Yazar, Hukuk Dünyasında Motivasyon için Stratejiler Sağlamaya Yardımcı Oldu

Niçin Meşgul İnsanları Niçin Çalışmıyor? Adlı kitabında Susan Fowler, işverenlerin çalışanları motive etmeyi denemek için neyin verimsiz olduğunu tartışıyor. Psikolojik keşifler, liderlerin yalnızca verimlilik ve katılımı arttırmakla kalmayıp onlara büyük bir amaç duygusu kazandıran motivasyon türlerine rehberlik etmesine yardımcı olacak test edilmiş bir modeli ve eylem biçimini ortaya koymak için de geçerlidir.

Susan, dünya çapında 30'un üzerinde ülkede liderlik alanında araştırmacı, danışman ve antrenör olarak 30 yıllık deneyime sahiptir. Kişisel güçlendirme alanında uzman olarak, The Ken Blanchard Company'nin Optimal Motivasyon ürün serisinin yanı sıra Situational Self Leadership'in en iyi sınıf öz liderliği ve kişisel güçlendirme programının kurucusudur.

Bu yazıda, Susan, özellikle yasal alanda olanları motive etmekle ilgili birkaç soruya cevaplar sunar.

1. İnsanları motive etmek neden işe yaramaz? Oyunun başında ne var?

İnsanları motive edemezsiniz çünkü zaten motive olmuşlardır - belki de onları olmasını istemediğiniz şekilde veya değil en iyi şekilde. Motivasyon, insanların sahip olduğu ya da sahip olmadığı bir miktar değildir. İnsanlar her zaman motive olurlar, bu nedenle motivasyonlarının KALİTESİ önemlidir. İnsanları "motive etmek" üzerine odaklanmak yerine, motivasyonlarının kalitesini ve dolayısıyla deneyimlerini değiştirmelerine yardımcı olmaya odaklanmamız gerekir.

Elbette, motivasyon içsel bir deneyimdir, bu nedenle vardiyanın gerçekleşmesi gerekiyor; somut ödüller veya güç veya statü (havuç) ya da basınç, gerginlik, tehdit, suçluluk, utanç ya da pişmanlık gibi maddi olmayan ödüller gibi dış yollarla değil.

2. Bir lider olarak insanları farklı meslek ve nesiller üzerine farklı şekilde yönlendirmeniz gerekir mi?

Bir lider olarak, her zaman belirli bir hedef veya görevdeki kişinin gelişim seviyesi gibi bireysel ihtiyaçlara duyarlı olmalısınız (durumsal bir lider olarak, beş yıl görev yapmış birini vermiyorsunuzdur Aynı yönde ve görev için yeni bir destek olarak)

Ayrıca bir Motivational Outlook Conversation, bir yolculuğa çıkmak için satan bir satış elemanı aracılığıyla bir hedefe ilişkin kişinin Motivasyonel Görünümüne (MO) dikkat etmeniz veya # 1 olmanız gerekir (harici MO) servis ve problem çözme değerlerine dayalı olarak satan satış elemanı gibi iyi enerji, canlılık veya refah duygusunu sürdüremeyecek, ürününüzün iyi olduğuna olan inanç nedeniyle amaç duygusu. veya hizmet sundukları veya satmayı sevdikleri için.Bunlar satış için farklı nedenlerdir ve anlayışlı bir lider, her bir satış elemanının kendi MO'sunu tanımasına yardımcı olabilir ve en uygun görünümü değiştirir veya korur.

Son olarak, bir kuşağın yapmış oldukları şeyleri yapma nedenleri altında yatan neslin en muhtemel "programlanmış değerleri" na uymanız ve kişiye - üretime bakılmaksızın - kişilerin "geliştirilmiş değerler" ten çalışmasına yardımcı olmanız gerekir. seçilmiş, ödüllendirilmiş, sevecen ve zamanla hareket etmiştir. Her nesil kohortunda programlanmış değerler vardır; her insan keşfedilmemiş ve keşfedilmemiş değerlerle yaşama ya da alternatiflerle karşılaştırma ve seçim yapma yoluyla kendi değerlerini geliştirme seçeneğine sahiptir. Bu önemlidir; çünkü bir kişi, çalışmalarını gelişmiş değerlerle uyumlu hale getirirse, en uygun MO'yu deneyimleme olasılığı daha yüksektir.

3. Çalışanlara veya iş hayatına başarılı biçimde yardımcı olmak için insanlar hangi stratejileri kullanmalıdır?

