Pazarlama stratejileri vs pazarlama planları

Planlar ve Stratejiler

İnsanlar için bir pazarlama stratejisi ile bir pazarlama planı arasındaki farkı birbirine karıştırmak nadir değildir. Farkı açıklamak için en kolay yolun şu şekildedir:

Pazarlama Stratejisi - Pazarlama stratejiniz, pazarlama çabalarınızla elde etmeniz gereken hedeflerin bir açıklamasıdır. Pazarlama stratejiniz iş hedeflerinize göre şekillendirilir. İş hedefleriniz ve pazarlama stratejiniz el ele çalışmalıdır.

Pazarlama Planı - Pazarlama planınız, bu pazarlama hedeflerine nasıl ulaşacağınızdır. Stratejinizin bir noktadan diğerine sizi yönlendirecek bir yol haritası uygulamasıdır.

Mesele şu: Çoğu kişi "önce" ne olduğunu bilmeden "nasıl" nı başarmak için yola çıkmaya çalışıyor. Bu, zaman ve para açısından bir şirket için kaynak israfına neden olabilir.

Pazarlama söz konusu olduğunda, her zaman neyi tanımalıyız ve daha sonra nasıl yapılacağını araştırmalıyız. Bu makaleden bir cümle hatırlarsanız, budur:
Strateji düşüncedir ve planlama yapılır. İki kişinin birlikte nasıl çalıştığına dair bir örnek:

Amaç: Daha geniş pazar kabulü için.
Pazarlama Stratejisi: Yeni pazar segmentlerine tanıtın.
Pazarlama Planı: Belli bir segmente ulaşan, tanımlayan ve odaklanan bir pazarlama kampanyası geliştirin.

Pazarlama stratejisinin ve pazarlama planlamasının önemini daha iyi açıklamak için kullanılabilecek başarılı bir formül şöyle:

Pazarlama Stratejisi ---> Pazarlama Planı ---> Uygulama = Başarı <

• pazarlama stratejiniz aşağıdakilerden oluşur: "Ne" ne yapılması gerekiyor.

  Tüketicilere sunulan ürün veya hizmet hakkında bilgi verin.

  Tüketicilere farklılaşma faktörlerini bildirin.

• pazarlama planınız aşağıdakilerden oluşur: Nasıl yapacağınız "nasıl".

  Stratejinizdeki "ne" ni gerçekleştirecek pazarlama kampanyaları ve promosyonları oluşturun.

• uygulamanız aşağıdakilerden oluşur: Pazarlama stratejisi ve pazarlama planında tanımlanan kalemlere ulaşmak için harekete geçme.

  Pazarlama stratejinizi ve pazarlama planınızı iş planınız için hazırlarsanız, bunlar her bir bölüme girilmesi gereken bileşenlerdir:

Pazarlama Stratejinizin Bileşenleri

Dış Pazarlama Mesajı

• İç Konumlandırma Hedefi
• Kısa Vadeli Hedefler ve Hedefler
• Uzun Vadeli Hedefler ve Hedefler
• Pazarlama Planınızın Bileşenleri

Yönetici Özeti

• - Pazarlama planınızın üst düzey özetidir. Your Challenge
• - Pazarlanacak ürünlerin / hizmetlerin kısa bir açıklaması ve pazarlama stratejinizde tanımlanan amaçların özetlenmesi. Durum Analizi
• - Bu bölüm aşağıdakileri tanımlamalıdır: Hedefler
• Odak
• Kültür
• Güçlü
• Zayıf Yönler
• Pazar Payı
• Müşterinizin Analizi > - Kaç tane müşteri edinmek istersiniz?Ne tür müşteriler var? Onları yönlendiren değerler nelerdir? Karar süreçleri neye benziyor? Sunduğunuz ürünler veya hizmetler için hangi müşterilere odaklanacaksınız?

Rakiplerinizin Analizi - Pazarlama pozisyonunuz nedir? Piyasa pozisyonları nedir? Rakiplerinizle ilgili gücünüz nedir? Zayıf yönlerin neler? Peki siz hangi pazar payına gideceksiniz?

Rakibiniz hangi pazar payına sahip oldu? 4 P'inizin tanımlanması

(Ürün / Fiyat / Dağıtım / Yer)

Özet - Yukarıdakilerin tümünün özeti ve bu bilgileri, sizin belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için nasıl kullanacağınızı. Pazarlama stratejisi. Belirli olun - sahip olduğunuz daha spesifik eylemler son adımda takip etmeyi kolaylaştıracaktır, yani uygulama.

Gördüğünüz gibi, pazarlama stratejiniz pazarlama planınızla birlikte el ele gidiyor. Her ikisi de olmadan yalnızca kaynakları boşa harcamakla kalmayıp aynı zamanda nereye gideceğiniz konusunda bir fikriniz olmadan sıkışıp kaldırabileceğinizi göreceksiniz. Çalıştırdığınız pazarlama kampanyalarını ölçmeyi unutmayın, böylece neyin işe yarayıp neyin yaramayacağını görebilirsiniz. Bu bilgileri ileride size rehberlik etmek için kullanabilirsiniz.