Niche'inizi Bularak Bir Kenar Arayın

Hector Barreto, ABD Küçük İşletmeler İdaresinin (SBA) eski yöneticisidir. Yeni kitabı The Motor of America: Girişimcilerin Kük İş Başarısının Sırrı! , kendi işini başlatan ya da büyüten kişilere yardımcı olmak için deneyimlerini paylaşan 50 küçük işletme (bazıları şu anda büyük şirketler) CEO'larından işletme stratejileri kazanacağını açıkladı. Bölüm 6'daki bu alıntıya göre, şirketinizi başlattığınızda nişinizi bulmanın önemini araştırıyor, sonradan düşünmüyoruz.

Bildiğim en başarılı işadamlarından ikisi olan Dimensions International, Inc.'in Bob Wright ve Fabrica International'ın Al Frink, bu dersi de öğrendi.

"Çok uzun zaman önce öğrendiğim bir şey" diyor Wright. "Başarılı olabilmek için bir ihtiyaç bulup doldurmanız gerekiyor, orada çok fazla ihtiyaç var ve bunları bulmak zorundasınız. ve sonra onları doldurun Kendiniz için bir niş yaratmanız ve ardından bunun gerçekleşmesi için kuyruğunu kaldırmanız gerekir. "

Frink bunu şöyle anlatıyor: "Yeni bir iş başlatıyorsanız, ister bir ürün üretiyor olun ister bir hizmet sunmak olsun, yaptığınız şeyle sizi neyin şuradan ayıran bir şeyiniz olmalı" Halihazırda piyasada hizmet verilmeyen boşlukları aramak önemlidir Piyasaya girdiğinizde, ne yapacağınızı tanımlayacak olan şey nedir? Uzun vadeli başarıınız olacak. farklı, benzersiz ve daha iyi olabilme yeteneğiniz tarafından tanımlanan.

"Anahtar, kendinize bir hizmet sunarken ya da sizin yeriniz olacak bir ürün hazırlamada kendinizi ayırt edebilmenizdir. Bununla bir pazara giremiyorsan, elinden gelene kadar beklemelisin. Başarı açısından ne yapacağınızı tanımlayamazsanız, yeni girişimde başarılı olabilmek için nasıl başlayacaksınız?

"Halı endüstrisinde ilk başladığımda yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 10 000 halı üreticisi vardı, bugün 50'den az var. Kurduğum şirket hâlâ bir tanesidir, çünkü konumlandırılmış değil düşük maliyetli bir üreticidir ancak kendisini ayırt etmektir. "

Dolayısıyla, niş bulma cevabı buluyorsa, asıl soru şu ki, nişinizi bulmak konusunda nasıl gidiyorsunuz?

Northern Illinois SCORE'la danışman olan Bill Bryan, bazı tavsiyelerde bulunur:

Küçük işletme başarısının nihai anahtarı, kapsanmayan bir niş bulmanızı sağlamaktır. Kendi nişinizi tanımlayabiliyorsanız muhtemelen iyi geçeceksiniz.Hepimiz kalabalık bir pazarda ve yumuşak ekonomide iş yapmaya çalışıyoruz.

Tüketiciye ticari mesajlar sızar ve genellikle hangi yönde döneceğini bilmiyor. Çok fazla seçenek ve çok sayıda satıcı, bir alıcının dikkatini çekmek için yarışıyor. Bazıları "bununla başa çıkmak için" demelerini ve tüketici dolarlarıyla evde kalmalarını sağlamak için yeterlidir.

Mükemmel bir çalışma ve akran olmadan müşteri hizmetleri sunarak savunmanız gereken bir pazar alanı bulmak finansal başarının sırrıdır.

Başarılı bir beyzbol oyuncusunun sürekli vuruş başarısının sırrını sorduğunda, "Ben olmadığı yerde vururum" cevabını verdi.

SCORE, küçük işletme sahipleri veya potansiyelini öğretmek için harika bir cihaza sahiptir küçük işletme sahipleri, derslerin çoğunu başarılı olmak için emmeleri gerekir. SCORE bu dersleri "60 İkinci Rehberler" olarak adlandırıyor. Bunları www. Adresinde bulabilirsiniz. Gol. org / kılavuzlar. html.

