Bir Ücret İstemekte Başarılı Olmanın Başarılı Olması İçin Bir Bakım İstemek İçin

Bir ücret yükseltme talebinde bulunmak çoğu insan için garip bir konuşma. Birçok şirket ücretlendirme politikasına sahip olsa da, ihtiyaçlarınızı karşılayamayabilir. Teknoloji gibi rekabetçi endüstriler genelde ücret artışlarını artırmaya eğilimlidir ancak yükseltme sorunu hala geçerli olabilir.

Sohbet nasıl gitmelidir? Maaş artışı olasılığını artırmak için ne yapabilirsiniz?

Ücretlendirme İsteğinin Temel Unsurları

Patronunuzun evet dediğini garanti edecek bir sihirli formül var mı?

Maalesef değil.

Ancak yeterli hazırlık bir fark yaratacaktır. Görüşmeye başlamadan önce şunları göz önünde bulundurun:

• Şirket politikası
• Zamanlama
• Başarılarınızın kanıtı
• Pazar araştırması
• Patronunuzun kişiliği
• İletişim yöntemi

Ne kadar çok hazırlarsanız, kendinize o kadar güvenirsiniz. Becerilerinize inanıp bir zammı hak ettiğiniz takdirde, müzakereler çok daha pürüzsüz olacaktır.

Şirket Politikasına Tanınmalı

Pek çok şirket, çalışan-inceleme döngüsü süreleri dışında çalışanlara ücret arttırmaz. Ek olarak, rekabetçi, endüstri standardı ücretler (ki bunlar yaşam masrafları için ayarlamalar yapabilir) ödeyebilirler. Eğer şirketinizde böyle bir durum söz konusuysa ve bir "döngüsel olmayan" ödeme zamanı talep ediyorsanız, başarı şansınız varsa ince Konumunuz için ortalamanın üzerinde isterseniz daha iyi bir ücret almayacaksınız.

Ücret yükseltmeleri hakkında bilgi için çalışan poliçe el kitabınızı (veya benzer belgeyi) kontrol edin. Mektuptaki ilke kurallarını takip edin.

Döngü dışı ücret artışlarında esneklik yoksa, bir sonraki incelemenize kadar bekleyin. Ardından, zamandan daha iyi bir artış isteyin. Sistemi kandırmaya çalışmaktan daha iyi sonuçlar görebilirsiniz.

Saati Talebiniz Zamanı

Ne zaman zammı istemek için en uygun zaman?

Son kazananlardan bazılarını attıysanız, demir sıcakken vurun!

Parkta hedeflerinize ulaştınız mı, yoksa bütçenin altında ve zamanında bir projeyi bitirdiniz mi? Belki şirkette ciddi bir problem çözdünüz. Çoğu patron bu şartlar altında bir ödülün esasını tanır.

Tabii bunun tersi de geçerlidir. Bir proje üzerinde ve programın arkasında bütçenizin yolunu kesiyor musunuz? Ardından şu an geri brülörüne ücret arttırma görüşmeleri yapın!

Yaptığınız işin ölçeği size vaat ettiğiniz maaşın oranına göre orantısız ise, patronunuzla konuşabilirsiniz. Şirketler, yıllık incelemeler öncesinde ücret artışları için bütçeler belirlediğinden o zamana kadar bırakmayın. Birkaç ay önce patronunuza yaklaşın ve konuşmaya başlayın. Politika dışı bir artışı haklı çıkarmak için şirket için ne kadar çok şey yaptığınızı araştırırlar.

Argümanınızı yedeklemek için kendi araştırmanızı yapmanız gerekecek.Bu sizi hak ettiğiniz zammı istemek için bir sonraki adıma götürür.

Şirket için Başarılı Olduğunuzu Gösterin

"Paraya ihtiyacım var" ile yükseltmeyi haklı çıkarmak iyi bir fikir değildir. Bunun yerine, şirketinize verdiğiniz değeri vurgulayarak ücret yükseltmeyi hak ettiğinizi kanıtlayın. Başarılarınızı belgeleyin, sonra vakit geldiğinde kararınızı karar vericiye sunun.

