Planlama ve Strateji Perakendecilerin Başarılı Olması İçin Önemlidir

İster fark etseniz de olmasanız Ocak, perakende mağazanız için yılın en önemli ayı olabilir. Ocak ayında yaptığınız şey, sizi beklentileri aşacak şekilde ayarlayabilir veya sadece beklentileri tekrarlayabilir. Çok fazla sayıda perakendeci, her yıl sonuçlarını incelemek ve geleceği planlamak için hiçbir zaman zaman ayırmadığı için başarısız oluyor. Bağımsız perakendecilerin çoğu günlük operasyonlarda bu kadar kaybolur ki, işlerinin nereye gittiğini görmek için nadiren "ağaçların üstünde" görünmeleri için bir gün geçirirler.

Kendi mağazam vardığında, her gün emilmek ve şirket işletmekten gözler önermek çok kolay oldu. Tipik olarak "yangın söndürme" etiketli, küçük işletme sahipleri olarak işimizi yapmamamızın kabul edilebilir bir mazereti haline geldi. Gerçek şu ki, depolarımın sağlığını durdurup incelemeye zorladım. Bunu yapmak için kendime bir veya iki gün vererek mağazalardan uzak tutmak zorunda kaldım.

Her yıl, gidip plan yapmak için en az bir gün (bazen iki gün) alacağım. Yılın mağaza performansına ilişkin tüm verilerimi alacağım. İşletmelere her açıdan bakan rapor yığını olurdu. Bunu yaparak geçen birkaç yıl sonra, başarılı bir yılımı elde etmek için gerekli olan temel şeylerin bulunduğunu fark ettim. İşletmenizin en karlı yılına sahip olmasını sağlamak için her Ocak ayında yapmanız gereken beş şey var.

3'ten büyük ->

1. Otopsi yapın.

Bunun üzerinde çalışmak için bir bütün günü bir kenara bırakın.

Cep telefonlarınızı, e-postalarınızı ve tüm dikkat dağıtıcılarınızı kapatın. İşletmenizin kilit yürütücüleri ile birlikte uzaklaşın. Bu yöneticileriniz, üst düzey çalışanlar veya diğer paydaşlar olabilir. Büyük bir beyaz tahta veya flip chartlar için duvar alanı olan bir odada kendinizi kilitleyin. İşletmenizin büyüklüğüne bağlı olarak (birden fazla mağaza), bir günden fazla olması gerekebilir.

Geçen sene yapılan harika şeylerin yanı sıra işiniz için o kadar da iyi olmayan şeyleri listeleyen 30 dakika harcayın. Bu noktada hiç kimseye güvenmeyin; sadece listeyi (mümkün olduğu kadar kapsamlı) duvarda olsun. Ardından 30 dakika sürüp tüm öğeleri kovalara düzenleyin. Çeşitli grafiklerinizdeki tüm öğeleri düzenledikten sonra, sonraki iki saat boyunca her biri hakkında derin konuşmalar yaparak geçirin. "Neden" ini tartıştığınızdan emin olun. "Örneğin, bir hafta sonu büyük bir olay yaşadıysanız, neden bu kadar büyüktü? Başarılı davranışları tekrar etme kabiliyetimizi engelleyen "neden" değil "ne" ne odaklanıyoruz. Tartışmalarınızda bu bölümle ilgili detaylı olun böylece her şeyi masaya oturtun - Ne çalışıyor? Ne işe yaramadı? Neden işe yaramadı? Niçin işe yarıyor?vb.

2. Ne yapacağınıza ve ne yapmamaya karar verin.

Geçen yıl yapılan bir otopsiyi analiz ettiğiniz ve uyguladığınıza göre, tekrar başarılı olabilmek için bu sene ne yapacağınıza karar verdiniz. Geçmişteki hatalarından ders çıkarın. Geçmişteki başarılarınız üzerine inşa edin. Liste veya planlar yaparak listeler veya planlar hazırlamadığınızdan emin olun. Başka bir deyişle, grafiklerle ve grafiklerle çok uzun, güzel ve renkli bir plana sahip olduğunuz için başarılamayacağınız anlamına gelmez

CEO'ların ofislerinde otururken kişisel başarıları hakkında konuşurken şirketlerinin başarısı, tutarlı bir şekilde benimle paylaştıkları, olmayan şeyler hakkındaki kararların, ne yapılması gerektiğine ilişkin kararlar kadar değerli olduğunu kanıtlıyor. Özünde, yaratıcı fikirler hakkında heyecanlanmamız bizim için çok kolaydır. Sonuçta, girişimcilerin işimizi açmada yaratıcılık kısmı çoğunlukla en çok zevk aldıklarımız. Fakat yıl boyunca sürekli bir yıl, planımızı gerçekleştirmek için gün boyunca mevcut olan zaman miktarıdır. Planınızdaki öğelerin listesini analiz etmek ve öncelik vermek için biraz zaman ayırın. Bazı şeylere "hayır" demenizde veya "bazı şeyler yapmamak" için büyük bir değer bulacaksınız.

