Olgun bir franchise Sistemine Katılma Artıları ve Eksileri

Dengeli olarak, olgun, iyi tasarlanmış ve yönetilen bir franchise sistemi ile bir franchise fırsatına yatırım yapmaya karar verdiğinizde avantajlar olumsuzluklardan daha ağır basar. Bu işe daha önce hiç atılmadığınız bir işyeri sahibi olmanızın harika bir yoludur ve nasıl başlanacağına dair bir ipucu yok. Ancak, franchising'in sizin için doğru olup olmadığını anlamak çok önemlidir ve girişimcilik kaslarını esnekleştirmek ve işletmelerinin nasıl işletileceği ile ilgili tüm kararları vermek isteyen kişiler için franchising genellikle yanlış bir tercihtir.

Franchising'in sizin için doğru olabileceğine karar verirseniz bile, franchise olma avantaj ve dezavantajlarını anlamak önemlidir.

Olgunlaşmış Bir Sistemdeki Franchise Sahipliğinin Avantajları

Franchisingde başarılı olabilme kabiliyeti, büyük ölçüde, seçilen franchise kullanıcısının yetenekleri ve markayı paylaşacak olan diğer franchise şirketlerinin performansıyla doğrudan bağlantılıdır. sen. Olgunlaşmamış ya da ortaya çıkan franchise sahipleri olağanüstü fikirler barındırabilir, ancak tecrübesizlik genellikle sermaye eksikliği ve yeterli desteğin olmaması anlamına gelir. Yeni bir bayilik seçerken kesinlikle önemli faydalar olmasına rağmen, bu makalede daha olgun bayilik teklifi üzerinde durulacaktır. Genel olarak, franchising'te bulunan avantajlar şunları içerir:

Markanın Tanınması ve Kabul Edilmesi: Kamunun, şirkete ait ve franchise edilen yerler de dahil olmak üzere herhangi bir markalı işten beklediği belirli bir kalite ve tutarlılık düzeyi vardır.

İyi düşünülmüş zincirlerde ürün ve hizmetler için alışveriş yaparken bir rahatlık ve daha az risk algısı var. Sonuçta, markalı bir sistemde, halk her konumun aynı görünmesini, aynı politika ve prosedürleri yerine getirmesini, benzer çalışma saatleri, fiyatlandırma, ürünler, hizmetler, menüler ve müşteri hizmetleri beklemeye başlamıştır.

Bu markanın ürünlerinin ve hizmetlerinin üstün veya vasat olup olmadığına bakılmaksızın, genelde orada alışveriş yapmak isteyen bir izleyici vardır; çünkü ürün ve hizmetler kendine özgü ihtiyaçlarını karşılar ve yerden yere tutarlılığa güvenebilirler. , pazar ne olursa olsun.

Mevcut bir Müşteri Tabanı: "Birinin anketini kabul etmeyin. "Elimizde çok başarılı bir müşterimiz var, babası işyerine elli yıl önce başlamış ve işini babalarından alan oğullar yemek yemeyeceklerdir. Bir ürün veya hizmetten hoşlanmamanızdan veya sevmediğiniz önemli değildir - müşterinin sevdiği şey budur ve önemsiz şey hoşlanmamaktadır.

Tüketiciler arzuladıkları kalite ve fiyat seviyesini anlarlar ve bu ihtiyacı karşılayan markalı mekanlarda alışveriş yapmaya eğilim gösterirler.Bu nedenle, iyi kurulmuş markaların yeni franchise'leri, kurulu bir müşteri tabanına kapılarını açıyor. Sistemdeki diğer franchise'lar tarafından sıklıkla yaratılan marka için mevcut müşterilerin yararlanması, bayileri yerel olarak kurulu bağımsız operatörler ile ve piyasadaki daha büyük, franchise ve franchise edilmemiş rakiplerle rekabet etmesini sağlar. İyi düşünülmüş bir franchise sisteminin bir parçası olmak, franchise sahibi tarafından zaman içinde geliştirilen sistem genelinde hesapların avantajını da beraberinde getirebilir.

Bazı ürünler ve hizmetler için, büyük işletmeler ürün ve hizmetler için çözüm ararlar ve franchise sistemleri sıklıkla bu faturayı doldurabilir.

Başlarken Yardım Alma: İyi yapılandırılmış ve yönetilen franchise sistemleri, test edilmiş işletim sistemleri, alan seçimi ve geliştirme yardımı, test edilmiş mağaza tasarımları, inşaat programları, düşük ekipman maliyetleri, yönetim ve personel için başlangıç ​​ve ileri eğitim veriyor. , operasyon el kitapları, pazarlama ve reklamcılık programları ve işinizi başarılı bir şekilde başlatmak için gereken diğer gerekli destek.

