Acentenin En Yüksek Fiyatına

Acentanıza bir ev için ödeyeceğiniz en yüksek fiyat da dahil olmak üzere her şeyi anlatmaya cazip olabilir. Sonuçta, alıcının ajanı yanınızda olmalı ve bilgilerinizi gizli tutmalısınız, değil mi? Bir sürü alıcının beni kenara çekip "Tamam, ödeyeceğim en yüksek fiyat bu, ama biraz daha az teklif edelim" diyen bir sürü müşterim oldu. Aslında, başka biriyle herhangi bir sır paylaştığınızda, artık bir sır olmayabilir.

Ajanın kasıtlı olarak onlara söylediklerini açıklamayacağı değil, bir aracı da bilmediklerini açıklamayacak.

Acentanıza güvenemeyeceğinizden değil; Bu Ajanlar kayabilir

Müşterilerim bir teklif yazdıklarında sık sık en iyi satış fiyatını gizli tutmalarını tavsiye ederim. Gerçekten ne kadar gideceklerini bilmek istemiyorum. Bir alıcının acentesi olduğum işim, elimdeki teklifi sunmak ve pazarlık yapmaktır - gözleri kestiriyor.

Alıcının daha fazla ödeyeceğini biliyorum, bu bilgi benim kanaatini muhtemelen zayıflatabilir. İsteyerek bir alıcıyla olan sadakat ilişkisini ihlal edeceğimden değil, aynı zamanda başkaları gibi insandım.

Ayakkabı diğer ayağındaysa ve ben liste ajanıyım, alıcıların ne kadar yüksek gideceğini alıcıların ajanlarına söylemek mümkün değil. Tek bir sözcükte bir dilde kayma veya sesi alacağım tonda bir kayma olabilir. Bazen sadece onu inceltiyorlar.

Müşterinin güveni asla kırmayacağıma ve yanlışlıkla fasulye listesini acenteye sızdırmamam gerektiğine inanıyorum, ancak liste acentesinin hassas ipuçlarına karşı hassas olabileceği olasılığı var. Kendimi, alıcının en yüksek ve en iyi teklifini sunduğuma inandırırsam, teklif kabul etme davası yüksek sesle çalar.

Neden Acentenize En Fazla Fiyatınız Üzerine Anlaşma Yapmamanız Gerekiyor

Bir teklif yazdıktan hemen sonra, ilk kez ev satın alanların başında senaryolarla oynamaları sık görülür. Bu süreçle kendilerini delirtebilirler, ancak yardım etmesi mümkün görünmemektedir. İşte bazı düşünceleriniz:

Satıcının teklifimizi reddetmesi halinde ne yapacağız?

• Satıcıya bir karşı teklif düşünmeyeceğini söylemeli miyiz?
• Satıcı teklifimizi kabul ederse, belki de çok fazla teklif ettik.
• Belki de satıcı hakaret edilecektir çünkü çok az teklif ettik.
• Satıcı tam fiyatla tezgah yaparsa, o fiyatı kabul etmeli miyiz yoksa karşı teklif mi yapalım?
• Satıcı, teklifimizden 10 bin dolar daha bir tezgah yazarsa, farkı bölüp satış fiyatını 5 bin dolara çıkarmalı mıyız?
• Bunun tümü, alıcının aracısına tam olarak ne kadar ödeyeceğinizi söylemeye çağırıyor olabilir. Bu anlaşılabilir. Bir alıcı olarak, stratejik tavsiye istiyor ve ihtiyaç duyuyorsunuz.

Tavsiyem köprüden iki kez geçmek değil. Bilinen bir miktarla uğraşın. Yukarıdaki örneklerin yanı sıra, bir satıcının bir teklifle nasıl tepki vereceği düzinelerce yolu vardır. Pazarın sıcaklığı, ev için rekabet, mevcut finansman ve satıcının motivasyonu gibi faktörlere çok bağlıdır.

Teklifler, bu koşulları göz önünde bulundurarak baştan yapılandırılmalıdır.

Temsilcim olarak yaptığım uygulama basittir: bir karşı teklif almalıyız, o karşı teklifi temel alan bir strateji geliştirebiliriz. Aksi halde yapmak zihinsel enerjiyi bozar, çünkü her durum farklıdır.

Elbette ki en iyi sonuç, satıcı tekliflerin sunulması üzerine alıcıların teklifini kabul edecektir. Ve inanın ya da inanmayın, her zaman olur.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.