Video: Zeitgeist Yol Almak 2025
Pazarlama ekonomistlerden teorik bir miras miras almıştır. "Pazar" kavramının ekonomi, yatırım ve genel olarak iş dünyası için yaygın olması tesadüfen tesadüf değil. Pazarlamacılar ve reklamverenler, çoğu zaman hedef pazarlara atıfta bulunur ve pazar segmentasyonu, pek çok pazarlama kampanyasının ve reklamcılık konseptinin arkasındaki düşüncenin temelidir.
Öte yandan adil bir pazar fikri, yatırım stratejisi ve ekonomi politikasının temelini oluşturuyor.
Adil pazar düşüncesi, insanların rasyonel olduğunu ve bunu yapmak için gereken tüm bilgiye erişimi olursa rasyonel kararlar alacağını varsayar. Fakat şu anda çeşitli alanlardaki uzmanlar bu düşünce dizisini sorguluyorlar. Bu uzmanlardan ikisi Cass R. Sustein ve Richard H. Thaler ve birlikte New York Times en çok satan, Economist olan Nudge adlı bir kitap yazdılar. > Yılın En İyi Kitabı ve Financial Times Yılın En İyi Kitabı.
Nudge kitabı, insanları öncelikle rasyonel değil, aksine kendi önyargılarını barındırır ve bireysel tılsımlarından dolayı yanlış değerlendirir. Thaler bir davranışsal ekonomisttir ve Sustein Chicago Üniversitesi'nde eski bir hukuk profesörüdür ve halen Washington DC'deki Bilgi ve Mevzuat İşleri Ofisi (OIRA) direktörüdür.
Ticaret ve Siyaset için İnsan Davranışını Anlama
Beyaz Saray Başkan Barack Obama yönetiminde bir Sosyal ve Davranış Bilimleri Ekibi (SBST) kurdu. SBST'nin birincil amacı, karar verme üzerine yoğunlaşmak için davranış bilimlerindeki araştırma görüşlerini kullanmak ve böylece vatandaşların Federal programlarla daha kolay iletişim kurmalarını sağlamaktır.
Özel girişimle alakalı sağduyu ve teknikler federal programları daha insan merkezli hale getirmek için bir rol oynamaktadır, ancak federal programların tasarımında davranış biliminin kasıtlı düşüncesi yeni bir şey. Bu ekibin kurulması, yaklaşımın potansiyelini ve gücünü resmi olarak doğrulamaktadır.
Ekonomistler, konvansiyonel modellerinde kullanılan rasyonel aktörün yerini almaya başladılar:
"çoğunlukla şaşkın bir karakterle - itki ve hislerle, seçime kapılmadan - bedbaht bir davranışla." (Benjamin Wallace-Wellsmay)Şimdi Bildiğiniz
Kullanılabilirlik ve tüketici tercihi için kolaylıkla uygulanan davranış bilim araştırmasından bazı temel paketler şunlardır:
--3 ->
Tüketicilerin boğulabileceği veya bazen süresiz olarak karar vermeyi erteleyebileceğinden çok fazla seçenek sunmaktan kaçının.
Eylem adımlarının anlaşılması ve izlenmesi kolay olmasını sağlayın. Tüketiciler, çok fazla engeli kendi yollarıyla algılarlarsa, başka bir web sitesine, ürüne, hizmete veya markaya hızla geçerler.- Ürün, hizmet veya markayla ilgili bilgilerin kanallar ve ekranlarda eksiksiz ve erişilebilir olduğundan emin olun. Tüketiciler, kısa bir süre için bile araştırma yapmaya, seçim yapmaya veya satın alma işlemini tamamlamaya çalışırken kafası kararsa görevden vazgeçebilirler.
-
- Anlaşılması kolay, tüketicilerin ek bilgi kazanmalarına veya bir ürün ya da hizmetle ilgili sorularına cevap bulmalarına yardımcı olacak birkaç seçenek sunun.
- Fox, C. R. ve Tannenbaum, D. (2015, 26 Eylül). Neşreden Siyaset. ' New York Times.
Shankar, M. (2015, 15 Eylül). Akıl İçinde Amerikan Halkıyla Federal Programlar Tasarlamak. Beyaz Saray blogu.
Thaler, R.H. ve Sustein, C.R. (2009). Dürtmek: Sağlık, Zenginlik ve Mutluluk Hakkında Karar Vermek. Penguin Yayıncılık Grubu.Wallace-Wellsmay, B. (2010, 13 Mayıs). Cass Sunstein, bizi itaat etmek istiyor. New York Times.