• Kazandığınız gelir
• Kaydettiğiniz para
• Elde ettiğiniz müşteri memnuniyeti
• Karşılaştığınız veya dayadığınız sıkı süreler
• Uyguladığınız özümler
• Geliştirdiğiniz ürünler veya hizmetler
• Gösterdiğiniz girişim •
• Ekstra ücret ödemeden ekstra çalışma saatleri

Yukarıdaki listede eylem fiillerine dikkat edin. Şirkette yaptıklarınızı altını çizmek için bunları konuşma sırasında kullanmak isteyebilirsiniz.

Mali güçlükler veya şirket yeniden yapılanması gibi konulardan dolayı zamanın uygun olmadığını düşünüyorsanız, uzun oyunu oynayabilirsiniz. Gelecekte yapılacak ücret artışını haklı kılmak için daha fazla sorumluluk almayı düşünün.

Özetle: Daha fazla para isteyin. Karar vericiyi teşvik 'ı ödüllendirin. Görev çağrısının çok üstünde bir şey yaparsanız, işvereniniz muhtemelen paranızın yeterli olduğunu düşünür!

Pazar Değerinizi Araştırın ve Tutun

Akılcı bir düşünceye sahip olun ve müzakereye hazır olun.

Aşağıdakilere dayanan kazanç aralığını oluşturun:

• İşiniz
• Şirket büyüklüğü
• Konum
• Deneyim
• Beceri seti
• Talep

Alanınızı Araştırma Şekli:

maaş anketlerine bakın - Glassdoor ve Payscale gibi siteler yoluyla kaba bir fikir edinin. Bir dizi işle ilgili maaş bilgilerini içerirler. Rakamlar sanayi ortalamalarıyla sınırlı olabilir, ancak deneyim, coğrafya, talep vb. Yansıtmayabilir.

Benzer şekilde konuşun - Benzer şartlardaki insanlarla konuşun - iş, şirket boyutu, alan - için Kazanmanız gereken şey hakkında daha doğru bir fikir. Kimseyi tanımıyorsanız, LinkedIn'i ve diğer iş topluluklarını akranlarıyla iletişime geçmek için kullanabilirsiniz.

İş ilanları analiz et - Tüm iş ilanları maaşlarını listelemiyor ya da maaş aralığı listeleyebilirler. Fakat yer ve becerilerin bulunabilirliğine dayalı piyasa değerlerini daha yansıtmaktadırlar.

İşe alım görevlileri ile konuşun - Alanınız işe alım uzmanları kullanıyorsa - ve teknolojide birçok iş varsa - onlardan maaş eğilimleri hakkında bilgi edinmeye çalışın.

Kiminle Nişanlandığını Öğrenin

Patronunuzun kişilik türü, ücret yükseltme talebinde bulunacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır. Kitapla oynayan bir patron doğrudan bir yaklaşımı tercih edebilir. Onların toplantıyı maaşınızı tartışmak istediğinizden önceden haberdar edin. Ardından istediğiniz artış ve neden bu kadar uygun olduğunuz konusunda açık konuşma yapın.

Farklı bir yaklaşım, başarılarınızı vurgulamak için bir satış sahasına veya sunuma odaklanmaktır. Bazı patronlar, zorlu çalışma kanıtlarını gördükleri zaman dinlemeye heveslidirler.

Bir ücret yükseltme isteyince komuta zincirini takip edin. Eğer patronunuz bir amir ise, kafasını bölüm müdürüne bırakmayın.Bunun yerine, önce patronunuza yaklaşın ve bir sonraki adımını ona söylemesine izin verin.

İletişim kurmanın en iyi yolunu seçin

Bir toplantı, mektuptan veya e-postadan daha etkilidir, çünkü mektup, esnek olmayan, tek yönlü iletişim yöntemidir. Patronunuzun hayır demesi daha kolaydır.

Yüz yüze bir toplantıda davanızı daha iyi iletişim kurabilir ve sunabilirsiniz. Ve ikiniz de itirazları aşabilirsiniz.