Jennifer Lawton bir bilgisayar hizmeti şirketi kurdu ve ardından büyük bir İnternet şirketinin kurumsal stratejisi için kıdemli başkan yardımcısı oldu ve şimdi Greenwich'te "En Küçük ama En Eski Kitabevi" diye adlandırdığı Just Books, Inc.'i satın alarak kariyerine başladı. Connecticut." Ewing Marion Kauffman Vakfı'nın küçük işletme web sitesi için bazı keskin makaleler yazmıştır. İşte senin niş bulma ve niş pazarlama üzerine onun ilginç almak:

Ben niş pazarlama iki şekilde oynayabileceğini öğrendim. İlk yaptığımız, pazarlamayla ve diğer "marka bilinci oluşturma" çabalarıyla desteklediğiniz niş odaklı bir şirkete sahip olmaktır. İkincisi, geniş pazarın belirli bir parçası içinde yeni pazarlar veya daha derin bir deneyim isteyen geniş tabanlı bir şirkete sahip olmaktır.

Biri bir niş olarak başlar, diğeri daha geniş bir alanda bir niş taşır. Niş pazarlama kampanyanızı formüle ederken öncelikle nereye yerleştiğinize karar vermelisiniz. Bunu yaptıktan sonra, "yüz" nişine oynayabilecek aşağıdaki beş puanlı planı uygulayın:

1. Kendini bil.

2. Hedefinizi bilin.

3. Müşterini tanı.

4. Basit tutun.

5. İyi eğlenceler!

İşte bir niş bulmak için bir ipucu: Bir şeye ihtiyacınız varsa ve bulamıyorsanız, başkaları aynı şeyi yapmalı ve bulamıyor. Eğer öyleyse, bir ihtiyaç, pazar ve potansiyel bir iş keşfettiniz mi?

Şahsen bir ihtiyaç duyduklarından ilk önce bir ihtiyaç bulan girişimciler tarafından başlatılan, artık Amerika Birleşik Devletlerinin en başarılı şirketlerinden olan şaşkınlık içindeyim.

Tom Stemberg, daha önce söz ettiğimiz, 4 Temmuz haftasonu Boston banliyölerinde dolaşarak bir yazıcı şeridi arayıp bulmamaktır. Bu, ofis ürünlerinin doğru pazarlanmadığının farkına vardı ve onu ofis kuyumcularının konseptine ve Staples'ın doğumuna götürdü.

Başka mega başarılı bir girişimci olan Philadelphia Rebecca Matthias'ın kişisel bir ihtiyacı vardı ve eğer öyleyse yapacaklarını fark etti. Bu gerçekleşme, evinde dünya çapında bir perakende haline gelen küçük bir işletme kurmasına yol açtı.

2003 yılında ona SBA'nın Yılın Kadın Girişimcisi Ödülünü verme zevkindeyim. Şirketi Mothers Work Inc., başladığı muhteşem bir başarı öyküsüdür, çünkü iyi giymeyeceği bir şey yoktu.

Rebecca Matthias, Columbia'da mimarlık bölümünden mezun olduktan sonra mühendislik mezunu olmak için MIT'e gitti. Evlendi, hamile kaldı ve bir an için hiç düşünmediği bir şekilde hayatını değiştirdiğini gördü. Diyor ki:

Ben bir mimar ve mühendis olarak eğitildim. Üniversiteden ilk işim inşaat mühendisi idi. Sert şapkam vardı ve şantiye çevresinde dolaşıyordum. İşte burada bir start-up'ın başkanı olan kocam ile tanıştım. Bir bina inşa ediyordu ve 1980'de projede çalışmak üzere kiralandım. İşte o zaman gözlerim ilk üç ya da dört işe başladığı için kendi işimi kurma fikrine açıldı. Evlendik ve Boston'a taşındık ve başka bir şirket kuruyordu. Hamile kaldım ve bundan sonra ne yapmak istediğimi bilmiyordum, bu yüzden onun işinde ona yardım edeceğimi düşündüm. İşte o zaman bir iş kurmanın ne kadar heyecanlı olduğunu fark ettim. Bu yüzden bebek geldiğinde evimde bir işe başlamaya karar verdim.

Hamileliğim ilerledikçe ve daha da büyüdükçe, işe giyecek hamile kıyafetleri bulamadım. Sonra bebeğin doğumu ve bu düşüncelerin bir araya gelmesinden sonra ne yapacağımı düşünmeye başladım. Sonra bir gün, ampul devam etti. Yapmak istediğim, iş kıyafeti giymeye ihtiyaç duyan hamile kadınlara analık kıyafeti satmak için bir iş kurmak olduğunu anladım. Benim şirketime böyle başlamıştım. Bunu evimden bir posta-sipariş katalog şirketi olarak başlattım.

Sanırım bu küçük posta sipariş kataloğunu bir araya getirdim, ne yaptığımı bilmesem de, sahip olduğum başka bir mal oldu sanırım. Neyin işe yarayacağına veya neyin işe yaramayacağına dair herhangi bir önyargılı fikir yoktu, bu yüzden bir çok şeyi denedim. Bunun insanların geçtiği, yalnızca deneme yanılma olan başka bir girişimci şey olduğunu düşünüyorum. Bir şirket kurduğunuzda artık teorik bir şey değil, sadece dışarı çıkıp kaldırım taşını dökmeli, ürün piyasaya sürülmeli ve insanların satın alıp almayacağına bakmalısınız.

