Bu 8 Hedefleri Daha İyi Fikir Olsun İstiyorlar

Büyük veya küçük, yeni veya kurulmuş olan kar amacı gütmeyen kuruluşunuz, gerçekçi bir bağış toplama hedefleri belirlemelidir.

Bu, belirli bir dolar tutarını hedef olarak ayarlamak değil (yine de kritik olsa da).

Bu, nasıl bağış istediğiniz hakkında.

Para toplamanızı genişletmek veya belli bir alanda iyileştirmek isterseniz, kullanılacak stratejiler ve hedefler aşağıda verilmektedir.

Çok Kanallı Fundraising'e Bakın
Bağışçılarınızı Bölümlere ayırın
Crowdfunding

Daha İyi Olanlara Ev Sahipliği Yapın
Kurumsal Destek düşünün
Yönetim Kurulunuzu Güvenceye Alın
Harika Bir Bağış Formu Oluşturun
Teşekkür Alın Akıllıca kullanın

1. Çok Kanallı Fundraising'e Bakın

Bağışçılarınız birden fazla yerde; birden fazla bağış mı istiyorsunuz?

Çok kanallı bağış toplamanın kullanılması, kuruluşunuzun en üst düzey hedeflerinden biri olmalıdır.

Neden?

Çok kanallı bağış toplama, aşağıdakiler için en iyi bahsinizdir:

Daha fazla taraftar ve umutla bağlantı kurma.
Göreviniz için daha fazla para kazanın.

Düşün.

Bazı bağışçılarınız bir telefon mutluluğu ile karşı karşıyayız. Diğerleri kar amacı gütmeyen kuruluşunuzdan posta açma gibi. Bazı taraftarlar e-postayı ve diğer çevrimiçi itirazları tercih edebilir.

Donörlerin çoğunu çoğu zaman tatmin etmenin tek yolu, çok kanallı yöntemleri benimsemektir.

Dijital çağımızda kanallar arasındaki bağış toplama seçenekleri sonsuzdur.

Yapabilecekleriniz:

Bağışçılara vermekte olan metin aracılığıyla bağışı teşvik edin.
Daha fazla para kazanmak için videolar kullanın.
Bağışçılarla etkileşim kurmak için bir eşler arası bağış toplama düzenleyicisi uygulayın.
#GivingTuesday gibi önemli zamanlarda e-posta patlatmaları gönderin.
Online bağış formunuza doğrudan bağış yapın.
Ve daha fazlası!

Çok kanallı bağış toplama yöntemine geçmek büyük bir hedef gibi görünebilir. Fakat mevcut tüm bağış toplama yöntemlerini kullanmazsan, verici pastanın büyük bir parçasını kaçırabilirsin.

Hedefiniz bir cümlede mi? Daha fazla bağışçıya ulaşmak ve kuruluşunuz için daha fazla para toplamak için bağış toplama yöntemlerinizi genişletin.

2. Bağışçılarınızı Bölümlendirin

Bölümleme, çok kanallı bağış toplama ile birlikte ele alınır.

Hiçbir bağışçı yok. Yüzsüz ATM'ler gibi değil, oldukları gibi bireyler olarak görülmeyi hak ediyorlar.

Bağışçılarınızı bölümlere ayırmak iki şey yapacaktır:

Mesajlarınızı hedeflemenize ve doğru bağışçılara doğru şekilde ulaşmanıza yardımcı olur.
Bağışçılarına kuruluşunuzla daha iyi, daha kişiselleştirilmiş bir deneyim kazandırır.

Bağışlarınızı bölümlere ayırmanın birçok yolu vardır, ancak en yaygın olanları şudur:

Kuruluşunuzla ilgili tecrübe.
Tercih edilen iletişim yöntemi.
İletişim frekansı.
Tercih edilen verilme yöntemi.
Düzey vermek.
Cinsiyet.
Yaş.

mesajını , fonlama soruları ile bölümlendirmeyi eşleştirerek olabildiğince kişiselleştirin.Bağışçıya doğrudan ve doğru bir şekilde hitap edin, adını hecele.

