En Tehlikeli İş Görüşme Soru ve Nasıl Dodge It

Neredeyse yapmışsın. Görüşme sürecinizin son aşamalarındasınız, bir sonraki patronunuz olabilecek kişinin karşısında oturuyorsunuz ve ardından zinger, hepsinin en tehlikeli sorusu geliyor: "Son işinizde ne kadar vaat edersiniz? "

Müzakere uzmanları, genellikle, soruyu her ne pahasına olursa olsun atlatmanızı önerir. Ancak PayScale'den yapılan yeni araştırmalar, nüfusun yarısı için yanlış hareket olduğunu gösteriyor.

Bir kadın maaş geçmişiyle ilgili sorulduğunda ve açıklama yapmayı reddettiğinde, sayıları artıran bir kadından% 1, 8 daha az kazanır. Ancak bir adam sorulduğunda ve reddederse, yüzde 1, 2 daha ödenir.

PayScale içerik stratejisinin başkan yardımcısı Lydia Frank, bulguyu bir döngüye attığını itiraf ediyor. "Biz her zaman bu sorundan kurtulma yolları önerdik:" Bu fırsat hakkında çok heyecanlıyız ve rekabetçi bir teklifte tartışmaya açıkım "dedi. "Kadınlara bu tavsiyeyi vermek - belki doğru tavsiye değildi? “

Belki de değil. İyi haber şu ki, istihdam ve emek habercilerinin habersiz olması muhtemel olduğundan maaş geçmişi sorunu bir avuç şehir ve devletin sınırları dışına çıkmaktadır. Massachusetts, Philadelphia, New York ve en son olarak San Francisco - işverenlerin bir adayın maaş geçmişini ödeme boşluğunu kapatmaya devam edeceğini ümit edip etmelerini yasakladı.

Bunun yürürlüğe girip yaygınlaşıncaya kadar yapmanız gerekenler:

Önce, işin değerini ve işe nasıl eklediğinizi bilin.

Herhangi bir iş başvurusunda bulunmadan önce, pozisyonunuzdan ayrılın ve piyasa değerini araştırın. Eşcinsel müzakerelerin müzakere uzmanı ve kurucusu Katie Donovan "Değişime layık değil, işin bu kadar değerli" diyor. com.

"Bir işin değerli olması için deli bir fikirmiş gibi davranıyoruz. Bu bir ev gibi, piyasa değeri taşıyor ve çok fazla ve az sayıda [mevcut] olduğunda değişiyor. "İşin değerini bildikten sonra, bir evdeki yenileme gibi, ne kadar beceri ve tecrübeye sahip olduğunuzu düşünmeye başlayın. Glassdoor, PayScale ve Fairygodboss (özellikle kadınlar için olan) gibi siteleri sayılarınızı tıraş edin. Ve kendinizi önceki maaşınıza bağlamayın. Pazar, son işe aldığınızdan beri değişmiş olabilir. Frank, "Konumun değerini tartışmak gerçekten son derece önemlidir; son işvereninizin becerilerinize olan değeri değil" diyor Frank. Ayrıca nereye firma bilgisine, endüstriye ve gerçek konuma gittiğinizi de anlayın. Bunların hepsi beklenen telafiyi etkileyecektir.

Çevrimiçi başvuru yapıyor musunuz? Sıfırlayın ve asla yalan söylemezsiniz.

Çevrimiçi başvuru yaparken maaş sorgusunu atlayabiliyorsanız atlayın.Bu zorunlu bir alan ise, o zaman tahtaya sıfır girmeyi deneyin. Donovan'a "Sık sık değil, bu gereksinimi karşılayacak, fakat [ne yaparsanız yapın, yalan söyleme" dedi. "İnsanlar şişirmeyi sever ve bu bir risktir. Eğer yalan söylediğini öğrenirlerse, iş teklifini iptal ettirirsiniz. "(Aynı, bu arada, aynı zamanda şahsen de geçerlidir.) Eğer form bunu sıfırlamanıza izin vermiyorsa, gerçeği söyleyin.

Fakat eğer görüşme sürecine girerseniz Frank, "Tartışmalarımıza dayanarak - ya da bu pozisyona ilişkin açıklamalara dayanarak - aralığın burada başlaması gerektiğini kabul ediyor musunuz?" "Sizi sayılarınıza en başta gelen araştırmayı konuşarak tartışmayı kişisel maaş geçmişinizden uzaklaştırın.

