Satış Bekletme Durumunu Planlama ve Tasarruf Etme

Hatta en iyi satış elemanları bile ara sıra "kapalı" günlere sahipler. Kötü günler kötü haftalara hatta aylara dönüştüğünde, artık satış çöküşüne uğradın demektir. Uzun süren bir satış çöküşünün yaşanması, önceden hazırlanmak için zaman ayırırsanız, zor ama imkansız değil. Ve bir kez çöküşün içindesin, bundan kurtulmak için hemen harekete geçersen yardımcı olur.

Slump Hits öncesi

Büyük bir çökme gelirse, maddi ve manevi acılar çekeceğinize dair bahse girebilirsiniz.

Akıllı satış görevlisi her iki sorunun da en aza indirgenmesini sağlayacak bazı hazırlıklar yapabilir.

• Yağlı aylar boyunca "yağışlı bir gün" hesabı oluşturun. Önce, sihirli numaranızı bulun: Her ay çok önemli faturalar ve alımlar için ne kadar para harcıyorsunuz. Belirli bir ay için komisyonlarınız bu rakamın üzerindeyse, fazlalıkların çoğunu bir acil tasarruf hesabına koyun. Ardından geri kalanını eğlenceli bir şeyler üzerine harcayın, çünkü kazandınız demektir! Yavaş bir ay geç kalırsanız, "yağışlı gün" hesabınız sizi finansal felaketten koruyacaktır.
• Bir ağ kurun. İş bağlantıları, bankada başka bir para çeşidi. Normal satış taktikleriniz işe yaramazsa, yardım için işletme ağınıza dönebilirsiniz. Bunun iki yönlü bir cadde olması gerektiğini unutmayın; Temaslarınıza rehberlik ederseniz, bunun karşılığında size yardımcı olma ihtimali çok yüksektir.
• Mevcut müşterilerinizi mutlu tutun. Bir satıştan birkaç hafta veya bir ay sonra, müşteriyi arayıp her şeyin yolunda olduğuna ve ürünle ilgili herhangi bir sorunuz varsa isteyin. Tatil kartları göndermek de kötü bir fikir değildir. Memnun müşteriler, arkadaşlarını ve iştirakçilerinizi gönderirken, zor zamanlarda bile ek bir gelir akışı sağlayabilirler.

Bir Şaşkınlıktan Kurtulma

Tamam, satışlarınız günlerce geride kaldı ve açlıktan bir melez tohumu bir hamburger satamadığınızı hissetmeye başlıyorsunuz. Panik yapmayın: satışlarınızı aşağıdaki taktiklerle başlayabilirsiniz.

• "Neden" inceleyin. " Sorunu çözmeden önce, bunun ne olduğunu bilmeniz gerekiyor. Olası iki nedeni vardır: dış ve iç. Dış nedenler, ekonomik yavaşlamaları veya sanayi problemleri gibi dışarıdan sizi dayatan nedenlerdir. Genellikle kendi işçilerinizin sayılarını da etkilerler. Öte yandan, satışlarınız düşerse ve herkes iyi gidiyorsa, muhtemelen iç nedenlerden biridir.

• Dış nedenlerle mücadele edin. Dışsal sorunlar, doğaları gereği kontrolünüz dışında. Örneğin, şirketiniz veya endüstriniz son zamanlarda çok kötü baskı aldıysa, ne yaparsanız yapın, satışlarınız etkilenir. Yine de, konuyu baştan karşılayarak darbeyi yumuşatabilirsiniz.Şimdi oturup sorunu doğrudan adres yeni bir adım geliştirmek için zamanı. Bir durgunluk gibi küresel bir mesele ise, ürününüzün veya hizmetinizin nasıl yardımcı olabileceğine odaklanan bir adım atın. Eğer bir endüstri veya şirket çapında bir mesele ise, şirketinizin bunu nasıl çözdüğü hakkında konuşun. Pazarlama bölümünde arkadaşlarınız varsa, muhtemelen kullanmanız için bazı iyi argümanlar verebilirler.
• İç nedenleri çözmek. Satışlar büyük oranda duyguya dayalıdır, bu nedenle kişisel hayatınızın performansınızı etkileyebileceği şaşırtıcı değildir. Ya da belki de sahanız bayağı bir hal almıştı ya da aynı ipucu kümesine çok fazla güveniyor oldunuz; Kendi sahanızdan sıkıldıysanız, potansiyel müşteriler farkedecek! Sebebi ne olursa olsun, kendinizi rahatınızdan patlatmak duygusal bakış açınızı değiştirmenize yardımcı olabilir.
  Her zamanki stratejiniz soğuk çağrıyı temel alıyorsa, Facebook veya Twitter gibi sosyal ağ araçlarını çalıştırmayı deneyin. Normalde bir sürü e-pazarlama yapıyorsanız, dışarı çıkın ve kapıyı kapıdan kapıya çağırarak döşeme yapın. Ürünün tamamen farklı yönlerine odaklanan yeni bir adım oluşturun. Tamamen yeni bir pazar segmentine yaklaşın. Tekniğinizde radikal değişiklikler yaparak zihinsel sularınızı akıtıp biraz enerji ve heyecan yaratabilirsiniz.