble, tüketicilere yeni bir seçim imkanı sunan yeni Mr. Clean ürününe Kazanç kokusu ekledi.

Upselling - Son Dakika Spin

Savvy Internet pazarlamacılar "yukarı satılık" ürünlerin taşınmasının başka bir yol olduğunu bilir. Şimdiye kadar sadece bir pop-up ile karşı karşıya kalabilmeniz için çevrimiçi bir şey satın aldınız mı? Bu uygulama "satılık artırma" olarak adlandırılır.

Çevrimiçi pizza sipariş edin ve bir salata, tatlı veya gazlı içecek isteyip istemediğiniz sorulacaktır. Amazon'dan sipariş verin ve insanların beğenisini kazanan diğer benzer ürünleri gösterin.

Artış satışı, şimdi bir nedene katkıda bulunmak isteyip istemediğiniz sorulduğunda bakkal dükkanlarında veya hatta sizi ikna etmek için dikkatlice yerleştirilen öğelerle görülebilir.

Herhangi bir perakendeci size söyleyecekleri gibi, herhangi bir ürünün bir mağazada fiziksel olarak yerleştirilmesi (raf yüksekliğine kadar) bir ürünü imha edebilir veya kırabilir.

Ve sunumu da önemlidir. Müşteriler bir şeyler satın almıyorsa, onlara ürün hakkında yeni bir şey gösterin - yeni bir kullanım, yeni bir değer veya yeni bir ekran sunun.

Yeni! Gelişmiş! Çevirmek? Veya Gerçekten Kötü Fikir Mi?

Yeni ve iyileştirilmiş çift uçlu bir kılıç. Tüketiciler sıklıkla bir şirketin ilk gelişinde bir ürünü iyileştirmek zorunda kalacakları hakkında şakalar yapıyor. Ve çoğu insan en sevdikleri ürünlerdeki değişiklikleri ve hatta algılanan değişiklikleri sevmemektedir.

23 Nisan 1985'te Coca-Cola Company, orijinal Coke ürününü bıraktı ve "New Coke" u başlattı. Sadık Kola tutkunları öfkelendirildi, "yeni ve geliştirilmiş" lezzetten nefret ediyorlardı ve satışlar düştü. 11 Temmuz'da üç aydan kısa bir süre sonra orijinal ürün "Coke Classic" olarak geri getirildi.

Coca-Cola Şirketi önemli bir ders aldı. Şimdi, bir ürünün eski bir sürümünü ortadan kaldıran "yeni ve geliştirilmiş" sürümler sunmak yerine, mevcut başarılı ürünlere yeni bir dönme ekliyorlar - Coke artık çeşitli lezzetlerde (kireç, kiraz, vanilya eklendiğinde) geliyor; ve farklı tatlandırıcılar, ama artık kendi standartlarına karışıklık yok.

Ilginç bir nokta, ilk pazarlama kararı Coke (Classic) üretimini durdurmak için böyle bir talep insanların durumlarda istif tutmaya başladı ve şişirilmiş fiyatlar için satma, Yasaklama süresince alkol yolu çok oldu."Halkın talep ettiği şeyleri" geri getirince, kahraman oldular ve Kola satışları her zamankinden yüksek bir seviyeye çıktı.

Ürünler birçok nedenden ötürü başarısız olur - bazıları hiçbir şekilde pazarlamanın üstesinden gelemeyeceği kötü fikirlerdir (örneğin, tavşan sarsıntısı, sığırcık sarsmasına karşı daha sağlıklı bir alternatif, asla tüketicilerle iyi uyum sağlamayan ve hemen hemen başarısız olan) gerçekten harika bir fikrim var, daha iyi bir reklam kampanyası ya da yüksek vitese satışları tekmelemek için pazarlama yaklaşımı bulmanız gerekebilir.