Eski moda satış

İnternet'in, özellikle de İnternet'in dünya çapında kullanılması, çoğu kariyerinde büyük değişiklikler meydana getirdiğinden şüphe edilemez. Dergilere, referans materyaline ya da iki yıllık seminerlere katılan tıp doktorları bile, şimdi araştırma ve bilgi için WebMD gibi sitelere yöneldi.

Etkisi olmasına rağmen İnternet, tamamen güçlü değildir ve bizi satış uzmanları olarak tanımlayan birçok etkinliğin yerini almamalıdır.

Karnın Yüzünden Yüzeye Taşı

Birçok ürün ve hizmet tamamen internet üzerinden satın alınabilir ve satın alınabilir. Eninde sonunda bir tuğla ve harç deposundan satın alınan ürünler genellikle araştırılır ve çevrimiçi olarak müzakere edilir. Oto satışlarını ve arabayla her alışveriş yapan müşterinin, ödemeyi umdukları fiyatlandırma, satın almak istedikleri marka, model ve özelliklerle donatılmış bir bayiye nasıl geldiğini düşünün. Alışveriş internette yapıldı ve sadece yüz yüze görüşülerek satın alındı.

İşgalinize rağmen, satış yapıyorsanız, internetin ve sizin müşteri erişiminizin satış döngülerinizi, yaklaşımınızı ve sonuçlarınızı etkilediğinden emin olabilirsiniz.

Bununla birlikte, satışların ölmekte olan bir endüstri olduğu, bunun yerine çevrimiçi mağazalar, süper düşük fiyatlar ve agresif fiyatlı gönderim oranları olduğu anlamına gelmiyor. Bazı endüstriler yalnızca bir çevrimiçi varlığa sahip olmakla tamamen ilgilenecek olsa da, birçoğu hala satış uzmanının potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşmelerini ve onları müşteriye dönüştürmesini isteyecektir.

İşletmeler, her zaman profesyonellerle potansiyel müşterilerle görüşme, onları niteliklendirme, onlara sunma ve elbette fırsatları kapatma ihtiyacı duyacaktır.

İyi tasarlanmış bir çevrimiçi mağazanın ve düşük fiyatların, eski moda satışların yerine geçmesini beklemesi, bir maldan başka bir şey olmamasının kârsız dünyasına ürün ya da hizmet vermek gibi görünüyor; müşterilerin çok az değer verdikleri ve yalnızca ürününüzün pratik uygulamasını gördükleri ve mümkün olan en düşük fiyat isteyebilecekleri.

Bir Birlik Çabaları

İnternet, pek çok endüstride kârın daralmasına neden olmuştur. Düşük kar marjları, işletmelerin sürekli gelişmekte olan ve genişleyen pazarda rekabet edebilmek için işletme maliyetlerini düşürmelerine ihtiyaç duymaktadır. Ancak, ürün veya hizmetlerinden biri, bir emtianın değerinin üzerinde gerçek veya algılanan bir değere sahip olan müşteriler, hem satış uzmanları hem de müşterilere ulaşmak için İnternet'e güvenmektedir.

Bir ürün veya hizmet satan kaç tane işletme, ister büyük, küçük olsun, hiçbir İnternet görünürlüğüne sahip değilsiniz? Varsa çok az. Çoğu işletme, yalnızca bir genel web sayfasına sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda Sosyal Ağ'a zaman ve enerji yatırırlar. Twitter, Facebook ve LinkedIn gibi siteler, ürünlerine, şirketlerine ve değerlerine maruz kalmaya çalışan işletmelerle dolup taşıyor.

Sonuç olarak, aynı veya benzer pazarlama stratejileri kullanan birçok işletme ile hangi işletmenin kazanacağı ve hangisinin kaybedileceğini belirlerken, en yetenekli satış uzmanına sahip olan şirket aşağıya iner.

Devamlı Satış Becerileri İhtiyacı İhtiyacı

Rekabet başarı için mükemmel bir araçtır. Onsuz, ürünlerimizi, hizmetlerimizi ve satış becerilerini geliştirmek için pek bir neden olmazdık.

İnternet, bize umut edebileceğimiz tüm rekabetleri sağlamıştır ve yeteneklerimizi geliştirmeye sonsuz yaklaşımı taahhüt etmenin neden herhangi bir satış uzmanının en öncelikli olması gerektiğinin tüm nedenlerini bize iletmiştir.

Satış uzmanı olarak, uyum becerilerinizi, keşif yeteneklerinizi, sunum becerilerinizi ve kapanış becerilerinizi sürekli olarak geliştirmelisiniz. Buna ek olarak, günlük çabalarınızda Sosyal Ağın kullanılmasına ilişkin etkinliğinizin nasıl kullanılacağını ve daha sonra nasıl kullanılacağını öğrenmeniz gerekir. İnternetten ve Sosyal Ağ'dan kaçmak havlu atmak gibidir. Web 2. 0'ın önemli olduğuna inanamayabilirsiniz, ancak önemli ve önemli olduğunu kabul etmiyorsanız önemsiz hale getirmezsiniz.

Satış kariyerleri eski moda mı ve yakında Dodo kuşunun yolunu tutuyor mu? Kesinlikle hayır, ancak yalnızca orijinal satış becerilerine güvenenler ve ortaya çıkan eğilimleri benimsemiyorsanız yok olacaksınız.