Tour Merchandising Works'ü Öğrenin

Canlı oynarken tur satışlarınız, alt satırınızın büyük bir bölümüdür. Katı sat satışları, biraz para kazanma ve turunuzda borçlanma arasındaki fark anlamına gelebilir.

Dışarıdan bakmak oldukça basit görünüyor. Grup adı, benzerlik, logo vb. Öğeler, hayranlara tasarlanır ve satılır. Kolay, değil mi? Şey, o kadar da değil. Merch oldukça hızlı karmaşık hale gelebilir ve hayran kitin ne kadar büyük olursa, o kadar karmaşık şeyler olur.

İndie gruplar yeni başlamak için, çoğunlukla göründüğü kadar basit. Birisi, çoğunlukla grup üyeleri tarafından veya yönetici tarafından yönetilen ve ürün için kabuklanan hayranlardan para toplayan bir tez masası kuruyor. Grup genelde tüm parayı koruyor ya da bazı durumlarda mekan kesintiye uğratıyor ve yazdığı tek şey bu.

Tura başladıkça biraz para kazanırsanız, turun tamamı için set, sat ve muhasebe işlemlerini yerine getirmek için özel bir tüccar işe alabilirsiniz. Yine de, grup ya da etiket muhtemelen tüm tezgahlar için tasarlanmış ve ödenmiş ve gelirleri, herhangi bir mekan masraf ve harcamasından daha az tutacaktır (yani, imalatçıyı gömlek için borçlusunuz).

Her şey yolunda ilerliyor ve gösterileriniz büyüdükçe, şovlarınız daha da büyüdükçe ve tur şirketi gezinmeye başlayana kadar her şey yolunda gidiyor. Büyük liglere girdiğinizde, bir tur ticaret şirketi, kariyerinizi plakanızdan almak isteyecektir.

Tur sergileme şirketleri ile yapılan anlaşmalar, rekor anlaşmalardan çok farklı.

Kısacası, şirket, ürettikleri tüccarda adınızı ve benzerinizi kullanma hakkını lisanslıyor. Daha sonra yolda satılacak eşyalar üretmek için sizinle ve bir tasarımcı ile birlikte çalışırlar. Daha sonra bu kalemleri üretir, eşyaların satışı yapılır ve size gelirlerin belirli bir yüzdesini ödersiniz.

Çoğu sanatçı, tezkinin satışının bir yüzdesini alır - oranın yıldız gücüne bağlı olarak dalgalanma gösterse de, ABD'de en azından% 30 civarında yaygındır. Bu yüzde çoğunlukla tüccarınızın brüt satışlarından alınır - bu satışların vergiler ve kredi kartı ücretlerinin düşürülmesidir. Bununla birlikte, salon satış ücretlerini etkileyebilecek başka bir faktör var - salon ücretleri.

Salon ücretleri, tezgahınızı orada satmanız için bir mekan tarafından alınan ücretlerdir. Bu ücretler çoğunlukla, alıcının yüzdesi kesilir ve satıcı firma tarafından salona ödenir. Tüccar firma salon ücretlerini öderken, mekanın aldığı yüzde size ve aracınıza kalmıştır. Ajanınız şovlarınızı yaptığında, salon ücretlerini müzakere eder.

Çünkü, şirketin ödedikleri ücretin müzakere edilmesinden siz sorumlusunuz ve sanatçı son yıllarda artan tırlar topluluğa girdi, tüccar şirketleri sözleşmelerine hol ücretleri vermeye başladı.Kapaktaki her şey sanatçının elinden çıkıyor. Örneğin, tur sicil sözleşmesindeki sınır% 30 ise ve acenteniz, bir salon ücreti olarak% 40'dan daha iyi bir oran elde edemezse, kapanış ile gerçek ücret arasındaki fark (bu durumda% 10) senin satış satışlarını keser.

Fakat bekle - mekanlar çatı altında tezgah satmak için nereden ücret alıyor? Çoğu durumda, tüccar şirketiniz fiziksel olarak satıcınızı satmaz. Bunun yerine, sadece mekana eşyalarınızı gönderirler ve mekan personeli, eşya standını kurar ve tüm satışları yapar. Salon ücreti, bu hizmetin ücretidir. Salon ücretleri, birçok durumda kaçakçılık için şovunuzu devriye gezme masrafını da içerir, ancak genellikle pastanın çok küçük bir parçasıdır.

Tur sergileme fırsatları değişebilir. Bazı durumlarda, brüt yüzde almak yerine, müzisyenler katılan tüm taraflar arasında paylaşılan net bir payın daha büyük bir yüzdesine sahip olurlar. Anlaşmadan bahsetmişken, bir tur eşyası anlaşması nasıl görünür? Daha önce tartıştığımız yüzdeliklerin ayrıntılarının yanı sıra, tur ticareti fırsatlarının birkaç farklı parçası var.

Böyle bir anlaşmanın en büyük bölümlerinden biri de avans. Tur mağazaları, rekor etiketler gibi sıklıkla avans ödüyorlar. Kayıt fırsatlarından farklı olarak, ticari avanslar genellikle telafi edilebilir / iade edilebilir ve bazen ilgi ile telafi edilebilir. Ticari şirketlerdeki avanslar genellikle bir tur boyunca birkaç farklı parçada ödenir ve birkaç faktöre bağlıdır:

• Turunuza sözleşmede belirtildiği gibi belirli bir süre içinde başlamak zorundasınız. Genellikle zaman oldukça kısadır - imza tarihinden itibaren üç ay kadar yaygındır.
• Her gösteride belli sayıda konser katılımcısı ile belirli sayıda gösteri ödemeyi kabul etmeniz gerekir.

Bu son nokta - "belli sayıda konser katılımcısı" kilit önem taşıyor. Bu sayı en düşük performans olarak bilinir. Ticaret şirketi, en azından her birinde bu kadar çok insanın oynamanızı bekliyor. Niye ya? Bu yüzden, tezgahınızı satın almakla alakalı etrafında ilginç insanlar.

Bu performans minimumu, her birinin şovunda harcayacağını düşündükleri paranın miktarına dayanır - örneğin, bir şovdaki toplam çekim, şarkıda her insanın sopayla harcadığı $ 1'e bölünür. Bu asgari koşulları yerine getirmiyorsanız, tur firması şirketi anlaşmayı iptal edebilir ve avansınızı geri alabilir.

Yolculuğunuza zamanında ulaşmazsanız veya hastalık, yaralanma vs. nedeniyle turne yükümlülüklerinizi yerine getiremiyorsanız avansınız da geri çekilebilir.

Bir müzisyen olarak, en çok Tur merch anlaşmasında görüşebileceğiniz önemli şeyler terimdir. Burada, tur fırsatları, şartlar ve minimum performans özellikleriyle ilgili daha fazla bilgi edinin.

Burada yer alan bilgiler genel niteliktedir ve hukuki tavsiye yerine geçmez. Kendi durumunuz ve anlaşmanız farklı olabilir.