Bir Reklamcılık Siparişi Tam olarak ne Var?

Eğer reklam içeren bir TV şovu veya film izlerseniz, sonunda oyuncuların atış hakkında konuştuğunu duyarsınız. Nitekim, AMC'de "The Pitch" adlı başarılı bir TV şovu bile vardı. "

Bununla birlikte, reklamcılık ve pazarlama sektörüne gömülmüyorsanız, özellikle atışa katılanın ve tüm sürecin nasıl çalıştığını bilmiyorsunuzdur. Her ajans ve her müşteri için kesinlikle aynı değildir, ancak burada, atış sürecinin ne içerdiğine ilişkin oldukça tipik bir fikir.

1. Adım: Hepsi Yeni Bir Reklam Kampanyası İsteyen Bir Müşteri ile Başlar.

Bu müşteride görevli olarak bilinen bir reklam ajansı zaten olabilir veya şu anda bir ajansla ilişkisi olmayabilir. Her iki durumda da, müşteri yeni kampanyanın yeni bir kanaya ihtiyacı olduğuna karar verdi ve ajanslar bu işi kazanmak için birbirleriyle yarışacaklardı. Görevli için, tutmak kadar o kadar çok kazanan yeni iş değil.

Maalesef pek çok kurum, atanma sürecini, görev görevlileri altındaki bir yangın yakmanın bir yolu olarak kullanıyor; şimdiye kadar yeni bir ajans seçme niyetinde değil. Süreçte yer alan kurumlar, neler olduğunu biliyor ve kaldıraç olarak kullanıldığını fark ediyorlar, ancak bu sektör. Ayrıca, iş yeterince iyi ise, beklenmedik bir kazanç ile sonuçlanabilir.

2. Adım: Müşteri, Ajanslar İçin Bir Talep Çıkarır.

Bu genellikle bir RFP veya Teklif Talebi olarak bilinir. Bu, çalışma kapsamını, yapılması gereken şeyleri, ne zaman yapılması gerektiği ve muhtemel ajansların bilmek istediği diğer bilgileri özetleyecektir.

RFP, hedef kitleye, reklamı yapılan ürüne veya hizmete ve hatta bütçeye ilişkin bazı ayrıntılara girebilir; ancak bu, yaratıcı bir kısa değildir. Sadece kampanyanın iskeletini ortaya koyuyor.

Çoğu durumda reklam ajanslarına para yatırılmaz. Bir iş görüşmesi olarak görülüyor ve yeni bir pozisyon için görüşmeye para ödemeyeceksiniz, değil mi?

Eh, bu çok daha fazla ilgilidir ve yeni bir hesap açmak için çok pahalı ve zaman alıcı olabilir. Kaynakları tüketir, malzeme, fotoğraf, ekipman ve ajans zamanında binlerce dolar içerebilir ve aynı zamanda moral bozucu da olabilir. Sonuçta, günün ve gecenin her saatinde, sonunda bir şey olabileceğini umarak, özgürce çalışmak ister misiniz? Bu nedenle, daha fazla acentelik "işitme ücreti" ile adım atmayı reddediyor; bu da "5,000 $ ila 20,000 $" arası (bazen işe ve müşteriye bağlı olarak daha da fazla) herhangi bir yerde olabilir.

3. Adım: Müşteri Kısaca Ajansları Seçiyor.

Çok popüler, mavi çip istemcileri adım adım istila edilecek. Hepsini muhtemelen göremezler, bu nedenle kısa bir avuç seçerler.Çoğu zaman, RFP'yi sadece çalışmak istedikleri ajanslara göndereceklerdir. Başlangıç ​​şirketleri veya kötü bir üne sahip işletmelerin daha az ilgi duyacakları ve böylece müşterinin daha az ön plana çıkan ajansları görmesine daha açık olacağı düşünülür. Bazen ajanslar, yaratıcı kısa metni kendisi almak ve soru sormak için müşteri ile bizzat görüşürler.

Nadir durumlarda, ajanslar, aynı toplantıda, aynı toplantıda aynı bildiriyi alacaklardır.

Ancak, bu, projenin başında işleri dağınık ve garip hale getirebilir. Ajanslar, stratejilerini rakip takımlara gösterebildikleri için belirli sorular sormak istemeyecekler; bu, müşterinin, ilgili her ajansın özel sorularına başlama vuruşundan sonra ek zaman harcaması gerekeceği anlamına geliyor.

4. Adım: Ajansın Müdürleri Ekipleri Brifingleyecek.

Kısa ve diğer bilgileri aldıktan sonra, müdürler ve hesap ekibi, reklam direktörü ve sanat yönetmeni / metin yazarı ekipleri için sahada çalışan dahili bir kısa broşür hazırlayacaktır. Bu, bir reklam ajansındaki sahanın itici gücüdür. Rehinler moda şovları gibidir. Bunlar her zaman yapılması gerekenlere bir örnek değildir, ancak ne yapılabilir. Ajansın tüm durakları kaldırması ve gerçekten müşterileri hayret etmesi için bir şans.

