Eşik Analizi: Franchise Dağıtım Seçenekleri

Eşik Analizinin Birinci Bölümünde, franchise alanının nasıl yeni bir girişim girişimine başlamak gibi bir şey olduğunu ve franchisability için basit bir testin ana hatlarını açıkladık. Bu İkinci Bölüm'de, Eşik Analiziniz için franchisability kriterlerini nasıl belirleyeceğinizi açıklıyoruz.

Bir Eşik Analizi, diğer dağıtım stratejileri bağlamında franchising'i keşfetmek için tasarlanmıştır. Düzgün bir şekilde uygulandığında, şirket için mevcut olan diğer genişleme türlerinin avantajlarının ve dezavantajlarının bir değerlendirmesini sağlamalıdır.

Franchising, aslında, alternatif bir genişleme stratejisidir ve günümüzde az sayıda franchise şirketi, mevcut tüm diğer stratejilerin dışında franchising kullanmaktadır.

Eşik Analizi Yapmak, franchising işleminden önce yasal bir gereklilik değildir. Tek amacı, franchising'in yatırım yapabilmesi için uygulanabilir bir iş seçeneği olması halinde, karar vermede yöneticilere yardımcı olmaktır. Stratejik bir plan değildir ve franchise sisteminin tasarımı ve geliştirilmesi için veya franchise sisteminin geliştirilmesi için kullanılmak için yeterli değildir. gerekli hukuki belgelerin taslak hazırlanması için temel.

Bayilik yapabilirliğin belirlenmesinde kullanılan ölçütler, endüstri ve işiniz için uygun olmalı ve genellikle aşağıdakileri içeren birkaç birbiriyle ve birbirine bağlı büyük kovaya girmelidir:

• Altta yatan işin analizi
• Şirketin ürün ve hizmetlerinin kalitesi
• "Perakende satış" teklifinin rekabet gücü
• İhtiyaç duyulursa, franchise alanının ürün ve hizmetlerin yerini belirleme kabiliyeti / istekliliği

• İşletmenin yeni ve mevcut franchise sahipleri için ne kadar iyi sistemleştirilebileceği
• Şirketin gerekli becerileri franchisee, yönetim ve personele aktarabilme yeteneği
• Gerekli beceri ve mesleki lisanslar işletmeyi perakende seviyesinde işletmek için
• Franchisor kuruluşunun geçmişi ve yetenekleri
• Sistemi yönetmek, Marka Standartlarını oluşturmak ve uygulamak ve franchise sahiplerine destek sağlamak için gereken destek
• Yönetimin uzun vadeli taahhüdü franchising
• Franchise teklifinin amaçlanan franchise sınıflarına pazarlanabilirliği
• Sistemin genişleme gereksinimlerini karşılamak üzere tasarlanan sınıfların her birinde franchise'lerin bulunması
• Diğer franchise sahipleriyle ve diğer yatırımcılarla yapılan farklılaştırma noktaları aynı franchise sınıfları için yarışabilir
• Her beklenen franchise sınıfı için operasyonel gereklilikler ve yükümlülükler
• Gerekli ve mevcut olan sermaye kaynakları fon gelişimi ve sistem olgunlaşıncaya kadar yaşayabilirliğini koruyun ve pozitif bir nakit akışı sağlayın
• Beklenen franchisee'nin her sınıfı için başlangıç ​​yatırım, birim ekonomi ve yatırım getirisi
• Franchise sahibi ve bağlı kuruluşları için ekonomi

Karşılaşılması gereken ekonomik engeller dahil değerlendirme yapılmadan önce kriterleri kabul edin.Her girişimci, bazı eksiklikleri gözden kaçırma ve önceden belirlenmiş ölçütlere sahip olma ve değerlendirme yaparken bağımsız dış iş dünyası uzmanlarıyla birlikte çalışmak gibi doğal bir eğilime sahiptir ve sizi kendinizden koruyacaktır.