İşverenleri ve kafa avcılarını müttefikler olarak kullanın.

Bu aynı kurallar işverenler ve kafa avcıları yanı sıra potansiyel işverenlerle konuşurken geçerlidir. İşe alım görevlileri kurum içi veya ajans tabanlı olabilir ve siz ve şirket arasında aracı olarak hizmet ederken, her zaman şirketin bir yansıması olmadığını akılda tutmak için Frank diyor. Vazgeçirken işverenden fazla bilgi almak istersiniz. Bu nedenle, firma, pozisyon, yarar paketi ve verildikleri belirli maaş talimatları hakkında bilgi verin, böylece duymak istediğiniz miktarı daha iyi ölçebilirsiniz.

Ve numaranı almak konusunda agresif olursa, yine şunu söyleyebilirsiniz: "Yaptığım şey buydu ve pozisyonum için şimdiki piyasa değeri olduğuna inanıyorum. Düşündüğümden daha fazlasıdır … "Size ulaştığınız kafa avcıları için onları savunucularınızdan daha çok düşünün ve olabildiğince dürüst olun. İşte burada: "Ben bir kadın olduğumu biliyorum ve bu işin uygun bir şekilde ve parite ile yapılmasını istiyorum. Bana yardım et, bana yol göster ve bunu olabildiğince eşit ol, "dedi Donovan. "Sana onlara gerçek bir danışmanlık yapmasını istedin:" Ben 80 bin dolar kazanıyorum ve 100 bin dolar kazanmalıyım - [yetersiz olduğum gerçeğini] nasıl çözmeliyiz? '”

Sayıları sunmadan önce, soruyu bumerang.

Şimdi, potansiyel bir işverene röportaj yaptığınızı ve sorunun sorulduğunu varsayalım. Bir şans almadan önce, topları tekrar kendi mahkemesine koyun. Bir yazılım ve işe alma şirketi olan Jobvite'in başkanlarından biri olan Rachel Bitte, "Sorunuza bumeriye çekinmeden tereddüt etmeyin" diyor. "İşverene sormak hiç bir zaman acıyor:" Konumu, şirketi biliyorsun ve beni bir kişi olarak tanımıyorsun - ne düşünüyorsun? '”

Ekliyor: "Yapacaklarını konuşmaya başlamadan önce işverenin bir numara söylemesini tercih ederim. Bütçenin ne olduğunu görmedikçe, hafife alacaksın. "

Gerekirse, duraklatma düğmesine basın.

Önce bir sayı söylememekten kaçınmakla birlikte, tazminat tartışmasını sonuna kadar terk etmeyin. Eşleşmeyeceğini bulmak için görüşme sürecinin tamamı boyunca gitmek istemiyorsunuz.Herkesin vakit kaybıdır. Ancak, duymak istediğiniz numaraya yaklaştığınızı düşünüyorsanız, ancak anlaşmayı imzalamak için biraz zaman gerekirse, Bitte şunu söyleyin: "Kendinizi masanın karşısında bulursanız ve verimli olacağını düşünmüyorsanız - ikiniz ortada buluşamaz ya da bir peçete imzalayamazsınız - söylemekten hiç tereddüt etmeyin: 'Bu Gerçekten önemli bir karar, hem heyecanlıyız hem de bu konuda düşünceli olmak istiyoruz. Sana geri dönüp bu işi yapmak istiyorum. Bu konuda yarın konuşabiliriz. '' Bu hareket, beklentileri, ölçütleri aşmak ve ne söyleyeceğinizi uygulamak için size zaman ayırıyor. Aynı zamanda konuşmanın telefon üzerinden yapılmasını sağlar. "[Bazen] insanlar betik ve verilerle telefonda daha iyi müzakere yapıyorlar - terimi gizleyebiliyoruz. Bu, kaldıraç uyguladığım tavsiyeler ve genel olarak kadınlara tavsiyeler - bu, içimdeki pleaserler için iyi. Birisi bana bir soru sorduğunda sanırım bir cevap bulmam gerekiyor. Biri size bu soruyu soktuğu için derhal cevaplamanıza gerek yoktur. “

Kelly Hultgren ile