İZin Tabanlı Pazarlama anlayışı

Bu, birçok şirketin sorduğu soru. Ayrıca, reklam ajanslarının düşüncelerini sorgulayan soru da bu. Bugün pazarlama dünyasına ne oluyor?

Tüketiciler daha akıllılaşıyor ve seçimler yapıyor. Artık onlara ne alacağımızı söylüyoruz, diğer tüketicileri dinliyorlar ve şimdi ağızdan pazarlamaya her zamankinden daha fazla dikkat ediyorlar.

Artık reklamcılık yöneticilerinin başlarını çizmelerini ve tüketicilerin etkileşime girip nişanlı olmak istediklerini gösteren ezici istatistiklere dikkat etmelerinin zamanı geldi.

Onlara bağırmayı kes - bugünün toplumunda etkileşimli değilse sadece kesici oluyor.

Şimdi hepimiz yüksek arka koltuğa oturup bizim windows bakmak ve tüketicilerin ne söylediğini görmezden ama sadece kapanır sonraki iş olabileceğini söylemeye ilk olacak olabilir dikkat etmezseniz kapılarını. Pazarlamanın nasıl değiştiğinin devrimi kritiktir ve dikkat etmezseniz işinizi tehlikeye atıyorsunuz demektir.

Pazarlama, sadece reklam alanı, e-posta listeleri ve sosyal medya yayıncılığı satın almaktan çok daha fazlası oldu. Bugün tüketiciler, satınalma konusunda daha seçici olma şansına sahipler. Güventikleri ve ilişkileri olan şirketlerden satın almak istiyorlar ve bu ilişki "geleneksel" pazarlama yöntemlerinden değil.

Potansiyel müşterilerle etkileşime girdiğimizde, dinlerler. Onlar mesajımızı dinlemek için daha istekli ve markamıza dikkat etmek istiyorlar.

Çalışmalar, tüketicilerin sadece etkileşim içinde olan ve kendileriyle etkileşime giren markalar arasından etkileşimde bulunmak ve onları satın almakla kalmayıp seçme sürecini de etkilediğini göstermektedir.

Hep isteyen bir kalabalık için yazdığımı biliyorum - Seni suçlamıyorum. Paylaşacağınız bir kaç tane var, zannediyorsanız, interaktif pazarlamayı daha yakından incelemenizi tavsiye ediyorum.

Performics ve ROI son zamanlarda 3 000 kişiye ilişkin bir araştırma yaptı ve şunları buldu:

• Katılımcıların% 34'ü bir ürün hakkında bilgi bulmak için bir arama motoru kullandıklarını söyledi, hizmet veya bir markayı bir sosyal paylaşım sitesinde gördükten sonra.
  

• % 30, bir sosyal paylaşım sitesinde yeni bir ürün, hizmet veya markadan öğrendi.
  

• % 32'si, sosyal sitelerde basılı kuponlarla ilgili mesajların kendileriyle çınlaması gerektiğini söyledi.
  

• Cevap verenlerin% 28'i, satışlarla ilgili veya özel anlaşma bildirimlerinin kendileriyle yankı bulduğunu söyledi.

Çalışmada ayrıca dört katılımcının birinin dört veya daha fazla aktif sosyal ağ hesabı olduğunu ve bunların dörtte birinden fazlasının cep telefonuyla günde en az bir kere Facebook veya Twitter Hesabına eriştiğini gösterdi.Sizi ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi buluyorlar mı? Onlarla konuşuyor musun?

Geleneksel pazarlama araçlarına baktığımızda, tüketici davranışının değiştiğini ve potansiyel müşterilerin pazarlama mesajlarımızla kesilmekten hoşlanmadığını görebiliriz. Bize çığlık atıyorlar "yeter" diyor.

Geleneksel pazarlama yöntemleri gerçekten ölüyor mu? Sanırım bunu araştırma istatistikleri olmadan tek başınıza cevaplayabilirsiniz. Tek yapmanız gereken kendi hayat tarzınızı ve çevrenizdeki kişileri bir an için düşünmektir.

• Bir dergi okurken kaç sayfa reklam sayfasından geçersiniz?

• Kaçınız televizyonunuzdaki kanalları engelliyor? Kanalları engellemiyorsanız kaçınız reklamlarda ilerlemenizi istersiniz?

• En son ne zaman sarı sayfaları aldınız?

• Bir telemarketer veya satış temsilcisinden bir telefon geldiğinde ne kadar sinir bozucu buluyorsunuz?

• E-posta gelen kutunuzda bir spam filtresi var mı?

• Bir ticari sesi duyduğunuzda radyo istasyonunu ne sıklıkla değiştiriyorsunuz?

Tüketiciler tıpkı sizin gibi - gerçekte onlar sizsiniz.

Tüketiciler olarak, yalnızca duyarsiz hale geldiğimiz pazarlama mesajları ile çok fazla bombardımana uğradığımız gibi, aşırı uyarılmaya karşı koymak için kendi filtre serimizi de almaya başladık.

Potansiyel müşterilerinize ulaştığınızda nasılsınız?

Onlarla etkileşim mi ediyorsun, yoksa onları mı kesiyorsun?