"Sizi nereye götürebildiğimizi düşünün mü? "

5. Adım: Yaratıcı Bölüm Kampanyalar Yaratıyor

Yaratıcı kısa notlar birkaç yaratıcı ekibe verilecek ve derhal fikir üretmeye başlayacak. Bu işlem bir hafta, hatta daha az zaman alabilir veya aylar sürebilir. Her şey, müşteri tarafından ajansa verilen zaman çizelgesine bağlı. Bu süre zarfında, bazı fikirleri şekillendirecek ve ilerletecek, diğerlerini reddedecek olan yaratıcı yönetmen, fikirleri gösteriyor. Daha sonra, hesap ekibi işi incelemek için işleme sokulur.

Bu sahaların çılgınca olma eğiliminde olduğu ve ajansın sık sık "pitch mode" veya "pitch frenzy" adı verilen bir şeye girdiği belirtilmelidir. Bu, "normalde yaptığınız tüm işleri, ayrıca bu yeni işi yapmak ve daha kısa sürede yapmak" gibi bir şey olsa da, bu her şeye rağmen bir zihniyet damla bir tür. Yaratıcı takımlar ve hesap yönetimi bir adım süresince ajansa yemek, uyku ve duş yapmasıyla bilinir.

6. Adım: Ajansın İlkeleri Seçilecek Kampanyayı Seçin

Hem hesap ekibi hem de CD, işten memnun olduğunda, ajansın müdürleri bunu görecek ve bir kampanya seçecektir geliştirmek. Ajans ağırlığını arkasına atacak, reklamlar ve web siteleri hazırlayıp, sahaya özel olarak özel malzemeler çekecek. Ajans, sahada bir ücret almak için şanslı olsaydı, paranın harcandığı yer burasıdır.

ADIM 7: Kurum, İçsel Olarak Saha ve Uygulamaları Kalıplar.

Uygulama, uygulama, uygulama. Ajans, her şeyin doğru olduğundan emin olacak. Fikirlerini desteklemek için araştırma yapacaklardır. Bu panolar çarpıcı görünecek.Örnek videoları keserler. Oyuncuları veya modelleri bile kiralayacaklar. Parlaklıkları gidermek, lastikleri tekmelemek ve her şeyin olabildiğince mükemmel olmasını sağlamak için zamanı geldi. Herhangi bir kusur varsa, onları demirden çıkarmanın zamanı geldi. Elbette, aynı zamanda son dakika değişikliklerinin yapılması gerektiği anlamına gelir; daha geç geceler, sabah erken saatlerinde ve acele ücretleri anlamına gelir.

8. Adım: Pitch Saati. Müşteri Tanıtımı Alıyor.

Bir tek, ajanslar müşteriyle buluşacak, genellikle müşterinin merkez ofisinde, sahada sunum yapacak. Bir müşteri için, bunun bir gün sürebilir. Ajanslar, adım adım uzun bir yol kat etmeli, bazen 1 saatlik bir toplantı için ülke çapında uçmalı. Yeni işlerde milyonlarca dolar kazanma potansiyeli varsa, buna değer. Teknoloji, müşterilerin ve ajansların bunu video konferans yoluyla yapabileceği anlamına gelmekle birlikte, pek az insan bu şekilde bunu yapmak istemiştir. Bir başlangıç ​​için, başka bir ajans toplantıyı etten yapıyorsa, arayan ajansın derhal bir dezavantajı olacaktır. Ayrıca, bir görüntülü aramayı tehdit edebilecek teknik sorunlar da vardır ve çok az sayıda ajans, bir ekipman parçası düştüğü için yeni işlerin kaybolma ihtimalini tehlikeye atmak ister.

Adım 9: Müşteri bir Ajans seçer.

Çok düşünülmeden sonra müşteri, kazanan ajansın kim olduklarını bilmesine ve diğerlerini düşürmesine izin verecektir. Birçok kişi en iyi işin kazanacağına inanıyor, ama bu naif. Müşteri, fiyat, mesafe, kişilikler, ajans kültürü ve yetenekleri de dahil olmak üzere birçok faktörü dikkate alacaktır. Başka bir ajansın çalışmalarını daha çok sevdiyse, o yüzeyi yine de görmek nadir değildir. Tam ahlak değil, ama dünyanın yolu bu.

Adım 10: Ajans Yeni Kampanya Üzerine Çalışıyor.

Sahayı kazandıktan sonra iş ajansa gelir ve gerçek iş başlar. Şimdi, işler biraz daha yere iner. Kazanan saha çarpıcı olabilir, ancak şimdi müşteri tüm çan ve ıslık olmadan daha gerçekçi bir versiyon görmek istiyor. Her şeyin tonlanmasını isteyeceklerdir. Daha küçük bütçeler isteyeceklerdir. Bu sadece beklenen şey. Sahneyi kazanan eser çok nadiren yazıcıya veya TV ekranlarına dokunmaz. Ve şimdi, bu acentenin müşterisi var.

Altına aydınlatılmaya çalışılan bir yangın görevlisi olana kadar daire yeniden başlar.