Toptancı pazarda bazı ürünler buldum ve tam olarak aradıklarımın olmamasına rağmen - çünkü ürünüm henüz gerçekten yapılmadı - ben ne kadar yakın olan ürünleri bulabildim aranan. Bu küçük kataloğu bir araya getirebildim. Bir fotoğrafçı ve bir yazıcı gibi bütün tedarikçilerimi bulmak için Sarı Sayfalar'ı kullandım ve müşterilerimin okumasını düşündüğüm birkaç ulusal medya organı seçtim ve bu küçük bir inçlik reklamları koydum. İlk ayarlamam "Gebe Çalış" dedi. ve bir katalog göndermek için benim adresim. Birçok insanın dikkatini çekti ve katalog için yazdılar ve çok güçlü bir yanıt aldım.

Yeni doğum giyim işi yavaş yavaş genişlemeye başladı ve yaptığı gibi Rebecca da yeni şirketin büyümesine başlamanın yollarını düşünmeye başladı:

Bir veya iki yıl boyunca katalog işinde kalıp bunu yaptırdım ve sonra büyümeye devam edersem doğrudan perakende ticarete girmek zorunda olduğumu fark ettim.Açtığım ilk perakende mağazaların hepsi franchise edildi ve bunun nedeni uzmanlığım olmadığı ve bana franchising yoluyla yardımcı olabilecek ortaklarını alabileceğimi düşündüm. Paraya sahip değildim ve franchise sahipleri kendi paralarını alacaktı. Kısa sürede 20'den 25'e kadar franchise alan mağazam var. Bu, franchisingin diğer bir avantajıydı - hızlı büyüyebiliriz.

Anneler çalışması adlı şirkete adını verdim çünkü annesi çalışmak zorunda olan anneler için idi. Zamanla değişti ve yalnızca kariyer kıyafetleri değil, çok çeşitli doğum kıyafetleri giydim. İş büyüdü ve yeni çıktı.

Dışarıya çıkarma muhtemelen birazcık biraz fazla bir şey değildir. 1982'de bir katalog işi olarak başlayan Mothers Work, Inc, dünyanın en büyük analık giyim perakendecisi olmak için 1, 500'den fazla yere dönüşmüştür. 1993 yılının ilk halka arzından bu yana, Mothers Work birçok yeni mağaza ekledi, mevcut analık mağazalarını satın aldı, yeni markalar kurdu ve satış hacmini artırdı.

Şirket ilk 10 yılında satış hacmi 31 milyon dolara ulaştı. 1999 yılına gelindiğinde, 10 kat artarak 300 milyon dolara çıktı ve o zamandan bu yana geçen yıl 602 milyon dolar kazandı. Rebecca der ki:

İş kıyafetleri giymek için iş kıyafetlerine ihtiyacım vardı ve bu ihtiyacım olsaydı diğer kadınlar da düşündüm. En iyi yeni işlerin ihtiyacı olan insanlar tarafından başlatıldığını ve daha sonra başkalarının da aynı ihtiyacın olduğunu fark ettiklerini ve bu ihtiyaçları karşılayan işi hazırladıklarını söylemek isterim. Bence bir iş kurmanın en iyi yoludur - kendi ihtiyaçlarınıza bakarak ve başkalarının da bu ihtiyaca sahip olduğunun farkına vararak.

Gerçekten benden başlamıştım - bir iş kurmak ve daha sonra satılık bir ürün bulmak istemek. Hayatına bakmak için işe başlamak isteyen herkese, ihtiyacı olan ve kullandığı şeyleri tavsiye ederim, ürün ya da hizmet olsun, sahip olması gereken şey iyi sunulmamıştır. İhtiyacın varsa, muhtemelen bu ihtiyacı olan başka insanlar da vardır. Ürünü ihtiyaç duyan bir tüketici olarak anlamak için bunu bir işe dönüştürebilirsiniz. Ve bu, herhangi bir işletme için - müşterinin ihtiyaçlarını anlamak için çok önemlidir. İnsanlara bir iş kurmayı düşünüyorsanız yapmaları gereken tek şey, kendi hayatlarında ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri düşünmek ve daha sonra bunu bir işletmeyle çevirmeyi düşünmektir.

Kendi ihtiyaçlarınıza bakmak, başkalarının ihtiyaç duyabileceği bir ürünü veya hizmeti keşfetmek için harika bir yoldur. Bu ihtiyacı karşılamak bir iş haline dönüşebilir.