Iş Planı Temel Konuları: Soru Temel Varsayımları

Bir iş planı oluşturmak, varsayımlara bakmak ve bunlara karşı koymaktır. Aşağıdaki beş temel varsayımı göz önünde bulundurun ve daha sağlam bir plana giden yolda iyi olacaksınız.

Varsayım 1: Ürününüz veya Hizmetiniz İhtiyacınız Var mı?

Bu bariz bir soru, ancak birçok girişimci gözardı ediyor. Ürününüz için bir ihtiyaç olduğunu bilmek, bir önseziyle veya hisle karşılaşmaktan farklıdır. Farkı nasıl biliyorsun?

Öğrenmek için araştırma yaparsın.

Önce, rekabete bak. Benzer bir teklifi olan ve kârlı olan başkaları var mı?

Belki de yeni bir alana giriyorsun - "rekabet yok" diyerek bahane değil. Önerilen işletmenizin somut bir ihtiyacı yerine getirdiğinin kanıtı etrafında bakın.

İşinize olan ihtiyacı doğrulamak için kanıt olmadan, iş planınız başarısız olur.

Varsayım 2: Önemli bir Müşteri Tabanı Var mı?

İş planlama hazırlık aşamasında dikkat edilmesi gereken ikinci varsayım, önermiş olduğunuz iş için önemli bir müşteri tabanının olup olmadığı. Küçük pazarlara oldukça karlı bir şekilde hizmet eden başarılı niş işletmelerin sayısı çok öznel bir soru olabilir. Potansiyel bir piyasanın somut boyutuna bakmanız ve potansiyeline gerçek dolarlık değerler atmanız iyi görev yapıyor.

Varsayım 3: Bu İş Bir Kar mı Döndürebilir?

Bir kez A) işinize ihtiyaç duyduğunuz ve B) buna büyük bir pazar olduğunu belirlerseniz, işletmenizin potansiyel kârlılığını oluşturmak için sağlam bir zemin üzeresiniz.

Fakat sayıları havadan ayırmayın. Başlangıç ​​masraflarınızın yanı sıra devam eden işle ilgili masraflarınızı anlamanız gerekir. Müşterilerinizin ödeyeceği bir fiyatlandırma yapısını belirlemeniz gerekir ve işi devam ettirmek için yeterli nakit akışı sağlayacaktır. Gerçekçi finansal projeksiyon seti oluşturduktan sonra, işletmenizin kâr potansiyelinin sağlam bir resmini elde edersiniz.

Varsayım 4: Bu İşe Kalan Doğru Kişi Mısınız?

Senin işine inanıyorsun. Sen yemek, uyku ve nefes al. Ancak işi başlatmak ve işletmek için niçin nitelikli olduğunuzu belirten davayı hala yapmanız gerekecek. CEO olarak, zayıf noktalarınızı tamamlamak için görevlendirebilir ve çalışanları bulma becerinizi göstermelisiniz. İlk olarak, kendinizi tanıyın ve ikinci olarak, yönetim yapısına girmek için doğru insanları bulmaya çalışın.

Varsayım 5: İşletmeniz Uygun Şekilde Fon Edilir mi?

Finansal projeksiyonlar, yatırımcıların ilk önce yatırım yapacakları iş planındaki yerdir. Bir işletmenin finansal alt çizgisini anlayıp göremediğinizi veya vizyonunuz gerçekçi olup olmadığını öğrenmek istiyorlar.İş planınızda gerçekçi bir başlangıç ​​bütçeniz olduğunu gösterin ve ilk birkaç ayda geliri sihirli bir şekilde dökmek beklemeyin. Hatta işinizi kesecek kadar büyük harf kullanımınız olduğunu gösterin.

Varsayımları Sorgulamak İçin Mükemmel Bir Aracı: SWOT Analizi

Bir SWOT analizi, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir ve iş planlamacıları için popüler bir stratejik çerçeve.

İlk iki madde, işletmeye iç nitelikleri gösterir.

İkinci iki madde dış faktörleridir.

Yeni doğan faaliyetiniz etrafında bir iş planı yazarken varsayımlarınızı sorgularken aşağıdakileri düşünün:

Güçlü:

• Bu şirket ne işe yarar?
• Varlıklarımız nedir?
• Şirketin sahip olduğu uzmanlık veya uzmanlık bilgisi nelerdir?
• Rakiplerimize karşı hangi avantajlara sahibiz?
• Bizi eşsiz kılan nedir?

Zayıf yönler:

• Hangi kaynaklardan yoksundurum?
• Nereden geliştirebilirim?
• İşletmenin hangi bölümleri kârlı değildir?
• Bize en çok zaman ve para maliyeti ne?

Fırsatlar:

• Rekabet neyi kaçırdı?
• Müşterinin ortaya çıkmakta olan ihtiyaçları neler?
• Maliyetleri düşürmek ve erişimi artırmak için teknolojiyi nasıl kullanabiliriz?
• Yararlanacak yeni pazar segmentleri var mı?

Tehditler:

• Rakiplerimiz iyi neyi yapıyor?
• Ekonomideki daha büyük güçler işimizi nasıl etkilemektedir?
• Endüstride neler oluyor?