Bütün kitabımın liderlerin ve liderlik görevlilerinin başarıya ulaşmasına yardımcı olacak bir strateji kaynağı olduğunu düşünmek isterim. Başarı nasıl tanımladığınıza bağlı. Örneğin pozitif enerji, canlılık ve zihinsel ve fiziksel sağlık, daha fazla yaratıcılık ve yenilik ve daha yüksek verimlilik ile sonuçlanan esenlik hissetmek istiyorsanız, motivasyon becerisini öğrenmek isteyebilirsiniz: nasıl yapılır? mevcut MO'unuzu tanımlayın, en uygun MO'ya geçin ve sonsuza kadar sürecek olmasını sağlığınızdaki farkı fark etmek için MO'nuzu yansıtın.

Bir lider olarak, insanların özerklik, bağlılık ve yetkinlik için psikolojik gereksinimlerinin karşılandığı optimal bir MO deneyimi kazanma olasılığı yüksek bir işyeri haline getirmek istiyorsunuz.

4. Avukatlar ve yasal alan, kendi başına bir hayvandır. Avukatları ve avukatları "motive etmek" için en iyi uygulamalar veya stratejiler nelerdir?

Deneyimime göre, yasal alan harici bir motivasyon üzerine kurulmuştur: kaç saat fatura yazabilirsiniz, nasıl bir köşe ofis edinebilirsiniz, nasıl ortak kurabilirsiniz? Ayrıca, vekilleri (ve özellikle de destek veren kişileri) empoze edilen MO'yla kurar - başarısızlık, hayal kırıklığı yaratma ya da beklentileri karşılama korkusu. Avukatları motive edemezsiniz: zaten motive olmuşlardır. Soru şu ki neden hukuk yapıyorlar? En düşük olası nedenler için (maddi veya manevi ödüller, başkalarını etkilemek, yüksek beklentilere sahip aile üyelerini hayal kırıklığına uğratmak, iktidar vb.) Kendi kariyerlerini kısaltmakla kalmayıp, sözde temsil ettikleri kişilere de kötülük yaparlarsa, (özellikle faturalandırma söz konusu olduğunda!), etik olmayan kararlar almak, destek personeline kötü muamele etmek, zihinsel ve fiziksel sağlık sorunlarıyla uğraşmak vb. gibi kısa yolları kesmek.

Her avukat kendine veya kendine sormalı: Neden ne yaparım Ben yaparım?

Bir müşteriyi, vaka veya görevi gelişmiş ve anlamlı değere, asil bir amaca veya kendisinden daha büyük bir şeye veya bütünün refahına katkıda bulunmaktan gelen bir sevinç duygusu ile daha sıklıkla bağdaştırabilirler; onlar daha başarılı "olacaklar."Özellikle zamanla.

Geçmişte geleneksel motivasyon gibi görünüyordu, ama gerçekten de" alanın çalıştığı "terimleriyle tekrar bir göz atması gerekiyor. İnsanları motive etmek için uygulanan tekniklerden kaynaklandığını söyleyebilir misiniz? Sürdürülebilir refah? Eğer değilse, kısa vadeli odaklan, uzun vadeli "başarı" için ödediği bir bedeldir.

5. Neden bu kitabı yazdınız? Kitabınızla değiştirmek için ne umut ediyorsunuz?

Bir insanın motivasyon kalitesinden çok motivasyon kalitesine odaklanan yeni bilimi paylaşmak için bu kitabı yazmıştım. İnsanların farkındalığını artırmak için bir katalizör olmayı ve bir psikologdan birine geçiş yapmak için bir çerçeve ve pragmatik bir adım önermeyi umuyorum. en düşük motivasyonel deneyim, istedikleri yerde, istedikleri her yerde, en iyi motivasyon deneyimine ve diğerlerinin aynı şeyi yapmasına yardımcı olma becerisine dönüştürülebilir.Bazıların işyerinde özlem duydukları ve insan motivasyonunun gerçek doğasını anlamadıkları, para, güç ve statü olarak adlandırdı . Liderlerin sonuç alması gerektiğini düşünüyorum ve yeni motivasyon bilimi çalışmalarına başlamak, sonuçları basınç, gerginlik ve suçluluk duygusu ile ortaya koymak için anlayamamışlardı. Daha iyi bir yol var ve umarım sadece kitabımı insanların alternatiflerine aydınlatmakla kalmaz, onlara her gün çalışmak için yeni bir yol öğretir.