Pazarlama Temelleri

Pazarlamanın özü müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlamak ve bu ihtiyaçları çevreleyen bir plan geliştirmektir. Bir işyerinin işini büyütme arzusu olan birine karşı gelelim. İşletmenizi büyütmenin ve büyütmenin en etkili yolu, organik büyümeye odaklanmaktır.

Organik büyümeyi dört farklı yoldan artırabilirsiniz. Bunlar arasında şunlar bulunur:

• Daha fazla müşteri edinme
• Her müşteriyi daha fazla ürün satın almaya ikna etme

• Her müşteriyi daha pahalı ürünleri satın almak ya da her müşteriyi satmak için ikna etmek
• Her bir müşteriyi daha karlı ürünler satın almaya ikna etmek

Dördü gelir ve kârınızı arttırır. Bana daha fazla müşteri kazandıran ilklere odaklanmanızı önereyim. Niye ya? Çünkü daha çok müşteri kazanarak, müşteri tabanınızı ve gelirinizi artırarak daha büyük bir tabandan gelirsiniz.

Daha fazla müşteri kazanmak için pazarlamanın temellerini nasıl bulabilirim?

• Araştırmak için zaman harcayın ve stratejik bir pazarlama planı oluşturun.
• Halen çekmediğiniz müşterilere ulaşmak için ürün geliştirmenizi yönlendirin.
• Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın.
• Çözüm pazarlamasına dayalı mesajınızı ve materyalinizi geliştirin.

Küçük İşletmelerde

Hedef Bir Pazarın Önemi

Müşterileriniz söz konusu olduğunda, hedef pazarlamanın önemini göz önünde bulundurun. Bunun önemli olduğu nedeni, nüfusun yalnızca bir kısmının herhangi bir ürün veya hizmeti satın alması muhtemel olmasıdır.

Satış ve pazarlama çabalarınızı doğru niş piyasasına adım adım alarak, üretken ve çabalarınızı veya zamanınızı boşa harcamayın.

Tekliflerinizi sunmak için belirli dikeyleri seçerek sanal bölümlemenizi göz önüne almak önemlidir. Bu dikey kategoriler, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın alma olasılığına sahip olacak.

Yine, bu sayede değerli zaman ve para harcıyorsunuz.

Küçük İşletme Pazarlaması ve Büyük İşletme Pazarlaması Farklıdır

Küçük işletme sahiplerinin çoğuna benziyorsanız pazarlama bütçeniz sınırlıdır. Küçük bir işletmeyi pazarlamanın en etkili yolu, satış faaliyetlerini pazarlama taktikleriyle birleştiren çok yönlü bir program oluşturmaktır. Satış faaliyetleriniz yalnızca pazar dışı pazarlama masraflarınızı azaltmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle etkileşimde bulunma değerini de artırır. Bu etkileşim, paha biçilemez bir araştırma sunacaktır.

Küçük işletmeler genelde varsa sınırlı bir pazarlama bütçesine sahiptir. Bu, büyük köpeklerle koşamayacağın anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Bu sadece biraz daha yaratıcı düşünmek zorunda olduğunuz anlamına geliyor. Aşağıdakilerden birini yaparak pazarlama kampanyanızı başlatmaya ne dersiniz:

• Satıcınıza veya iştirakçilerinize telefon edin ve co-op reklamcılıkta sizinle birlikte katılmalarını isteyin.
• Mevcut müşterilerin tavsiyelerini göndermek ve teşvik satın almak için zaman ayırın.
• Kendinizi medyaya tanıtmayı düşündünüz mü? Ücretsiz tanıtım, işinizi artırma potansiyeline sahiptir. Bunu yaparak, kendinizi alanınızdaki uzman olarak konumlandırırsınız.
• İnsanları bir etkinliğe bindirerek işyerinize davet edin. Kasabaya gelen bir konser var mı, şu biletleri satmaya hazır mısınız? Bu, ücretsiz radyo tanıtımı anlamına gelebilir. Eğer bu senin çay fincan değilse, bölgenizde gerçekleşmekte olan bir yürüyüş trenine ne dersiniz, neden bir halka açık destek olmayın ve materyallerini dağıtmayın?

Pazarlama üzerine para harcarken, bu pazarlama çabalarını izlemek için bir yol yaratmayı unutma. Bunu, reklamlarınızı kodlayarak, çok sayıda ücretsiz telefon numarasını kullanarak gerçekleştirebilir ve potansiyel müşterilere sizi nerede duyduğunu sorabilirsiniz. Bu, bir pazarlama taktikünün ne zaman durduğunu fark etmenizi sağlar. Daha sonra hızlı bir şekilde daha iyi bir seçim veya yöntemle değiştirebilirsiniz.

Küçük İşletme Pazarlama ile Başlarken

Pazarlamada gayretli olmak ve haftada beş gün on müşteriye veya potansiyel müşteriye başvurmak için kendinize sorumlu olmak gibi kolay bir strateji oluşturarak işinizin olağanüstü bir oranda büyüyeceğini göreceksiniz .

En iyi şey bunun gerçekleşmesi için geniş bir pazarlama bütçesi almamaktır.