Her itiraz, varsa, geçmiş katılım ve desteğe atıfta bulunmalıdır. Bağışçılar, zaman veya para bağışlarını kabul ettiklerinde daha fazla verebilirler.

Hedefiniz bir cümlede mi? Bağışları bölümlere ayırarak ve kişisel itiraz göndererek daha fazla gelir elde edin.

3. Sosyal Fundraising'e dönün

Sosyal yardım toplama (ayrıca peer-to-peer fundraising olarak da bilinir) yardımcı olur::

Bağış havuzunuzu büyütür.
Şu anki taraftarlarınızı bağış toplamanıza dahil ederek onların katılımını derinleştirmek.

Toplumsal bağış toplama konusuna yabancıysanız, genellikle aşağıdaki gibi olur:

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz belirli miktarda para (genellikle bir etkinliğe bağlı) yükseltmesi gerektiğini tespit eder.
En adanmış destekçilerinizden size yardım etmelerini rica ediyorsunuz.
Bu savunucular, arkadaşlarına, aile üyelerine ve iş arkadaşlarına ulaşarak para topluyorlar.
Genellikle, büyükelçilik ordunuzun arkadaşlarına mesaj gönderebileceği bir eşler arası çevrimiçi platform kullanacaksınız.
Destekçilerinizin bağlantılarını kullanarak, ve yeni bağışçılar bulmak için daha fazla para toplayabilirsiniz.

Hedefiniz bir cümlede mi? Donör tabanınızı büyütmek ve en istekli taraftarlarınızı dahil etmek için sosyal yardım toplama kullanın.

4. Ev Sahibi Daha İyi Etkinlikler Yapın

Herhangi bir kâr amacı gütmeyen profesyonel, kötü fonlama olaylarıyla ilgili korku hikayelerini anlatabilir.

Davetiyemiz zamanında ortaya çıkmadı.

Kimse gelmedi.

Konuşmacı geç kaldı.

Maliyetleri karşılayacak kadar para bile sağlamadık.

Bu krizler tanıdık geliyor mu?

E-postada hava, trafik veya davetiyelerin kaybolmasını kontrol edemezsiniz. Ancak, bu riskleri büyük bir etkinlik planlayarak ve ulaşılabilir hedefleri belirleyerek azaltabilirsiniz.

Olaylar için bazı ipuçları:

Etkinliğinizi tanıtın.
İnsanlar, nerede veya ne zaman nerede olduklarını bilmiyorsa, bağış toplama etkinliğinize katılmazlar. 2. golde belirlediğiniz segmentleri kullanarak çeşitli bildirimler yoluyla davetiyeler ve anımsatıcılar gönderin.
Konuk listenize göre uyar.
Bazı taraftarlar resmi bir hayır kurumu yerine bir yürüyüş tezgahını tercih ederler. Kuruluşunuzla nasıl etkileşim kurmak istediklerine dayanarak en uygun vericilere davetiye gönderin.
Konuşma süresini akıllıca kullanın.
Pek çok olay, konuşmacılara biraz zaman ayırıyor. Bu sefer organizasyonunuz hakkında konuşmak için kullanmayın. Bağışçılarınızı tanıtın ve desteğinden ötürü teşekkür ediniz. Hatta onlara verilecek metin ile doğru orda bağış yapmalarını teşvik edebilirsin.

Hedefiniz bir cümlede mi? Donörlerle etkileşimde bulunun ve kuruluşunuzun bağış toplama etkinlikleriyle daha fazla para kazanmasına yardımcı olun. Olaylar 'ı kırmızıya koymamalıdır.

5. Kurumsal Desteği Düşün

Çoğu kişi bağış toplama konusunda bireyleri düşünür. Sonuçta, hayırsever bağışların yaklaşık% 75'i bireylerden geliyor.

Fakat bu, başka tür bağış toplama yöntemlerini gözardı etmeniz gerektiği anlamına gelmiyor.

Özellikle , sivil toplum kuruluşları kurumsal verici programları yok saymamalıdır. Her şirket, kar amacı gütmeyenlere geri vermek için kurumsal verici programlar kullanıyor.

