Satış Bütçesi Etkin İş Planlamasının Merkezidir

Doğru planlıyor muyuz - para kazanacak mıyız? Nereden biliyorsunuz? Cevap, işletmeniz için işletme veya ana bütçeyi geliştirmek ve analiz etmektir. İşletme bütçesinin ilk ve en temel bileşeni, satış planından beklenen birimleri ve geliri listeleyen satış bütçesidür (bir satış planınız var mı?). Satış tahmininiz ne kadar doğruysa, o kadar etkin bir şekilde işletmeyi yönetebilirsiniz.

Satış bütçesi, önümüzdeki muhasebe veya bütçe dönemi için bir işletmenin satış beklentilerini hafızaleşirir ve satış planına brüt gelir kazandırır. Hem birimlerde hem de dolar cinsinden ifade edilir. Sınırlı ürün kategorileri ve bölgeleri olan daha küçük şirketler, işletme genelinde satış bütçesini geliştirebilir. Bir dizi ürüne sahip büyük şirketler genellikle basitliği sağlamak ve işi zamanında yapmak için bütçeyi ürün kategorilerine ve / veya coğrafi bölgelere toplarlar. Satış bütçesi genellikle hazırlanır ve aylık veya üç aylık formatta sunulur (yıllık bir biçimde küçük bir öneri ve fırsat vurgulanmaz).

Birkaç departman satış bütçesine katkıda bulunur. Tabii ki, girdi çoğunluğu günlük olarak müşterilerle uğraşan satış ekibinden geliyor. Pazarlama, satışların zamanlamasını ve hacmini etkileyebilecek promosyon bilgilerine katkıda bulunur.

Mühendislik, eski ürünlerin kesilmesinin yanı sıra yeni ürün geliştirme ve çıkış tarihleri ​​hakkında fikir sahibi olabilir. Yürütme ekibi, bu rakamları planlı bölünmeler veya satın alımlara dayalı olarak inceleyebilir ve revize edebilir.

Gerçekçi ve başarılı satış bütçesinin anahtarı, bir önceki yıl ve önceki çeyrekteki bütçeyle karşılaştırmasıdır.

Basit Bir Satış Bütçesi Örneği

Bütçeleme - İşletme Bütçesi Nasıl Geliştirilir konusundaki makalemize ArtCraft Çömlekçilik örneğini kullanırsak, satış bütçesini geliştirmek için aşağıdaki bilgiler kullanılabilir: < Aşağıda, ArtCraft Çömlekçilik için 1 ila 4 numaralı çeyreklerin bilgileri verilmektedir. Çanak çömlek başına satış fiyatı 10 $ 'dır. 00. Her çeyrek için satış bütçesine ve yıl için toplama ihtiyacımız var. Bunlar, satış elemanları tarafından sahada satılan tahmini satış rakamlarıdır.

ArtCraft Seramik Satış Bütçesi

Çeyrek

1	2	3	4	Yıl	Birimler
1.000	1, 200	1, 500	2 000	5, 700	Birim Satış Fiyatı
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	Bütçeli Satışlar
10,000 $	12,000	15,000	20,000	57,000	Makaleler

Bir satış bütçesi fevkalade satış planı olmadan düşünme. Bir satış planı, bir pazarlama planıyla birlikte bulunur ve birlikte mevcut bilgileri temel alan belirli bir süre için plan yapar.

Amaçlar (genel olarak belirtilir)

Amaçlar (sınırlı ve ölçülebilir)

• Hedef pazarınızın bir tanımı
• En iyi sonucu verebilecek strateji ve taktikler ve
• Satış ekibi kotaları ve motivasyonları
• Bütçe
• Zaman Çizelgesi
• Satış planı taş döşenmemiş.Bunun yerine, kumda bir çizgi olarak izleyin. Yaşıyor ve nefes alıyor ve daha önceki düşünce ve planları destekleyen veya yönlendiren yeni bilgilerle güncellenmeyi sever.
• Yönlüdür ve satış ekibinizin çabalarına yörünge ve amaç getirir.