ÖNemli Ağı Oluşturma Soruları

Aşağıdakiler, Brian Hilliard'ın Pro Like a Networking'ten bir alıntıdır!

Soru. Genel olarak konuşmak gerekirse, çoğu konuşma sırasında insanlar hakkında daha fazla konuşmayı severler: a) Kendileri veya b) Diğer insanlar .

Cevap verin, (a) Kendiniz yapın.

Soru. Genel olarak konuşmak gerekirse, çoğu konuşmada insanlar: a) Dinledikleri kadar çok konuşmaya meyillidirler veya b) Konuştuğundan daha fazla dinleme eğilimindedirler.

Cevapla, (a) Dinledikleri kadar çok konuşmaya meyil.

Ekstra kredi. Konuştuğunuz sırada dinlediğiniz ağ etkinliklerinde ve daha sonra duyduğunuz bilgilere dayanarak iyi bir takip sorusu sorarsanız, öne çıkma ihtimaliniz az veya daha fazla olacak demektir beyinler?

Cevaplama, daha olası.

Ve ağın yeni insanlarla tanışma konusundaki görüşlerini, sizi geride bıraktıklarından daha az biliyorsak, sonra bu teknikleri akılda tutmak kalabalığın öne çıkmasına yardımcı olmak için mükemmel bir ilk adım olacaktır.

O halde, aynı gece orada tanıştığı diğer on kişiden birilerini hatırlamasını nasıl sağlıyorsunuz?

İyi bir iletişim tekniği odaklanmış ilgi olarak adlandırılan bir terimdir ve bu, etkili dinleme becerileri söz konusu olduğunda benim favorilerimden biridir.

Kalabalığın öne çıkmasının bir diğer yolu da, insanlarla konuşurken "doğru" sorularını sormaktır.

Sormanız gereken "doğru" soruların bazı örnekleri nelerdir? Favorilerimden birkaçına bir göz atalım.

Peki başka nerede normalde ağa bağlanıyorsunuz?

Atlanta'daki bir satış ve pazarlama meslektaşı Amy Windham, önce bunu dikkatimi çekti ve mutlak bir mücevher. Kendinizi tanıttıktan hemen sonra, bazen zor olan bu dönemde buzun kırılmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda, biraz da bildiğiniz bir şey hakkında konuşma şansı verir.

Bu soruyu çok sevmemin bir başka nedeni size, o kişi ile "anında bağlantı kurma" imkânı sağlamasıdır.

Nasıl?

Daha önce sahip olmayabilecekleri değerli bilgiler sağlayarak. Ve hepimizin bildiği gibi, sağlam bir ticari iletişim kurmanın anahtarlarından biri, önce o kişi ile bağlantı kurmaktır.

Bunun bir örneği olarak, bir sabah normal olarak ağa bağlanan kişiye sorduğum bir ağ olayındaydım.

Bana göre, bölgede daha yeni taşındığı için şehirde çok fazla yer bilmediğini söyledi.

Kulaklarımın müziğiydi, çünkü neredeyse beş yıldır Atlanta'da yaşayan bir kişi olarak, yerel ağ etkinlikleri söz konusu olduğunda kendimi biraz uzman olarak değerlendirmeyi severim.

Böylece ona birkaç grubun adını kafamın üstünden verdim ve biraz daha düşündüğümde ona bir e-postayla ateş edeceğimden bahsettim.

Sana bir şey söyleyeyim, neredeyse gözlerinde rahatlama görebiliyordun. Ona bu bilgilerle yardımcı olduğum için minnettarım.

Ve ben, biriyle bağlantı kurmak ve sağlam bir ticari iletişim kurmak hakkında konuştuğumda kastediyorum. Ve sana bir şey sormama izin ver, eğer sen buradasın, o olaydan sonra beni hatırlıyor musun?

Bahse girerim.

Peki ne yaptığınız hakkında en çok neyi seversiniz?

Bu görüşmede daha erken bir tarihte sormayı sevdiğim diğer güzel bir soru çünkü eski düşünceme göre "biraz daha taze" bir yaklaşım "Peki siz ne yapıyorsunuz?" Herkese daha önce bir tane soruldu ve bu soru burada size aynı bilgiyi elde etmek için başka bir seçenek sunuyor.

Tek bir uyarı: Bu soruyu sorduğum zamanın yaklaşık% 40'ı, insanlar hemen çevirip bana aynı şeyi soruyor. Bu yüzden, seni uyarmadığımı söyleme.

Oh, anlıyorum. Peki bu yönde başlamanız için ne var?

Bu, konuşmanın ikinci aşamalarında sormanız gereken harika bir sorundur ve konuştuğumuz üç sorunun cevabı genellikle en uzun cevabı ortaya çıkaracaktır.

Ve bu da iyi, çünkü şimdi konuşmamızı hazırlamaya hazırlanıyoruz, ancak bu kişiyi motive eden şey hakkında biraz bilgi edinme şansı bulamadan, o da bugünkü haline geldi.