Fakat işletmelerden para toplamak için benzer hayırsever çıkarlara sahip şirketlerle bağlantı kurun. Örneğin, bazı şirketler yalnızca belirli bir kar amacı gütmeyenlere (çevre, aile odaklı, eğitimsel) bağışta bulunur. İlk önce araştırmanızı yapın.

Birkaç kurumsal ödül örneğine göz atalım:

Eşleşen hediyeler: Bu programlar, çalışanları kâr amacı gütmeyen kuruluşlara ayırıyor.
Gönüllü yardımlar: Şirketler, çalışanlarının gönüllü olduğu kuruluşlara para verir.
Ayni bağışlar: Her kurumsal bağış parasal değildir. Ayni bağışlar, malların veya hizmetlerin katkılarıdır.
Topluluk hibeleri: Şirketler yerel toplulukların nedenlerine yardım etmek istemektedir. Birçoğu, yıllık bir topluluk yardımı almak için yerel kar amacı gütmeyen kuruluşları seçiyor veya başvuruları kabul ediyor.

Hedefiniz bir cümlede mi? Bireysel katkılara güvenmeyin; kurumsal verme programları ile bağış toplama çabalarınızı tamamlayın.

6. Kurulunuzu Yönetim Kuruluna Alın

Kâr amacı gütmeyen birçok profesyonel kişi, kuruluşlarının kurullarının yardım toplaması durumunda organizasyonlarının daha fazla başarıya ulaştıklarına inanıyor.

Kurullar kendilerini bağışta bulunarak ve yeni potansiyel bağışçıları belirleyerek iyi bir örnek oluşturabilirler.

Yönetim kurulunuz davanıza yatırım yapmazsa, başkalarını ikna etmeye nasıl ikna edebilirim?

Şans eseri, tahtamızı bağış toplamak çok zor olmamalı. Yönetim kurulu üyelerinin bazılarını yapmaları için sayısız yol var.

İşte bazı tahta bağış toplama örnekleri:

Yeni bir bina için para toplamak için bir sermaye kampanyası başlatıyorsunuz. Cömert kurşun hediyeleri sağlamanız gerekir. Bu bağışları yönetim kurulu üyelerinizden isteyin. Onların lider olmalarına yardımcı olun.
Eşler arası bir bağış toplama kuruluşu başlatmak istiyorsunuz, ancak bağış toplamayı başlatmak için kime soracağınızı bilmiyorsunuz. Yönetim kurulunuzdan başka bir yere bakmayın.
Yıllık kış galerisine ev sahipliği yapmak üzeresin ve konuşmacınız hemen iptal edildi. Onu, yönetim kurulu üyelerinizden birinden daha iyi kim tercih edebilir?

Yönetim kurulunuzu, bağış toplama çabalarınızdan uzak tutmayın. Onları dahil edin ve bağışçılarına, liderliğinizin kuruluşunuzla ne kadar ilgilendiğini gösterin.

Hedefiniz bir cümlede mi? Yönetim kurulu üyelerinizle daha fazla para kazanın ve başkalarını bağışta bulunmaya teşvik edin.

7. Büyük Bağış Formu Yaratın

Her ay çevrimiçi olarak kaç tane şey satın aldığınızı düşünün. Çoğu tüketici gibi, muhtemelen Amazon, eBay veya bir mağazanın web sitesinde çok şey satın alırsınız.

Herkes çevrimiçi şeyler satın alır; kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun destekçileri neden çevrimiçi olarak bağış yapmayı 999 istemez? Daha fazla donör, en sevdikleri sebepleri vermek için çevrimiçi bağış sayfalarını kullanıyor. Fakat

kolay bir bağış süreci bekliyorlar ve hak ediyorlar. Web siteniz ve bağış formu bunları ona veriyor mu? Öyleyse, bu dört en iyi uygulamayı kullanma zamanı gelmiş olabilir:

Donörler Dikkat Etmeyin

Bağış formu, bağış gönder düğmesine basmadan bıraktıklarında başarısız oluyor.

Bağış sayfası dönüşüm oranınızı artırmak için kenar çubuğunu ve sayfa üstü gezinmeyi sınırlayın.

