Kadın Satış Personeli Avantaj Sağlıyor mu?

Birçoğu satışlardaki birisini düşününce iyi giyimli bir adam düşünürler. Satışlardaki çoğu erkek olmasına rağmen, kadınlar satış endüstrisinde çokça kazanılmış ve çok saygın bir konuma sahiptir. Sonuç olarak, bir satış ekibinin sahip olduğu başarı seviyesi onlara göre: Onlara ne kadar çok çalışıyor, satış becerilerini geliştirmeye ne kadar adadıklarını ve müşterilerine mükemmel hizmet vermeye nasıl odaklandıklarını düşünüyorlar.

iyiye veya satış uzmanının başarı şansını ve önyargılar veya kısıtlamaları nedeniyle, kısıtlamak ya da bazıları için başarı daha zorlu yapmak, bazı artış görünüyor kötüsü, bazı özellikler için vardır. Birçok kişinin merak ettiği bir faktör, bir kadın olup olmamasının satış sektöründe erkekler üzerinde bir avantaj yarattığının göstergesidir.

Detaylara Dikkat

Birçok satış pozisyonunda ayrıntılara özen göstermek, başarının önemli bir unsurudur. Müşterilerle yapılan görüşmeler sırasında dinlemezseniz, satış temsilcisi önemli ifadeleri, endişeleri veya fırsatları kaçırır. Kesinlikle hepsini idare edemese de, kadınlar erkeklerden daha ayrıntılara dikkat etmek konusunda daha güçlü olma eğilimindedir.

Doğruysa, bu özen, müşterilere yüz yüze geldiğinde değil aynı zamanda belirli bir endüstrideki eğilimleri öğrenirken kadınlara daha az özenli erkekler üzerinde bir avantaj sağladığı anlamına gelmez.

Trend ayrıntılarına dikkat eden birisi, potansiyel endüstri kasılmalarının farkında olmanın yanı sıra, müşterilere daha zamanında çözümler üretmek için daha donanımlı olabilir.

Daha İyi Dinleyenler

Birçok satış eğiticisi, antrenör ve uzmanlar "söylemenin satılmadığını" kabul edecektir. Bu, konuşmaktan çok dinlemek demektir.

Daha dikkatli olmak gibi birçok çalışma, kadınların erkeklerden daha iyi ve daha dinlediğini göstermektedir.

Yazar Carolyn Cohn, satıştaki kadınların "satış saatlerinin"% 80'ini başkalarını dinlediğini ve zamanlarının sadece% 20'sini konuştuklarını ileri sürdü. Bu faktör tek başına birçok kadının satışta başarılı olmasının nedeni olabilir.

Hizmet Etik

Girişimci, yazar ve iş profesyonel Hatta Carmichael uzun vadeli satış başarısı için gerekli olan kritik başarı faktörlerinin birçoğu, kadın ve erkeğin eşit olduğunu göstermektedir. Bununla birlikte, Carmichael, kadınların erkeklerden daha soğuk aramalar yapma ihtimalinin% 25 daha yüksek olduğunu öne sürüyor. daha muhtemel bir satış temsilcisi maden çağrıları yapacak bu yüzden

Maden Arama isteksizliği dahil veya daha fazla satış fırsatlarına maruz kalacak daha büyük olasılıkla, satış endüstrisinde çok yaygındır. En fazla istemediği aramaları yapmak, görünüşe göre, kadınların satış alanındaki erkeklere karşı avantaja sahip olmasının önemli bir faktörüdür.

Başarı İçin Daha Çok Motive Edildi mi?

Satışların çoğunda büyük bir motivasyon yaratan faktör, yönetim veya liderlik pozisyonuna geçme fırsatıdır. Harvard Business Review'a göre, 2013 itibarıyla "C" seviyesindeki pozisyonların yalnızca% 3'ü kadınlar tarafından tutuldu.

Liderlik rollerinde bu sınırlı sayıda kadın, bazı şirketlere ve şirketlere başarılı kadınları tanıtmak için daha istekli olmalarını sağlamıştır.

Sonuçta, başarılı işletmeler, liderlik pozisyonları için en kalifiye insanları teşvik eder; ancak her şey eşitse, bir şirket tarafından bir erkeği üzerinde bir kadını tanıtmak için daha fazla fayda sağlanabilir.

Sonuç

Kadınlar satışlarda daha başarılılar mı? Bu sonuca işaret eden önemli bir delil var mı? Herhangi bir endüstrideki başarıyla olduğu gibi, bireye aittir. Eğer kadınların daha özenli, daha iyi dinleyici, daha fazla ihtimam göstermesine ve ilerleme için daha fazla fırsata sahip olduğu doğruysa, kadınlar satış endüstrisinde erkekler üzerinde avantaja sahip olmalıdır.

Fakat herhangi bir avantaj gibi, eğer avantaj kullanılıyorsa, o zaman bir avantaj olmaz.