'in yapabileceği bir mektup veya e-postanın (999) düşüncelerini düzenlemenize ve konuşmaya başlamanıza yardımcı olması. Patronuna konuyu nasıl broşür yapacağınızı göstermek için bazı başarılardan bahsedebilirsiniz. Aynı mesajda, tartışmaları daha ileri götürmek için bir randevu isteyin. Toplantıda:

Müzakerede güzel ama firma ol, duygusal olmaz. (Hatırlayın, iş kişisel değil.) İşvereniniz sizi tatmin edici bir ücretlendirme yapmazsa, tavizler üzerinde pazarlık yapmayı deneyin. Örnekler, performansa dayalı ikramiye, fazladan ödenen izin, ikramiyeler veya avantajlar. Müzakereler başarılıysa, imza yetkilendirmeleri ile yazılı olarak alın.

Bu sayfada bir ücret yükseltme istemek veya görüşmek üzere bir toplantı mektubu örnekleri yer almaktadır. Metni kopyalayıp kişisel kullanım için değiştirebilirsiniz. (Aşağıdaki kutudaki telif hakkı uyarısına bakın.) Değiştirilen metnin ekleneceği uygun iş mektubu formatları için Mektup Yazma Masasına başvurun.

Mektup Ücretini Öde Örnek

Sevgili (Yönetici Adı),

Sizin için çalışma fırsatına minnettarım, şirketle olan zamanım hoş ve ödüllendirici bir olaydı.

Umarım, sizin için çalıştığım iki yıl içinde, ekibinizin ayrılmaz bir üyesi oldum ve çok başarılı bir şekilde başardım. Örneğin, yalnızca son altı ay içinde

[Bullet]

• [list]
• [of]
• [major]
• [başarılar]
• sahibim hala iki yıl önce üzerinde anlaştığımız ilk maaş için çalışıyordu.

Hatırladığım kadarıyla, iki yıl içinde maaşımı maalesef yeniden değerlendirmeye karar verdik ve bu başarı geldi. Başarımlarımın ışığında ve anlaşmamıza göre, altı ayda% 3'lük performans artışına dayalı ücret artırımı yaparak altılık bir anlık maaş zammı talep ediyorum.

Hemen ödeme zammı kazandım ve kendim de performansım temelinde altı aylık zammı kazanacağımıza inanıyorum. Fakat anlaşmamıza göre görüşmeye hazırım. Bunu tartışmak üzere bir araya gelmek isterseniz, lütfen bana bildirin. Sizden [makul bir tarihle] haberim olmazsa, şartlarımı kabul ettiniz diye toplantıdan feragat ettiğinizi varsayacağım.

Fırsat için tekrar teşekkürler. Karşılıklı ödüllendirici bir ilişki içinde takımınızdaki kilit oyuncu olmaya devam etmek için sabırsızlanıyorum.

Öde Mektupla Örneği Öpme Toplantı İçin Soran # 1

Sevgili (Yönetici Adı),

Sizin için çalışma fırsatına minnettarım, şirketle olan zamanım hoş ve ödüllendirici bir konudur. Katkılarımın ödülünü nasıl artıracağınıza dair tavsiyenize teşekkür ederim.Lütfen önümüzdeki bir hafta içinde buluşmamız için zaman planlar mısınız?

Sizin için uygun olan her zaman benim için çalışacak.

Toplantılarımızı dört gözle bekliyorum.

Öde Mektupla Numarayı Öde Örnek 2 (999 Sayın) Sayın (Yöneticinin Adı),

Senin için çalışma fırsatından dolayı minnettarım ve şirketle vakit geçirmek hoş ve prestijli bir konudur. Ayrıca işime yeni sorumluluklar eklediğiniz için memnunum ve becerilerimi geliştirme şansını takdir ediyorum. Sorumluluklarımı ve bunları iyi bir şekilde yerine getirmek için ücret yükseltme imkânını daha ileri görüşmek üzere sizinle görüşmek istiyorum.

Senin için uygun olan bu hafta her zaman sizinle görüşebilirim. Bu hafta uygun değilse lütfen bana bildirin.

Bu makale o zamana kadar

Laurence Bradford

tarafından güncellendi. Bu ücretli kaldırma mektubu örneklerinin metnini ancak kişisel kullanım için kopyalayabilirsiniz. Bu mektupların herhangi bir bölümünü, yazılı, yazılı izin olmaksızın herhangi bir medyada (ticari ya da değil) çoğaltmak, telif hakkı ve fikri hak yasalarını ihlal etmektir. Ancak, Web sitenizden onlara iyi niyetle bağlayabilirsiniz.