Buna ek olarak, ayakkabılarınızla birlikte olan ve aynı zamanda yardımcı olabilecek başka franchise sahipleri ağı açtığınızda ve franchise alanınızdan destek alırsınız.

Diğer devam eden fayda , franchise alanının franchise alanlarına sağladığı karargah ve saha desteğinin yanı sıra iletişim türünü ve sıklığını içerir.

Ayrıca, çoğu olgun franchise sahibi, franchise alanlarının tüm franchise sisteminin satın alma gücünden fayda sağlamada büyük bir işe sahiptir; rakiplerinizden daha düşük bir maliyetle envanter ve malzeme almak önemli bir fayda sağlayabilir.

Markanın Pazarlama Gücü

Profesyonel pazarlama önemlidir - doğru şekilde ve doğru mesajla teslim edilir. Bazı bayilerin reklam bütçelerini toplu bir Marka Fonu haline getirerek franchise alanlar profesyonelce tasarlanmış satış noktası pazarlama materyalleri, reklamlar, büyük açılış programları ve bağımsız kişilerin asla alamayacakları diğer pazarlama materyalleri üretebilir.

Yarışmaya karşı kazanmak istiyorsanız herhangi bir markayı yenilemek çok önemlidir. Büyük franchise sistemleri her zaman tüketici ihtiyaçlarını analiz ediyor ve bu ihtiyaçları karşılamak için yeni ürünler ve hizmetler geliştiriyor. Ayrıca yeterince akıllıdırlar ve artık yeterli takipleri bulunmayan şeyleri yok edecek kadar disiplinlidirler.

Markanızın kendi pazarına sahip olması, rekabete karşı güçlü bir avantaj. Franchise sisteminin kombine harcama gücünü reklamcılıkla harekete geçirmek ve ardından bir pazarın içine yeni yerler ekleyerek bastırılmış tüketici talebini hedeflenen stratejik büyümeyle birleştirmek, kritik kitle elde etmektir. Bir pazarda kritik kitleler yaratmak için yeterli konuma sahip olmak, rakiplerinizi sıkıyor çünkü markanız müşterilerin erişebilmesi için çok elverişlidir.

Kritik kitleler ve tanınmış markalarla insanların çalışmak istediği çok daha cazip bir mekan geliyor.Ayrıca, birçok yerel franchise şirketi, diğer franchise alanlarının iyi çalışanlar aradığını ve fırsatlar ortaya çıktığı zaman sıklıkla bu uygulamaları paylaşıyor ve hatta çalışanları paylaşıyorlar. Ekonomik Bakım Kanununun gelmesiyle birlikte, daha iyi planlama araçları ve işçilik konularındaki diğer bayilerle ağ oluşturma yoluyla işçilik maliyetlerini yönetmek de önemli bir önem kazanmaktadır.

Olgunlaşmış Bir Sistemdeki Franchise Sahipleri için Dezavantajlar

Bir franchise sahibi olduğunuzda her zaman pembe olmaz ve daha önce de belirttiğim gibi, franchising her kişi için doğru seçim değildir. Bir franchise sahibi olarak rolünüzü anlamak esastır. Ayrıca, franchise sahipleri eşit değildir - bir franchise sahibi müthiş bir fırsat olabilir, bir başka franchise ise size hayat tasarrufuna mal olabilir. Diğer makalelerde, dikkatimizi ve büyük sistemleri önlemek zorunda olduğunuzdan nasıl ayırt edebileceğinizi anlayacağız.

Bağımsızlık kaybı: Franchising, işyerinizin nasıl çalışmasını istediğiniz konusunda bazı temel kararlar almaktan biraz vazgeçmenizi gerektirir. Örneğin, sadece yeni ürün ve hizmetler ekleyemez veya satmamayı tercih ettiğiniz ürünleri ortadan kaldıramazsınız. Bayiğiniz, çalışma saatlerinizi belirleyebilir ve hatta fiyatlandırma franchise sistemi tarafından belirlenebilir veya etkilenebilir. Envanterinizi seçtiğiniz kişiden satın almayı beklemeyin, satıcı bu ay özel bir fiyat olsa bile; En iyi çalışan sistemlerde, satıcıları seçmek sizin yerinize yapılacaktır. Bazı insanlar için bu bağımsızlık eksikliği franchise sahibi olmanın en ciddi dezavantajıdır. Bayilik sistemleri, franchise alan kişilerin marka kurallarını oluşturma hakkına sahip olacak şekilde yapılandırılmıştır ve franchisor'un marka standartlarına dayalı olarak işletmenizi yapmakla yükümlüsünüzdür. Bu özgürlük kaybı tolere edemeyeceğiniz bir şeyse franchise sahibi olmayın - ne kadar para kazanıp kazanmadığınızdan asla mutlu olamazsınız.