MSA'nın tipik olarak kullandığı bazı önemli Eşik Analizi kovaları şunlardır:

• Altta yatan iş
• İşletmenin sistemleştirilmesi
• Kullanılabilir franchise'ler
• Destek sistemi ve ücretleri
• Temel Ticaret

İhtiyaç duyduğunuz yer sayısı veya franchising öncesinde ne kadar süreyle faaliyette bulundukları konusunda sert ve sıkı bir kural yoktur. İş tecrübeniz ve yönetim ekibinizin etkisi bazı etkilere sahip olacak ve çoğu zaman belirleyici oluyor ve tek bir birimin olması, birden fazla pazarda başarılı bir şekilde birden fazla yerde çalışması mümkün olsa da, konseptin geçerliliğini de doğruladığından daha fazla tercih ediliyor.

Başarılı işletme yerleri, esasta olmakla birlikte, konsept "tek pazar" olgusuysa franchisability'in değerlendirilmesinde sınırlar vardır. Hiç seyahat etmediğiniz bir konuyla ilgilenirken, başka yerde başarılı olabilip edip edemeyeceğini anlamak önemlidir.

Prototip yerleri veya mekanları o kadar eşsiz ise, diğer pazarlarda çoğaltılması zor olacak bakıma ihtiyaç vardır. Times Meydanı'ndaki yerlerin kullanılması, önerilen franchise'ların aynı trafik seviyesinin mevcut olmadığı kırsal pazarlarda olması durumunda genellikle az değerdedir. Benzer şekilde, 900 metrekare sınırlı bir hizmetle kurulmuş bir konsepti franchising ediyorsanız, bunun yerine 2.500 metrekare tam hizmet konseptini franchising ediyorsanız, analiziniz benzer sınırlamalardan etkilenir. Yerleri ve pazarları modelleme, işyerinin franchise alınması için ekonomik yatırımı ve yaşayabilirliğini anlamak için gereklidir ve işletmeyi yürütmenin operasyonel gereksinimlerini tahmin etmemizi ve tahmin etmenizi imkânsız kılar ve franchise alanının franchise alanını desteklemesi için neler yapmaları gerektiğini ve çalışanlarının marka vaadinizi yerine getirmeleri için.

İşin Sistematizasyonu

Bir marka bir ticari ticaret unvanından fazladır. Bir marka, müşterilerin markayla ilgili deneyiminin her yönünü içerir. Marka, herhangi bir Starbucks veya Wal-Mart veya Oyuncak R Us'a gitmeden önce edeceğiniz tecrübeyi öngörmenizi sağlar.

Her biri, markamızın beklentilerini kendi alışveriş deneyimimiz ve arkadaşlarımızdan aldığımız tavsiyeler üzerine dayandırıyor. Beklentilerimiz, sosyal medya da dahil olmak üzere medyada öğrendiklerimizden ve bir şirketin topladığı reklam ve tanıtımdan etkileniyor.

Markalar şirketlere sürdürülebilir değerlerinin çoğunu sağlar. Örnek olarak, Atlanta'da bulunan tüm Coca Cola bitkileri ve diğer fiziksel varlıkların bir gecede ortadan kaybolması durumunda şirketin hala faaliyet göstermeye devam edeceği, çünkü marka değerinin sabit varlıklarının değerini aştığı sık sık söyleniyor. Coca-Cola'nın markasının değerini paydaşlarına korumak için, tüm franchise sahipleri gibi Coca Cola, dağıtım kanalı boyunca marka standartlarını belirlemeli ve uygulamalıdır.Bir franchise alanının fikri mülkiyeti üzerinde makul kontrollerin yapılması, franchising ve diğer dolaylı dağıtım sistemlerinin temel unsurudur.

