Bu İkna Kuralları ile Yıl Sonu Bağışınızı Dönüştürme

Son yıllarda bağış toplama, çoğu sivil toplum kuruluşu için büyük önem taşıyor. Aslında, 2014'te, hayırsever yardımların% 32,5'i son üç ay boyunca meydana geldi.

Sivil toplum kuruluşları, yılsonu için fon yaratma fırsatını nasıl kullanabilirler? İkna biliminden birkaç ipucu alalım.

İkna bilimine göre, Dr. Robert Cialdini'nin araştırmasına dayanan, sizi ikna edebilmek için kullanılabilecek altı ilke var.

Bu ilkeler gerçekten her şeye uygulanır, ancak çalışmalarımız için bağış toplamak için nasıl başvurduklarına bakalım - özellikle yılsonu sonunda bağış toplama -. genellikle karşılıklı - Eğer sabah işe geldiğinizde süpermarkette veya işçi için bir yabancıya merhaba derken

1. Karşılıklılık

   Her gün eylem bu ilke görmek. Karşılıklılık, insanların olumlu harekete olumlu tepki verdikleri karşılığıdır.

   Kaynak Yaratma ucu : bunlar geçiyor şey ile onlara yardımcı olabilir yaşıtları ile bunları bağlamak, onlar var biliyorum ihtiyaçlarına göre yararlı bilgiler sağlamak, geçmiş bağışçılarınıza kişiselleştirilmiş hediye gönder Topluluklarında fark yaratabilir veya sevdiklerinizden birine yardım edebilirsiniz. Önemli olan, bu sene sizleri desteklemelerini istemeden önce kişiselleştirilmiş ve beklenmedik bir şey veren ilk kişi olduğunuz.

2. Kıtlık

   Bunun nasıl çalıştığını bilirsiniz. İstediğiniz sınırlı miktarda bir şey varsa, yerine koymak yerine harekete geçme ihtimaliniz çok daha yüksektir. Teknik olarak konuşmak gerekirse, kıtlık, insanların dolaşmak için daha az şey bulundukları şeylerden daha fazlasını istemek ilkesidir.

   Kamu Yayın İstasyonları ve Kansere Karşı Hazırlık gibi kar amacı gütmeyen kuruluşlar kıtlığın ustalarıdır. Teletonlar, çevrimiçi açık artırmalar, galalar, sınırlı kullanılabilirlik olayları kıtlık yaratmak için veya bazen kıtlığın algılanması için kullanılır.

   Kaynak Yaratma ucu : Bir sonraki sonu yıllık bağış toplama itiraz olarak bir bağış karşılığında bir teşekkür olarak bir şeyin sınırlı miktarda sunarak kıtlığı oluşturun. İdeal seviyeleri teşekkür hediyeler daha iyi ve daha kıt büyük bağış (yani 1 $, 000 bağış seni yakaladık imzalı bir kopyasını yapma olarak algılanmaktadır nerede (1 $, 000 $, 500 $, 250 $, 100, …) vererek olurdu popüler bir figür tarafından yeni bir kitabın, ama sadece mevcut 10 tane var).

3. Yetki

   İnsanlar yetki rakamlarına uyma eğilimindedirler (veya davamıza bakar). Bu, odak alanınızdaki bir otorite olduğunuz ya da güvenilirlik kazanmanıza yardımcı olmak için üçüncü taraf otoritesi rakamları kullandığınız anlamına gelir.

   Ünlü cirolar, araştırma ve ortaklıklar, kurumunuza güven, güven ve saygı kazandırmak için yetkili rakamları kullanmak için bir yol.

   Fundraising tips : Yakın zamandaki bağış toplama temyizlerinde yaptığınız çalışmayı destekleyen otorite figürlerinden tırnak işaretleri, resimler, videolar, imzalar vb. Kullanın. Hediye göndermek için bir yol olarak e-posta kullanıyorsanız, bir sonraki e-postanızı bilinen adı taşıyan kişiden almaya çalışın. Esasen, yetkili figürlere sahip olma yollarını bulun, destekçilerinize topluluğunuza yaptığınız işin ne kadar harika olduğunu söyleyin.
4. Tutarlılık

   Birisi, sözlü veya yazılı olarak taahhütte bulunmuş (veya desteklemiş) bir kişiyi taahhüt ettiğinde, bu taahhüdü muhtemelen devam ettirecektir.

