Eşik Analizi: Franchisee Hazır mısınız?

Uzun tarihçesi ve tecrübeli bir yönetim ekibi ile bir işletme işinizde bulunabilirken, bir franchise sahibi olma sürecine başladığınızda, önce yeni bir şirket geliştirmeye başladığınızı kabul etmeniz gerekir iş - bir franchise sistemi. Bir franchise sahibi olarak, markanızı ve işletim sisteminizi franchise'larınıza lisanslayarak, ilk ve sürekli destek sunarak, sistemi rekabetçi ve sürdürülebilir kılacak şekilde markanızı yöneterek ve geliştirerek, sayı sayısını arttırmaya devam edeceksiniz.

Hedefiniz, franchise sisteminizin, Marka Standartlarınızı yerden yere tutarlı ve sürdürülebilir bir şekilde kopyalama yeteneğine sahip olmasını sağlamaktır.

Her franchise sisteminin başarısı franchise alanının franchise sahipleriyle yararlı bir ilişki sürdürme kabiliyetine bağlı olduğundan, herhangi bir downstream dağıtım stratejisinin tasarımı, geliştirilmesi ve geliştirilmesi bir ölçüde beceri ve yaratıcılık gerektirir. Ancak, diğer genişleme stratejilerine göre karmaşıklığın ek bir boyutu var. Bayi, Marka Standartlarını belirleme ve uygulama işindedir, ancak teslimat sistemini yerel seviyede yürüten bayilerdir ve işletmelerinin gündelik yönetimini ve işletimini bağımsız olarak kontrol eden bayilerdir.

Bir franchise sistemini yönetmek, lisanslı olan alttaki işletmeyi çalıştırmak için gereken uzmanlığa sahip olmaktan fazlasını gerektirir.

Franchisors, sistemini geliştirirken temel kavramı yenilikçi ve rekabetçi bir şekilde geliştirmenin sorumluluğunu üstlenmektedir. Marka Standartlarını oluşturur ve uyguladıklarında, yalnızca markanın ürün ve hizmetlerinin yerel tüketicileri için değil, aynı zamanda sistemin franchise'lerinin, sistem tedarikçilerinin ve franchisor'un fikri mülkiyetinin korunması için de geçerlidir.

Bu, bir franchise alanının markasını ve temel yetkinliklerini anlamasını zorunlu kılmaktadır. Bu, franchise sistemini etik olarak yönetmek için istekli ve yetenekli olmalarını gerektirir; olayları ve piyasa fırsatlarını önceden tahmin et; etkinlikler düzenlemek; ve sistemin yönünü kanal boyunca efektif olarak iletmek.

Başkaları tarafından uygulanan markalı bir sistemin yönünü belirlerken, franchise alanlarının sistemin ihtiyaçlarına duyarlı olması gerekir. Sorumluluklarını nasıl yönettikleri, franchise şirketlerinin her birinin operasyonel ve finansal performansını etkileyecektir. Franchise sahipleri, sisteme katılmalarına izin verdikleri franchise'leri seçerler ve franchise sahipleri, franchise sahiplerine, Marka Standartlarına uymak için gerekli araçların sağlanmasından esasen sorumlu olmakla birlikte, sadece münhasıran sorumlu değildir.

Şirketinizin başarılı bir franchise sahibi olup olmayacağına ilişkin bir incelemeye başlamadan önce, öncelikle franchising dinamiklerinizi anlamalısınız. Diğer franchise alanlarının sistemlerini nasıl yönettiklerini anlamak için zaman ayırmak size önemli ticari kararlar verecek bir temel sağlayacaktır. Franchise yasasının temel bir anlayışına ek olarak, franchising'in ticari yönleri üzerine odaklanmış makaleler ve kitaplar okumak da esastır.

Yetkili yönetim, bu iyi hazırlanmış bir tasarım ve geliştirme planıyla birleştiğinde, hedefleri ve beklentilerini karşılayabilecek başarılı bir bayilik stratejisi uygulayabilir. Fakat bu, ancak franchising olan konseptin bayilik olması durumunda doğru olacaktır.

Franchising'i düşünmeye hazır mısınız?

