Bir franchise sözleşmesi müzakeresi için müzakereye yetkili olduğunuz

Franchising, tutarlı, sürdürülebilir çoğaltmaya odaklanan bir genişleme yöntemi olarak düşünülmüştür. Bu nedenle, her bir franchise'in farklı bir sözleşme ile işletilmesi, sadece verimli değildir ve franchise alanının markasını ve franchisee ilişkilerini yönetmesinde zorluklar yaratma eğilimindedir. Franchisorların uzun süre ürettiği franchising anlaşmalarıyla bile bir ortaklık vardır ve bir sözleşmeden diğerine önemli değişiklikler o kadar yaygın değildir.

Franchise sözleşmeleri, genellikle "yapışma sözleşmeleri" olarak adlandırılır; bu sözleşme, franchise alanlarının, her bir durumda değişiklik yapmadan birden fazla kişi ile sözleşme yapabileceği şekilde tasarlandığı anlamına gelir. Yapışma anlaşmaları yaygın ve franchising ile sınırlı değildir. Bu terim genelde bir tarafın tarafların pazarlık gücünün eşit olmadığı başka bir ülkeye sunduğu form anlaşmalarına işaret eder ve koşullar altında form sözleşmesinin ekonomik olarak verimli ve uygundur.

Sözleşme şartları, sözleşmenin şartlarının kabul edilemez, aldatıcı veya kamu politikasına aykırı olmadığı sürece genellikle uygulanabilir. Franchising'de, franchise verenler tarafından yapılan argüman, franchising kuralının, franchise kuralında belirtildiği üzere, sözleşmenin şartlarını gözden geçirmek ve anlamak için gerekli süreyi franchise'a kavuşturduğunu da ortaya koymaktadır; anlaşmanın yapıldığı sırada önemli derecede pazarlık gücüne sahip olan taraf aslında tek taraflı olarak anlaşmaya girmeyeceğini düşünen franchise'dı.

Sözleşmede belirsizlik varsa, mahkemeler genel olarak sözleşmeyi hazırlamayan kişi lehine hükümi yorumlayacaklardır.

Genellikle, franchising'e yabancı avukatlar, müşterileri için önemli olduğunu düşündükleri değişiklikleri ayrıntılandıran franchising anlaşmalarını gözden geçirmek için saatlerce harcama yapacaklardır; Sonra franchise, franchise alanının önemli değişiklikler yapmak konusunda isteksiz olduğunu keşfeder.

Tecrübesiz hukuk müşavirliği nedeniyle sık sık ayrılır, ancak franchise sözleşmelerinde değişiklikler mümkündür.

Avukatınız sözleşmenin "tek taraflı" olduğunu düşünse bile önemli olduğunu düşündüğünüzden dolayı birçok franchise kullanıcısının önemli değişiklikler yapmasını beklemeyin. Franchising basitçe bu şekilde yürümüyor. Franchise sahibi tarafından size sunulan sözleşme, genellikle, sistemlerinde bir franchise sahibi olmak istiyorsanız, imzalamanız gereken anlaşma olacaktır.

Sizinle pazarlık etmeyecek bir sisteme katılmanın avantajları var. Aslında iyi bir işaret olabilir. Marka vaadini tüketicilere tutarlı bir şekilde çoğaltmaya odaklanan bir bayii arıyorsanız franchise alanının tüm diğer franchise sahipleriyle marka standartlarını uygulama yeteneğine sahip olmasını istiyorsunuz.Sonuçta, yerden konuma tutarlılık, tüketicilerin en çok nerede alışveriş yapacaklarını tercih ettiklerinde dayanacakları şeydir. Bir franchise sahibi önemli konularda sizinle görüşmeye istekli ise, muhtemelen bunu diğer franchise'lerle yapacaklardır - bu da franchise sistemi içindeki olası sorunların ve zayıflıkların bir göstergesi olabilir.

Sonra herhangi bir değişiklik istemeden sözleşmeyi kabul etmeye kendinizden çekiyorsunuz?

Olmaz, ancak taleplerimi gerçek fayda sağlayan ancak franchise alanının tutarlılık kazanma kabiliyetini etkilemeyen şeylerle sınırlardım. Sormana kadar asla bilemezsin. Franchise görevlilerinin bazı değişiklikler yapması olağandışı değil ve aramak istediğim bazı değişiklikler şunları içeriyor:

• İşletmenizi açmada ekstra yardım. Çoğu franchise, franchise alanlarına yeni konumlarını açtıklarında yardım sağlar. Büyük açılışınız sırasında size ve personelinize ekstra rehberlik ve eğitim sunmak için saha personelinin daha uzun süre el altında olmasını sağlayarak size ek destek sunmak için istekli olabilirler.
• Bazı franchise sahipleri, büyük açılış reklam ve pazarlamanıza para katkıda bulunmaya istekli olabilirler.
• Açılışınızı takip eden aylarda geliştirilmiş alan desteği genel olarak talep edebileceğiniz bir şeydir, çünkü büyük franchise sahipleri bunu hem siz hem de onlar için faydalı olarak görürler.
• Franchise sahibi size, korunan bir bölge sağlıyorsa, bulunduğunuz yerin form sözleşmesinde sağlanandan daha büyük bir alanı destekleyebileceğini savunmak mümkündür. Ancak, eklenen bu toprak koruma için genelde iş davasını oluşturmak zorunda kalacaksınız. Bu, daha büyük, daha kurulmuş sistemlerden elde etmek zor ya da imkânsız olabilir, ancak daha küçük, başlangıç ​​sistemlerinde istenecek değerdedir.
• Nakliye ücretinde yapılan değişiklikler, daha sonra işi başka bir franchise'e satmaya karar vermeniz durumunda kullanışlı olabilir.
• Başlangıç ​​ücretinizin ödeme şartları. Çoğu franchise uzmanı buna karşı koysa da, bazı franchise sistemlerinin franchise sahipleri tarafından banka finansmanı bulmasıyla yaşadığı zorluk göz önüne alındığında, sormaya değer.
• İşletmenizi franchise alanının markasına dönüştürüyorsanız, franchise ücretinizde veya telif ücretinde süregelen bir değişiklik.
• Bazı varsayılanları düzeltmek için uzatılmış zaman mümkündür. Franchise sahiplerinin işinizi marka standartlarına uyarlamanız gerektiğini unutmayın; bu talebi, sürekli olarak uymaya niyetli olmadığınızın bir göstergesi olarak görebilirler.
• Sizinkinin yanındaki topraklarda yeni birisine satmadan önce ilk reddetme veya ilk bildirim hakkının verilmesi.
• İşletmenizi, dönem sonu bitiminden önce satmaya karar verirseniz, franchise alan kişinin işinizi ilk satın alma isteğini reddetme veya ortadan kaldırma.
• Franchise sözleşmesini imzaladığınızda, çoğu franchise sahibinin kişisel garantinin feragat edilmesi veya sınırlandırılması gerekir.
• Döneminizin bitiminden önce sermaye iyileştirmeleri veya işinizin alıcısı için ek bir yatırım yapmanız şartıyla ilgili sınırlamalar, dönem sonu öncesinde satarsanız.
• Franchise sahibinin, franchise sözleşmenizin sona ermesinden önce satış yaparsanız, franchise alıcısına yeni bir dönem vermeyi kabul eder.
• Eğer çok birimli bir franchise sahibi iseniz, franchise alan kişiye, personel eğitimi ve site geliştirme gibi kendinize sağlayabileceğiniz bazı hizmetler sunmamak için telif kısıtlaması uygulayın.
• Ayrıca, çok birimli bir operatör iseniz, franchise sözleşmenizin veya franchising sözleşmenizin bazı şartlarının, geliştirme anlaşmanızın süresi boyunca geliştirdiğiniz her yer için değişmeyeceğine ilişkin bir sözleşme.

Siz ve avukatınızdan istemek isteyebilecekleri kesinlikle başka değişiklikler var. Örneğin, bir ilave değişiklik alanı sözleşmedeki tedarik zinciri gereksinimleriyle ilişkili olabilir. Franchise sözleşmenizde yapılacak değişiklikleri müzakere edebilecek misiniz, girmeye çalıştığınız franchise sisteminin olgunluğuna ve masaya ne getirdiğinize büyük ölçüde bağlıdır. Büyük, kurulu sistemlerin pek çok değişiklik yapmasını beklemeyin. Ancak, daha büyük sistemlerde bile, çok birimli bir operatör iseniz, bazı franchise uzmanları endişelerinizi dinleyecek ve tavizler alacaklardır.

Franchise anlaşmanızdaki değişiklikleri müzakere edebilme yeteneğiniz, franchise alanının vade, sistemin büyüklüğü, markanız bölgenizde bilinmiyorsa girdiğiniz pazarlara, kaç tane franchise ediniyorsanız, ve taleplerinizin makul ve desteklenmiş olup olmadığı.

Herhangi bir franchise anlaşmasında olduğu gibi, sizinle çalışan nitelikli bir franchise avukatınızın olması önemlidir. Çoğu franchise uzmanı, değişim istekleri ile birlikte masaya gelirseniz, sizi ciddi bir aday olarak kabul etmeyeceği için, makul bir seviyedeki değişiklik taleplerini tutun. Ancak franchise alanındaki anlaşmanızın tadilatının kolay olduğunu düşünüyorsanız, bunu iyi bir işaret olarak kabul etmeyin; marka standartlarını uygulayarak başka franchise'lerin kötü davranışlarından korunmanız için bir franchise sahibi olmasını istiyorsunuz. Ayrıca, kolay bir müzakere ortağı olabilirler, çünkü önümüzdeki haftaki bordro yapmak için franchise ücretinize ihtiyaç duyuyorlar.

Unutmayın, amacınıza uymayan herhangi bir sözleşme yapmazsınız, ya da yapmanız bile gerekmez. Eskiden itiraz ettiğiniz franchise sözleşmesinde şartlar varsa ve franchise alanındaki franchise değişiklikleri ile sözleşmenizdeki değişiklikleri lehinize tereddüt edemezseniz, en iyi tavsiyem sözleşmeyi imzalamak değildir. İhtiyaçlarınızı karşılayan farklı bir imtiyaz fırsatı seçin ya da belki de tek başınıza gitmeye ve kendi franchise sisteminizin dışındaki kendi bağımsız işinize başlamaya karar verin. Yolun altında, işiniz başarılıysa, bir franchise sahibi olmayı seçebilirsiniz - ve daha sonra franchising anlaşmanızdaki neyin peşinde olduğu konusunda kararlar verebilirsiniz.

Okunması Gereken Okuma

İyi bilinen ve saygın bir franchise avukatı olan Michael Dady, İyi, Kötü ve Çirkin - Franchise Anlaşması ve FDD Hükümleri başlıklı bir franchise sözleşmesinde yer alan bir makale yazdı. Bu makaleyi okumanız da sizin için faydalı olacaktır.