Neden Tabelalar Satıyoruz

İç mekan reklamcılığın ( tabela olarak da bilinir) bugün perakende sektöründe en yanlış anlaşılan ve yeterince kullanılmayan bir araç olduğuna inanıyoruz. Tabelanın, bir perakende mağazasında bir perakendecinin sahip olduğu diğer araçlardan daha hızlı satış yolu bulma yönteminin olduğuna ve bununla birlikte çok az sayıda kişinin bulabildiğine inanıyoruz.

Bir perakendeci tabelayı düşünürken satışları düşünür. Bu harika. Fakat işaretler farklı tip ve desenlere sahiptir.

Söylemek zorunda değilsiniz, "Mağazayı uzağa vereceğiz! "Veya" Her şey yarı fiyattır! "

FASTSIGNS International, Inc ile yapılan yeni bir kitap olan Signs Sell, 'da, en iyi işaretlerden bazılarının üzerinde mutlaka bir kelime bulunmadığını ortaya çıkarıyoruz. Grafikleri bir hava yaratıyor.

On beş yıl önce Massachusetts'de, RAMAE Ödülleri (Massachusetts Perakendeciler Birliği, Mükemmellik Ödülleri) adında bir ödül programı hazırladık. Ödül kazananlardan birisi Alpert's Furniture adında bir mobilya mağazasına (daha sonra büyük bir holdinge satıldı) sahip eski huysuz bir perakendeci oldu. Sahibinin bu basit felsefesi vardı: mağazasının her bölümünde, o bölümde sattıkları mobilyaları satın alacak insanlara ait bir grafik olması gerekiyordu. İnsanları, müşterilerini ürünle ilişkilendirmek istedi. Örneğin, çocuk mobilyası bölümünde, mobilya oynayan çocukların büyük duvar resimleri vardı.

Ev ofisleri ile aynı - tabelalar masaların üzerinde çalışan kişilerin resimlerine sahipti. Bir işaret üzerinde bir grafik hazırladı. "SATIŞ" demediler, sadece dernekleri yarattılar.

Ve şimdi insanlar bunun sadece işaret olmaktan çok olduğunu anlamaya başlıyorlar: özel perakendeciler müşterilerini bir pazarlama aracı olarak eğitmeyi benimsemiş durumda.

Bugün, çoğu perakendeci, sınıfları ilan eden ve her an perakendeciyi bir yetki haline getiren sınıf türlerini ve yayın sonrası işaretleri sunuyor. Perakendecileri, konumlandırılmasını istedikleri şekilde konumlandırır. Bir mağaza sınıfları sunuyorsa, ancak mağazada tabela oluşturup postalamıyorsa, sınıfları sunmak için ne iyi bir şey?

Ve bunu başka bir seviyeye taşıyabilirsiniz. Mağazada bulunan müşterilere, satılan ürünle ilgili bilgiyi ısırık boyutundaki parçalarını kullanarak öğreten şarkı söylemenin nesi yanlış?

Başka bir RAMAE ödüllü oyuncusu, açıkça, içte veya dışta bahçe merkezinin tamamında sahip olduğu başka herhangi bir işaretten daha fazla satış yapan bir işaretin olduğunu kabul eden bir bahçe merkeziydi. Dedi, "Top Ten Temiz Hava Santralleri. “

Basit. İnsanlar temiz hava tesisleri ister, ürünlerin işaretini ve resmini görürler ve ürünleri satın alacaklardı. Fiyat hakkında sormadılar - fiyat meselesi değildi. Satın aldıklarından dolayı ürünün ne olduğu öğrendi.

Kültüre kitap yazmıştım. hizmet ve satış yapmak, ancak hiçbir şey bir işaretin gücüne yaklaşmaz. Düşünürseniz, bunun bir nedeni vardır: En iyi reklam biçimi nedir? Basit. Ağız kokusu.

Eğer birisi bir işaret görürse, sanki birileri onlara bir şeyler anlatmış gibi. Nereden buldıklarını bilmiyorlar, ancak görüntü başındadır.

Çoğu durumda, bu görüntüyü oluşturmak yalnızca saniyenin yarısını alır. Dijital işaretlerin kullanımı bu kadar güçlüdür. İşaretlerin gücü üzerinde çok sayıda çalışma yapılmıştır, ancak en iyisi testere işareti işaretini içermektedir. Perakendeci, elektrikli testere üzerindeki işareti değiştirerek satış artışını% 500'ün üzerine çıkardı.

Fakat burada yüzey çizildi. İşaretlerin gücünden söz etmeden işaretler hakkında konuşamazsın. Signs Sell 'da, müşteriler için deneyimler yaratmak, dünyevi unutulmaz kılmak hakkında konuşurum. Eğlenin ve insanlar mağazada kalacaklar. İşletmenizde kaç eğlence işareti var? Kanada'daki federal Co-op mağazalarında soğutulmuş sütlerin üzerinde "Süt çok taze inek bile kayıp olduğunu bilmiyor" işaretleri taşıyor. "Bir fitness merkezinde, bir işaret" Şişman ve çirkin misin? "Der.

Çirkin olmak ister misiniz? "

Neden işaretler satılıyor? Çünkü birileri bize bir mesaj gönderiyor ve bunu fark etmiyoruz bile. İşaretler tutumlarımızı ve düşünce biçimimizi değiştirir.