Gerçekten yasal bir bakış açısıyla franchise yapılabilirlik konusunda herhangi bir sorun yok. Kanunda, franchise alanının franchise alan lokasyonunu açtığı ve işlettiği herhangi bir şart bulunmamaktadır. Prototip yerleri işletmiş olsalar bile, işlettikleri yer sayısı veya prototiplerin herhangi bir minimum süreyle açık olup olmadıkları konusunda herhangi bir gereklilik yoktur. Prototip yerlerden herhangi birinin şimdiye kadar hiç kazançlı olması şartı aranmaz.

Tüm yasa gerektiren bir franchise anlaşması ve bir açıklama belgesi. Ancak, yasal gereklilikleri karşılamak aslında bir franchise sahibi olmak için yetersizdir.

Büyük, köklü, uluslararası şirketlerin bile sonunda yasal anlaşmaların geliştirilmesine başlaması şaşırtıcıdır. Avukatları tarafından uzun bir soru formu ile sunulanlardan, franchise anlaşmaları hazırlama ve belge sunma için gerekli bilgileri sağlamaları istenir. Sorun şu ki, sorular genellikle franchise sisteminin nasıl yapılandırılması gerektiğine dair tek kılavuzdur. İş alternatiflerini değerlendirmek, araştırma yapmak ve stratejik düşünceleri tam olarak keşfetmek yararları olmaksızın, franchise sistemi, gerçekte olması gerekenden çok genişleme için yasal bir araç olarak, genişleme için bir ticari yapıya kadar bitiyor. Deneyimli şube müdürleri, yasanın franchising'in bir unsuru olmasına rağmen franchise alanlarının işlerini yönetme, yönünde karar verme ya da franchise alanlarıyla nasıl etkileşim kurma biçimlerinin küçük bir kısmı olduğunu anlarlar. Alt satırda - neredeyse tüm franchise alabilir ve maalesef bayilik sunmamalı birçok şirket sıklıkla bunu yapar. Herhangi bir franchise sistemini başlatma kararını vermeden önce uygun bir Eşik Analizi yürütmek ihtiyatlı ilk iş adımdır ve franchise sisteminizin tasarımına yatırım yapmadan önce gerçekleşmelidir; hukuki danışmanınıza gerekli belgeleri ve yasal anlaşmaları hazırlamadan önce; ve franchise alımı materyalinizi geliştirmeye yatırım yapmadan önce.

Ancak,

franchise olup olmadığını belirlemek için bir Eşik Analizi yapmaya yatırım yapmadan önce, işinizin, franchisee hazır değil olup olmadığını ilk olarak belirlemek için basit bir test.Eğer: Franchise yapmak istediğiniz iş yalnızca bir kavramdır ve henüz faaliyete başlamamıştır;

• İşletmenizin bir konumunuz var, ancak yalnızca sınırlı işletme geçmişi var;
• İşletmenizin konumları, ne kadar açık oldukları ne olursa olsun birim seviyesinde sürekli olarak kârlı değildir; ve
• Birim seviyesinde makul bir yatırım getirisi elde etmediniz; o zaman,
• … işinizi imtiyaz için hazır olmayan
• değilsiniz . Franchising'i düşünmeye bile hazırsanız minimum ölçüt, işletmenizi dinamiklerini tam olarak anlamak için yeterli bir süre işlettiğiniz olmalıdır. işin karlı olduğunu; ve kârlılığının yatırım getirisi sağlamak için yeterlidir.

Franchise sahipleri, işletmede edindiğiniz tecrübelerden yararlanacak ve eğer bu deneyim önemsiz ise, potansiyel franchise'leri gerçekten sunduğunuz şey "teorik bir fırsat" ve sizin kobayınız olma fırsatı. Sistem franchise genişlemesi için hazır olmadığında hem franchise alanının hem de franchise alanının franchise alanlarının başarısızlık riski oldukça yüksektir.

Eşik Analizi, İkinci Bölümde, bayilik yapabilirliğinizi belirlemek için kullanılacak kriterlerin nasıl belirleneceğini derinlemesine inceliyoruz ve MSA'nın genelde kullandığı ana Eşik Analizi kovalarını tanımlamaya başlıyoruz.