Başarılı markalar, son kullanıcının beklentilerini konumdan bölgeye istikrarlı bir şekilde karşılar ve yeri kimin sahibi olduğu veya işlettiği veya işletmenin bulunduğu yerden bağımsız olarak yapar. Sistematizasyonu incelemek için, işletmenin sistematik hale getirilip getirilmediğini belirlemek önemlidir; böylece bağımsız işletme sahipleri, bir franchise alanının markaya vaat ettiğini tüketicilere sunma kapasitesine sahip olurlar. Bunu yaparken şunu anlamak önemlidir:

İşletme, birim seviyede tanımlanabilir ve açıkça tanımlanmış ve yürütülebilir adımlara bölünmüş olsun;

• Yukarıdaki adımları sistemin standartlarına göre yerine getirmek için makul bir süre içerisinde makul bir maliyetle, franchise'lerin (seçtiğiniz bayilerin sınıflarına bağlı olarak) ve bunların yönetim ve personelinin (yedek personel dahil) öğretilip öğretilmediği öğretilebilir. ;
• Franchisee personelinin herhangi bir uzmanlık gerektiren beceri veya lisansa ihtiyacı olup olmadığı;
• Hedeflenen pazarlarda planlanan genişlemenizi karşılamak için yeterli nitelikli ve lisanslı personel olup olmadığı;
• Sizin tarafınızdan eğitilmesi ve franchise sahibi tarafından eğitilebilecek kişilere;
• Eğitim ne kadar süreceği, nerede eğitimin verileceği ve eğitimin sağlanması için gereken maliyet; ve
• Franchise vb. için modellediğiniz yerleri çoğaltmak için gerekli site seçimi desteğini sağlayıp sağlayamayacağınızı seçin.
• Çoğu yeni franchise sistemi bir dereceye kadar sermaye koşullarıyla sınırlandırılmıştır ve edinme maliyeti dışında yeni bir franchise sahibi, konseptin sistematize edilmesi ve franchise alanlarının ve çalışanlarının eğitilmesi, franchise alanlarını konumlarını işletmeye hazır hale getirmenin en sermaye yoğun kısmı olabilir. İşinizi anlayıp anlayamadığınızı ve konsepti bileşenleri içine dahil etmek için gerekli olan operasyonel ve finansal yeteneklere sahip olup olmadığınızı kontrol etmeniz gerekir; günlük operasyonlar, site geliştirme, tedarik zinciri, pazarlama, saha desteği vb. gibi konularda danışmanlık hizmeti vermektedir. Sınıfta ve işbaşı eğitimi için fiziksel alana da ihtiyacınız vardır.

Franchisee sahipleri ve çalışanları, hiç yaşamadığınız şeyleri tüketicilere sunmak imkansızdır ve çoğaltmak istediklerinizi modelleyebilmeniz gerekir. Bunu yapmak için, kendi perakende satış faaliyet ve marka performansınıza ek olarak, perakende satış seviyenizdeki işlemlerinizin fiziksel durumunun bayilerinizden beklediğiniz seviyede olduğundan emin olmalısınız. Bu nedenle, işletmenizin ve konumlarının değerlendirilmesi ve bunları kendi marka standartlarınıza getirmek için gerekli olan sermayenin bulunması zorunludur.

İlk eğitim, franchise kabiliyetinizi incelemek için gereklidir, ancak uzun vadeli sürdürülebilirliğiniz için franchise sahibinin değiştirme yönetiminin ve personelinin nasıl eğitileceğini anlamanız gerekir.İlk eğitimde olduğu gibi, yedek eğitimin franchise sahibinin işletme ve finans gereklilikleriyle çalışan ve sizin tarafınızdan makul bir şekilde yürütülebilecek şekilde verilmesi gerekecektir.

Eşik Analizi Bölüm Üç'te, farklı bayilik sınıflarını ve analizinizi yaparken hangi sınıfın veya sınıfların üzerinde durmanız gerektiğini nasıl belirleyeceğimizi açıklıyoruz.