Burada dikkat etmeniz gereken şey, bu sürecin her bir parçası için bir zaman çizelgesi ayarladığınızdan emin olun. Bilgelikle

Bana göre zamanlayıcı olmayı ve süreci yönetmem için güvene giremedim.Bu yüzden başkasına atamıştım.Tüm bir günü bir ilk iki adımda geçirmek ve son bir saatte bunu denemek çok kolay "yakalamak" için planlayın ve buna göre bütçeleyin ve sonra da görevine devam edin Tavşanları kovalamayı bırakın ve kârlar peşinde koşmaya başlayın

3. Bir plan yapın

Analizler ve tartışmalar yapıldıktan sonra, planınızı dört kova halinde organize etmeye çalışın:

• Satışlar
• Pazarlama
• Satıcılar
• İnsanlar

Bu gibi soruları cevaplamaya çalışın: Bu yılın ayı satış planı nedir? bu satış planına ulaşmanıza yardımcı olacak pazarlama planı? Bu plana ulaşmak için ihtiyacınız olan mal ve stok seviyeleri nelerdir? bu plana girmeniz gereken ürün kategorileri? Buraya gitmek için silmeniz veya düzenlemeniz gereken ürün kategorileri nelerdir? Bu planı gerçekleştirmek için mağazayı nasıl satacaksınız? İşaretlerinizi ne sıklıkla değiştireceksiniz? Alan ödeneği kategoriye ve sınıflandırmaya göre satış planınızla uyumlu olacak mı? Ve nihayet işiniz için doğru insanlar var mı? Doğru insanlar mı (diğer bir deyişle temel değerleriniz temel değerlerinizle eşleşirler) ve sadece beceri seti eğitimine mi gereksinim duyuyorlar yoksa yanlış insanlar mı oldukları ve ne kadar çok eğitim verdiklerine bakılmaksızın onlar sizin için sunamayacaklarını düşünüyorlar.

Bunun, yıl için bir plan olduğunu unutmayın. Listenizde gitmeniz gereken iki isim varsa, dışarıdan döndüğünüzde bunları ateşlemeniz gerektiğini düşünmeyin. Zamanın var. Durumu değerlendirip takdir ettiğiniz gerçeği önemli bir bölümdür.Harekete geçeceksiniz, ancak sorumlu olması gerekir.

4. Yazıya yaz.

Yeni yılda kağıt üzerinde yayınlamadan bildiri kitabında tartışmak ve analiz etmek için bütün bir günü geçirmek hiç iyi değil. Bu büyük konuşmaları, tüm bu büyük planları, bu harika fikirlerin hepsini bugünkü tartışmalarından hatırlayacağınızı düşünmek kibirli. Hepsini yazmalısın. Bu yapılıncaya kadar odadan çıkmayın. Unutmayın, güzel, mükemmel veya sunum yapılmasına gerek yoktur. Sadece ilgili tüm verileri ve bilgileri yansıtması gerekiyor. Önümüzdeki birkaç gün içinde kolayca organize edebilir, daha ayrıntılı bilgi ekleyebilir ve planı değiştirebilirsiniz. Ancak bunu yaptığınızdan emin olun. Siz de benim gibi iseniz geri döndüğünüzde bunu yapmazdınız, bu yüzden hep arkamda kaldım ve iki gün hepsini birlikte sunum planına sokmuştu.

Çalışmalar, 24 saat içinde ve 30 günden sonra% 75 ila 80 arasında tartıştığınız şeyin yaklaşık% 50'sini unuttuğunuzu göstermiştir. Yazılı olması hafızınızı günlük veya haftalık olarak yenilemenize izin verir. Aslında, planınız yazılı olarak ve bugünkü rekabetçi perakende ortamında rekabetin sadece caddenin karşısındaki kişiyle değil aynı zamanda kasabadaki kişiyle değil de, yarım kalan kişi 'ı başarıyla sonuçlanma oranının yedi kat daha yüksektir dünya çapında online; Eh, yedi kat avantaj kullanabilirim. Bu belgenin ne kadar resmi görünmesini istediğiniz size kaledir. Grafikler ve powerpoint ile çok fazla zaman harcamak gerekmiyor. Bu, dahili bir belgedir, bu yüzden süslü görünmesi gerekmez. Önemli olan planın bilgi ve kilit noktaları ve gözlemleri. Burada kullandığım kural - ekibin tümüyle paylaşılacağını bilerek, ekibim ne düşündü? "Mağazanın ne kadar profesyonel, organize ve ciddi olduklarını görmelerini isterler, planı almalarına ilham verirler. (ve siz) ciddiye alın.

5. Bütün ekiple paylaşın

Planınızı tanımladıktan sonra, tüm ekibinizle bir toplantı düzenleyin. Geçen yılın analizini takımınızla paylaşın (yarı zamanlılar dahil) Geçen yıl çok büyük bir yıl geçirdiysen, bu sürecin birçoğu halkını kutluyor ve teşvik ediyor olabilir.Eğer tüm ekibi ne kadar çok katarsanız, o kadar başarılı olursunuz?

Ocak ayında bir gün tüm Mali yılınızı belirleyebilir, önümüzdeki yıla adım atmak, değerlendirmek, analiz etmek, eleştirmek ve planlamak için zaman ayırın.Açın yılda bir gün geçirmek ve ilerlemenizi kontrol etmek de yararlıdır. yıl ortası analizi, planı değiştirmemiz gerektiği değil, sadece daha iyi bir iş yürütme yapmamız gerekiyor. planda. Alt satır bu

Bu sene geçen yıl ne yaptığım ve% 20'lik bir satış artışı elde edemem ! Kendinizi ve mağazanızı sonuncudan daha iyi hale getirmek için bu sene ne yapacaksınız?