   İnanç temelli gruplar uzun süredir bağış toplama yöntemini geliştirme tutarlılığı ilkesine dayanıyorlardı. Mahalle sakinleri, kiliseler arası yolcular ve benzerleri her hafta vermek için bir miktar vaatte bulunurlar.

   Fundraising tips : İnsanları uygun bir şekilde hedef almanızı sağlamak için para toplama temyizlerini bölümlere ayırın. Henüz size destek vermeyenler veya çok az destek aldıysanız, başkalarını e-posta listenizde olmayı veya Facebook'ta sizi beğenmek üzere kaydolmaya başlayın. Sonra onları küçük bir şekilde desteklemek için rehin alma odaklanmak. Bundan sonra küçük bir 5 $ bağış yapın. Bir kişi kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza destek olmak için küçük bir adım attıktan sonra, bu destekçiyi daha cömert bir donör haline getirebilirsiniz.

5. Seviyor

   Basitçe söylemek gerekirse, insanlar hoşlandıkları kişi tarafından kolayca ikna edilir.

   Susan G. Komen, American Cancer, LIVESTRONG, Alzheimer Derneği ve daha birçoğu, para kazanmak için bu ilkeyi kullanmada sıra dışıdır. Yaptıkları yol, eşler arası bir bağış toplama yöntemi olarak adlandırılanların istihdam edilmesidir. Kar amacı gütmeyen insanlar değil, insanların parasal destek talep etmeleri için arkadaşlarına veya ailenize ulaştıkları bir tür bağış toplama yöntemidir. Dostların ve ailelerin, isteyen kişiyi sevdikleri için bir toplama itirazına evet dediği çok daha muhtemeldir.
   "Thons", tipik meslektaşlar arası bağış toplama etkinlikleri olmakla birlikte, doğum gününüzde size hediye vermek yerine arkadaşlarınızın ve ailenizin sevdiği bir sebebi desteklemelerini istemek gibi diğer şeyler için de geçerlidir.
   Fundraising tips : Destekçilerinizden göreviniz hakkındaki tutkularını arkadaşlarınızla ve ailenizle paylaşmalarını isteyerek eşler arası bağış toplama yöntemleri kurmanın yollarını bulun. Bu işi yapmak için süslü bir büyük organizasyon olmanız gerekmiyor. İnsanlardan, kaynak getiren e-posta itirazlarınızı, bir sonraki gönderdiğinizde paylaşmak, beğenmek veya iletmesini istemekle başlayabilirsiniz.

6. Fikir birliği (diğer bir deyişle toplumsal kanıt olarak)

   Bu ikna ilkesini her zaman harekete geçirirsiniz. Herkes yavaşlar ve kaza olduğunda görünür. İnsanlar, etrafa toplanan şeyleri seyrederken etraflarında toplanırlar. Herkes alkışladığı için alkışlamaya başlıyorsun.

   Blog yazarları ve çevrimiçi yayıncılar sosyal kanıtın gücünü kullanmak için sosyal medyayı - özellikle sosyal paylaşım - kullanıyorlar. Çevrimiçi olarak binlerce beğeni veya yüz binlerce görünümü bulunan bir şey gördüğünüzde, bunu paylaşmak çok daha olasıdır, çünkü herkes bunu zaten yapmıştır.

   İnsanlar başkalarının yaptıklarını gördükleri şeyleri yapacak.

   Fundraising tips : Para toplama kampanyalarınızda sosyal paylaşımı kullanın. Facebook'u beğendiğiniz ReTweet ve ShareThis düğmelerini kampanya açılış sayfanıza ve bağış formlarına ekleyin. İnsanlara başkalarını görmeyi basitleştirin ve çevrimiçi arkadaşlarıyla paylaşmalarını sağlayın.

Yıllık bağış toplama çalışmalarınızda ikna etmenin altı ilkesinden hangisini kullanmaya başlayabilirsiniz? Çevrenizdeki tüm para toplama kampanyalarına bir göz atın. Bu ilkelerden hangisi onları yönetiyor?

Blackbaud'daki dijital pazarlama müdürü Frank Barry, dijital pazarlama, sosyal medya ve çevrimiçi bağış toplama konularında kar amacı gütmeyenlere yardımcı olan bir usta.