Ana sayfanıza geri bağlantı veren bir logo ekleyin, ancak daha fazla bağlantı veya gezinme eklemeyin.

Tutarlılığın Korunması

Web siteniz büyük olasılıkla bir miktar marka bilinci oluşturma yeteneğine sahiptir. Tutarlı renkler, yazı tipleri, resimler ve grafikler kullanın.

Farklı görünümlü bir bağış formu ile bu tutarlılığı kesmeyin.

Web sitenizdeki gibi aynı renkleri ve yazı tiplerini ekleyin ve logonuzu belirgin bir yere yerleştirin.

Bağışçılar,

kuruluşunuza verdiklerini bilmek istiyor. Onları web sitenizle aynı markayı kullanarak rahatlatabilirsiniz. Donör Verilerini Güvende Tutun

Taraftarlarınız bilgi güvenli değilse, çevrimiçi olmaz.

Çevrimiçi bağış formunuzun Ödeme Kartı Endüstrisinin kurallarına (ayrıca PCI DSS uyumluluğu olarak da bilinir) bağlı olduğundan emin olun.

Bağış sayfanızda donörlere güven vermek için uygun güvenlik logolarını ve görüntülerini kullanın.

Sayfanızın üst kısmındaki bağışçılara formun güvenli olduğunu söyleyebilirsiniz.

Limit Gereksinimleri

Kuruluşunuza 50 $ vermek için bağışçılar çemberlere atlamayın.

Bağış formunu olabildiğince kolay ve acısız yapın. Taraftarlar bir ton bilgi vermek zorunda kalırsa, muhtemelen sinirlileşir ve vazgeçerler.

Sadece

, katkıyı işlemeniz için gereken bilgileri gerektirir. Diğer alanları bırakın veya bunları isteğe bağlı yapın. Bağış sayfalarınızı karmaşıklaştırmayın. Doğru yaptınız, kolayca ve hızlı bir şekilde vermek isteyen bağışçılardan para toplamak için mükemmel bir yoldur.

Hedefiniz bir cümlede mi? Donör dönüşüm oranınızı artırmak için bağış sayfanızı çok kolaylaştırın.

8. Akıllıca Teşekkür Kullanın

İlk önce önemli bir husus edelim: daha az para istemek için

bildirimlerinizi kullanmayın . Doğum günleri hediyesi için arkadaşlarınıza ve ailenize teşekkür notları gönderdiğinizde, bir sonraki doğum gününüzde istediğiniz öğelerin listesini eklemiyorsunuz demektir.

Aynı ilke bağışta bulunan teşekkür-mektuplarına da uygulanır.

Ancak, teşekkürlerinizde bağış istemezseniz de, teşekkür ederim harfler, bağış toplama planlamasında hayati bir amaca hizmet eder.

İlk

Bir bildirim, bağışçılarını takdir ettiğinizi gösterir. Bağışçılarınıza tekrar vermek istediklerinden dolayı şükran duygularınızı iletin ve güçlü bir ilişki kurun. İkinci
Teşekkürleri, gelecekteki katılımı teşvik etmek için bir yol olarak kullanabilirsiniz. Bağışçılara gönüllü fırsatlar hatırlatın. Eşleşen hediye programlarından bahsedin. Onları yaklaşan etkinliklerden haberdar edin.
Üçüncü
Teşekkürler ayrıca bağış makbuzlarıdır. Bağışlarını vergi iadelerinde kesen bağışçılar, katkı yaptıklarının kanıtına ihtiyaç duyarlar. Onayınız (e-posta veya doğrudan posta yoluyla) bu kanıttır.
Hedefiniz bir cümleyle: Bağış yapanların ilgisini çekin.

Sonunda, para toplama amaçlarınız olmaksızın bağış toplama ekiplerinizi dünyaya göndermeyin.

Para toplama başarısı elde etmek için bu sekiz hedefi ve belki de bazılarını kullanın.

Abby Jarvis, çevrimiçi bir fon toplama platformu olan Qgiv'de İletişim Direktörü olarak kar amacı gütmeyen kuruluşlar için en yeni ve en iyi fon yaratan stratejilerin üstünde duruyor.