Personel Danışmanlık Firmalarında Kullanma Oranı

Müşterileri saatlerce yöneten profesyonel hizmetler firmalarında, yönetim danışmanlığı, kamu muhasebesi veya hukuk firmaları gibi, personelin üyeleri tarafından yapılan ekonomik katkıyı değerlendirmek için kullanım oranı yaygın bir metriktir. Genellikle, kişinin fiili ücretlendirilebilir saatleri söz konusu dönemde standart çalışma saatlerinin sayısına bölünür, genellikle haftada 40 saat olarak hesaplanır.

Kariyer İçin Önem Oranı

İşletmelerin onayladığı veya kullanmadığı durumlarda, kullanım oranları tipik olarak tamamen açık veya tamamen formik bir biçimde olmasa da, tazminat ve promosyonla ilgili kararlara belirgin bir şekilde katılır.

Bu tür pek çok firmanın kültürleri sıklıkla, personel üyeleri arasında ortak bir tartışma konusu olarak ve en üst düzeyleri rapor edenler için övünme kaynağı olarak işaretlenir.

Hesaplamayla İlgili Daha Fazla Ayrıntı:

Kullanım oranının payı, belirli bir süre içerisinde müşterilere fatura edilen gerçek mesai saatidir; hafta, ay, takvim yılı veya mali yıl olarak belirtilir. Paydan normalde haftanın 5 günü, günde 8 saatlik normal çalışma saatleri uygulanır (normalde Pazartesi'den Cuma'ya).

Böylece, payda haftalık bir hesaplama için 40 (günde 5 kez günde 8 saat) olacaktır. Aylık bir hesaplama için muhtemelen Pazartesi'den Cuma'ya olan o aydaki gerçek sayıları yansıtacaktır ki bu da 23'e kadar yüksek olabilir. Bir yıl boyunca, payda büyük olasılıkla 2, 000'e yuvarlanır (40 hafta 50 hafta yansıyarak) haftalık saat).

Buna göre, belirli bir haftada 60 saat müşteriye 60 saat fatura eden bir personel, o hafta için% 150'lik bir kullanım oranına (60 saat 40 saate bölünecektir) sahip olacaktır. Aynı şekilde, bir takvim veya mali yılda faturalandırma saatleri 2, 500 olan birinin, o yıl için% 125 kullanım oranına (2, 500 saat bölünmüş 2.000 saat) sahip olduğu kabul edilir.

En iyi performans gösteren bir firmanın en önemli özelliği% 150 veya daha sık kullanılan bir kullanım oranıdır.

Kullanım Metodundaki Kusurlar Metriği

Müşterilere fatura edilen saatlerin yanı sıra, yönetim danışmanlığı, kamu muhasebesi ve diğer mesleki hizmetler firmalarının personeli, kaçınılmaz olarak, gelir üretmeyen, iç idari görevler üzerinde, en azından doğrudan değil. Örneğin, müşterileri araştırmak veya olası görevler için alanlar geliştirmek için harcanan süre, kullanım istatistiklerine yansımaz. Sonuç olarak, bazı firmalarda kullanım oranlarına verilen ağırlığın aşırı yükü, çeşitli personel üyelerinin katkıda bulunduğu iş gücünü haksız yere devalüe edebilmektedir.

Haksızlık: Danışmanlık, muhasebe veya diğer mesleki hizmet firmalarının en alt kademesindeki personel üyeleri, genellikle iş görevlerini düzenlemede ve planlamada asgari takdir yetkisine sahiptir.Bu nedenle, bir değerlendirme periyodu süresince, üst düzey personel tarafından faturalandırılamaz idari görevlerin art arda atıldığı bir kişinin, iş çabasını ve firmaya yaptığı katkıyı yanıltıcı bir şekilde azleten bir kullanım oranı olmalıdır.

Bazı firmalarda ücret ve promosyonla ilgili kararlar (özellikle agresif bir politika veya politikaya sahip olan bir firmada), kullanım istatistiklerine ağırlık verilebilir.

Dahası, şirket içindeki iç yönetim raporlama sistemleri faturalandırılamayan saatlerin ve personel üyelerinin zamanını dolduran görevlerin kesin doğası ve değeri hakkında yeterli ayrıntı içermeyebilir. Böyle bir durumda, faturalandırılamayan saatlerin oranının yüksek olduğu personel üyeleri, performans incelemeleri sırasında daha yüksek kullanım oranları olan akranlarına göre dezavantajlı olabilirler. Bu özellikle, bu incelemeler ve tazminat ve terfi konusundaki kararlar büyük ölçüde söz konusu personel ile fazla kişisel ilişkiye sahip olmayabilecek iş ortakları tarafından yapılırsa.

Personel baskısı

(ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere) yönetim danışmanlığı ve muhasebe firmaları gibi profesyonel hizmet firmaları, genellikle yazılı ve yazılı politikalara sahip olacaklardır (ve zaman zaman sözlü veya yazılı olarak personele sert hatırlatmalar da yapacaklardır) ), Zaman çizelgelerini doldururken dürüstlük ve dürüstlük için mutlak zorunluluk hakkında ve dolayısıyla sözleşmelere ve müşterilere faturalandırılabilir saat atamayla ilgili.

Bununla birlikte, eğer ortaklar veya diğer üst düzey yöneticiler, kullanımın ödeme ve terfi etmede önemli bir faktör olduğuna işaret ediyorsa (veya bu etkinin sakıncası yoksa organizasyon kültürünün bir parçası olduğu takdirde), personel üyeleri için çok ince bir baskı hissedeceksiniz faturalandırılabilir saatlerini doldurun.

İlgili Makaleler

Ayrıca bu ilgili konularla ilgili makalelerimize bakınız:

Danışanlar Tarafından Saatlik Faturalandırmaya Müracaat Eden İtirazlar
Danışmanlar Ne Kadar Kazandırır?

Müşteriler yukarıda bahsedilen ilk makalede derinlemesine açıklanan nedenlerden ötürü geleneksel saatlik faturalandırmaya şüpheyle yaklaşmaktadır. Bu arada, saatlik faturanın tersi ve danışmanlar için yüksek kullanım oranları üretmek için baskı, ikinci makalede ayrıntılı olarak açıklandığı gibi yüksek tazminat alma eğilimi göstermektedir.