Aşırı bağımlılık: Bir başka dezavantaj franchise, franchise sistemine aşırı bağımlı hale geldiğinde. Bayi, marka standartları için nasıl çalıştığınızın yöntemlerini belirlerken, işletmenizin günlük olarak yönetilmesi ve işletilmesi tamamen kendi sorumluluğunuzdadır. Kimse bu yükü senden alamaz.

Franchise sahipleri başarı için tamamen sisteme güveniyorsa aşırı bağımlılık diğer sorunlara neden olur. Örneğin, franchise sahibi ulusal veya bölgesel reklamcılık yapabilir, ancak franchise sahibi yerel pazarlamaya yatırım yapmazsa, hedeflenen müşterileri bulundukları yere getirmez. Ayrıca, franchise alanının destek ekibi karar vermenize yardımcı olmak için hazır bulunsa da, franchisee'nin işi günlük olarak yürütmek işidir ve işletmeyi yönetmeyi öğrenmek franchise sahibinin başarısı için gereklidir. Sistem kısıtlamalarını, kendi işlerinizi yönetme yeteneğinizle dengelemelisiniz.

Diğer operatörler: Marka bilinci oluşturma, franchise sistemine katılmanın nedenlerinden biri olmasına karşın, sunduğunuz ürünlerin kalitesini ve tutarlılığını bilen müşterilere getirdiği için, işletmeniz için en büyük risk, diğer bayiler.Franchisee'lere sadece kendi performansları ile değil, diğer franchise'ların ne kadar iyi çalıştığı da verilir. Otel odasında veya banyoda bir yerde kirli olursa, halk, sistemin tamamında sorun olduğunu varsayıyor. Herkesin sistemin standartlarına uygun şekilde çalışmasını sağlamak için diğer franchise sahipleriyle çalışın.

Gelir beklentileri: Prospektif franchise alanlar bazen, işlerinden kazanacakları gelirle ilgili gerçekçi olmayan beklentilere sahip olurlar. Gerçekçi beklentilere sahip olmak, herhangi bir yatırım kararında önemlidir. Durum tespit işleminde, bir franchise sahibi olarak muhtemelen ne kadar para kazanacağınızı gerçekçi bir şekilde anlamak önemlidir.

Esnek Olmayan Franchising: Franchise sistemleri, franchise sahibi ve her franchise sahibi arasındaki sözleşmelere tabidir. Çoğu zaman, bu anlaşmalar, bir franchise alanının rekabetçi bir tehdide karşı koymak için gerekli değişiklikleri yapma kabiliyetini etkileyebilecek kısıtlamalar içermektedir.

Franchise sahipleri bir pazara yer ekleyemeyebilir veya işinizi bir pazarda yerinden çıkarmaya müsaade etmeyebilirler, zira bir başka franchise sahibi, üzerine dokunulamayacak olan bölgesel haklarına sahip olabilir. Ayrıca, ilişki kanunlarını yürürlüğe koyan ülkelerde bayiler, kötü davranışları işinizi incitse bile, uyumsuz franchise alanlarına karşı alabilecekleri işlemlerle sınırlanabilir.

Franchising kısıtlamaları zaman zaman iki taraflı bir kılıç olabilir - franchising'i başarılı yapabilirler, ancak bazı franchise sahiplerinin dezavantajları olabilirler. Kısıtlamalar franchise'lerin sunduğu ürünler ve hizmetler üzerinde olabilir; kendi topraklarında büyüklük ve münhasırlık sınırlamaları; sistemi takip etmede başarısızlık nedeniyle fesih olasılığı; Yenilenmenin bir şartı olarak tekrar görüntüleme, yeniden modelleme veya yeni ekipman için sıklıkla gereken ek yatırım; transfer ve yenileme maliyeti; ve bağımsız pazarlamayla ilgili kısıtlamalar. Ayrıca, telif ücreti, reklamcılık, ek eğitim ve diğer hizmetler için katma maliyetler potansiyel olarak franchise sahibinin kazançlarını düşürür.

Önce, franchising'in sizin için olup olmadığını değerlendirin. Sonra avantajları ve dezavantajları anlamak ve dezavantajları ile yaşayabilir bir şey olup olmadığını görmek. Herhangi bir franchise uzmanını değerlendirirken sizin için önemli olanı saklayın ve her franchise fırsatının aynı olduğunu düşünmeyin.