Tabelalar Satışı - Kitap İncelemesi

Tabela, günümüzde perakendeciler için en yanlış anlaşılan, yeterince kullanılmayan bir araçtır. İşaretler Yazarlarının Güçlü Açıklaması Satıyoruz: İç Mekan Reklamınızın Gücü Harnessing. Perakende satış tabelalarından en iyi şekilde yararlanma ilkelerini ve stratejilerini perakendeciler için türünün tek örneği olan bu kitapta bulabilirsiniz. Başka bir deyişle, işaretleriniz mağazanızın parasını nasıl sağlayabilir?

Bu kitapta yer alan fikirler, Brigham Young Üniversitesi'nden biri de dahil olmak üzere birçok araştırmanın araştırmalarına dayanmaktadır.

Çalışmalar, imzalanmayan ve mallar arasında satışlarda% 20 fark bulunan mala karşı imzalanmış ürünleri test etmiştir. Başka bir deyişle, imzalanan mallar, % 20 olmayan mal sattı. Fakat daha da iyileşiyor. % 18 tarafından imzalanmayan, satışa mal olan malların performansını gösteren tam fiyatlı ürünler! Tabelanın gücünü gösteren inanılmaz iki istatistik bu.

Perakendeciler olarak, umursadığımız tek fikirler bize para kazandıran fikirlerdir ve bu, acil sonuçlarla bunu yapabilen ve bunu yapan birer düşüncedir. Yazarlar, çalıştıkları mağazaların örneklerini, düzgün bir tabeladan kaynaklanan ani satış artışlarıyla yaşamak için paylaşıyorlar. Tabela gerçekten mağazadaki sessiz satış elemanıdır - en azından yazarları bu şekilde ifade etmeniz halinde kullanmanızdır.

Kitapta, yazı tipleri, kopya, renkler ve boyutlar için kurallar da dahil olmak üzere kaliteli işaretler için ilkeler özetlenmektedir.

Kitabın bu bölümü, ülkenin en büyük tabelaları imalatçısı FastSigns ile yazılmıştır. Aslında, FastSigns CEO'su, kitabın arkasında, şirketin tabela gücündeki kendi deneyimlerini aktardığı bir ciroya imza attı.

"İşaretler komiktir, orada olmadıkça onları hiç fark etmezsiniz" diyor yazarlarından biri olan Matthew Hudson.

"Tabelaların değeri veya orada olmadığı sürece onlara gerçekten ne kadar bağımlı olduğumuz hakkında asla düşünmüyoruz.Müşteriler perakende mağazalarla olan en büyük şikayetlerinden biri olarak tabelanın eksikliğini veya kötü tabelaları sürekli olarak listeliyor" diye belirtti Matthew.

Yazarlar, mağazanızın en iyi işaretlerine sahip olmanızı sağlamak için dört bölümlü bir formül sunuyor. ISEE formülüne derler (insanların kalite işareti ilkelerine girdiklerinde "ah, anlıyor musunuz?" Diye anılıyor) Inform >. Bu işaretler müşterinin mağazada dolaşmasını sağlarken, ürünün müşteri için ne yapacağını da açıklar - onun içindekiler bölümü. S,

Satış anlamına gelmektedir. Bunlar, eşyalarınızı "satmak" için işaretlerdir. Bunu fiyatlandırma yoluyla yapar, ancak daha da önemlisi satın almak için zorlayıcı nedenler. Örneğin, ABD'de yapılmış popüler bir Sell işaretidir. İlk E,

Eğitim anlamına gelmektedir. Bunlar müşteriyi eğitmenin işaretidir. Hudson, bağımsız perakendecilerin başarısının anahtarının müşteri eğitimi olduğuna inanıyor ve "Mağazanın sattıkları konusunda yerel uzman olarak görülmesi gerekiyor" diyen Hudson şöyle devam etti: "Ancak o zaman büyük kutu ve çevrimiçi ile rekabet edebilecekler. Perakendeciler." İkinci E,

Entertain anlamına gelmektedir. İnsanlar mutluysa daha çok satın alırlar. Kitapta yer alan işaretler ve işaretler, müşteriyi mutlu, iyi bir ruh haline getirir.

Bu kitap mağazalardaki müşteri deneyimi kavramını da araştırıyor. Yazar, tecrübelerin "perakende mağazalardaki yeni ürünler" olacağını öngördüğü "mühendislik deneyimi" olarak adlandırdı.

İşaretler Satışı, okuyucuyu yönlendirmek için tonlarca iyi ve kötü işaret örneği bulunan tam renkli bir kitaptır. Kitaptaki iddiaları desteklemek için örnekler ve hikayeler doludur. Yazarların 50 yılı aşkın kombine perakende deneyimi var ve FastSigns'ın desteğiyle tüm perakendeciler için bir "must have" kitap hazırladılar.

Kitapta özetlenen bazı tabela ilkeleriyle ilgili daha fazla bilgi edinmek için şu makalelere göz atın:

Neden Tabelalar Satıyoruz