Eşik Analizi: Franchise'ınızı Genişletme Stratejileri

Eşik Analizinin Dördüncü Bölümünde, eşik analizinizi gerçekleştirirken franchise sisteminiz için gerekli destek sisteminin ve ücretlerinin nasıl belirleneceğini açıkladık. Beşinci Bölümde, piyasa geliştirme stratejisi ve dolaylı ve doğrudan franchise pazarlama yöntemlerini karşılaştırma da dahil olmak üzere eşik analizinizde franchise sisteminizi genişletme becerinizi analiz etme konusunu ele alacağız.

Franchising, çeşitli şirketler tarafından çeşitli nedenlerle kullanılan bir genişleme yöntemidir. Restorantlar ve servis sağlayıcılar genellikle markalı konumlarının sayısını artırmak için franchising kullanmaktadır ve genellikle devam eden gelirlerinin çoğunu franchise alanlarının her birine ödenecek royalty'a göre kazanacaklardır.

Öte yandan perakendeciler ve üreticiler, çoğunlukla, imal edilmiş ve markalı ürünler için özel bir aşağı dağıtım kanalı kurmak için franchising kullanmaktadır. Bu franchise sahipleri için, telif ücretleri ve diğer devam eden ücretler genellikle tedarik zincirinde yapılan gelirden ikincil olarak kabul edilir, ancak mevcut downstream dağıtım kanallarıyla potansiyel olarak doğrudan rekabete girme riskiyle karşı karşıya kalırlar. Eşinizin Potansiyel Analizini gerçekleştirirken, işinizi ve rekabetçi pazarınızı anlayın ve neyin gerçekçi ve ulaşılabilir bir büyüme olduğunu tanımlayın.

Franchisee giren bazı şirketler olay yerine patlar gibi gözüküyor ancak çoğu büyüme genellikle umudundan daha yavaş ve nispeten az sayıda franchise şirketi gerçekten de büyük ulusal veya uluslararası zincir haline geliyor. . Yeni ve devrimci bir konseptle ilk pazarlama sizde konseptiniz konusunda halkı eğitmek için bütçeniz olduğu sürece kesinlikle bir avantaj.

Bununla birlikte, kurulu bir pazara girmenin de avantajları olabilir - Wendy'nin 1970'lerde, Beş Guy'larda ve Firehouse Subs'inde bugün düşünün.

Büyüme Projeksiyonları ve Pazar Geliştirme Stratejisi

Bayilik yapmaya hazır olduğunuzu değerlendirirken gerçekçi büyüme beklentileriniz olmalıdır. Girişimci ruhunuzun kararınızı etkileyebilmesi, başlangıçta desteklenemeyecek kadar maliyetli bir franchise kuruluşuna yol açar.

İlk finansal modellemenizde, franchise'leri işe almak için gereken bütçeyi, franchise pazarlama kampanyanızı sürdürmek için gereken miktarı ve gerçekçi bir anlayışı faktör haline getirmek zorunda olan devam eden sözleşmeden kaynaklanan yükümlülükleri yerine getirmek için gereken bütçeyi göz önüne almalısınız. franchise satışları, ne zaman bu franchise'lar sisteme katılır ve her birimin açılmasından önce ne kadar sürecektir.

Gerçekçi bir coğrafi pazar geliştirme stratejiniz olmalıdır.Markanızı nerede ekonomik olarak destekleyebileceğinizi tanımlamanız ve önemli miktarda sürekli telif ücreti almaya başlamadan önce gerekli süreyi net bir şekilde anlayabilmeniz gerekir. Uzak franchise'leri desteklemek için seyahatlerinizde ve ilgili harcamalarınızdaki telif ücretlerinin büyük kısmını harcamak veya daha da kötüsü - franchisee ederseniz ziyarete gelemezsiniz - franchise sahibi için kabul edilebilir bir konum değildir. Sıklıkla çekirdek pazarlar ve üçüncül piyasalar farklı akışaşağı stratejiler gerektirecektir.

Bir franchise sisteminin hiçbir unsuru tek başlarına durmaz. Franchise teklifinizin her bir unsuru bir dereceye kadar diğerlerine ulaşma yeteneğinize dayanacak ve bir dereceye kadar başkalarının maliyetini etkileyecektir.

Gerçekçi büyüme projeksiyonları, yükselen franchise şirketlerinin tahmin etmesi zordur ve büyüme projeksiyonlarını daha büyük, daha olgun franchise alanlarına karşı modelleme genellikle kusurlu, en iyi yöntemdir. Ancak yine de, sunum ve iş gerçekliğinize en çok benzeyen franchise uzmanlarına karşı gerçekçi modelleme ve hem direkt perakende seviyesi rakiplerinizde hem de dışında franchise'ler için yarışacaklarınız önemlidir. Kanada Franchise Derneği ve Uluslararası Franchise Derneği, kullanabileceğiniz dizinleri de içeren güvenilir bilgiler yayınlar. Ayrıca, söz konusu franchise yarışmacılarının gerçek büyüme ve diğer bilgileri kolayca elde edilebilir. Aynı franchisee sınıflarını hedefleyen franchise sistemlerinin, franchise büyümelerini kolaylaştıracak borç veya leasing programları elde etmelerinde franchiseerlerine nasıl yardımcı olduklarını yakından inceleyin.

Potansiyel bayilerinize bu yararlı kaynağını sağlayıp sağlayamayacağınızı öğrenin; büyüme kabiliyetiniz üzerinde büyük bir etkisi olacaktır.

Doğrudan ve Dolaylı Serbest Pazarlama

Dış ticaret acenteleri veya bölge temsilcileri de dahil olmak üzere dolaylı bir yöntemle karşılaştırıldığında, doğrudan satış işleminin ekonomik etkisi ve yararını göz önünde bulundurun. Dolaylı bir yöntem seçmek, ancak her zaman olmasa da, sisteminiz için ek beklentiler yaratabilir, ancak ek maliyetler getiriyor ve yeni franchise alan kişilerin endişe etmesi gereken coğrafi ve diğer stresleri yaratıyorlar. Ortaya çıkan franchise sahipleri için, franchise alımına doğrudan bir yaklaşım geliştirmek genellikle tercih edilir.

Franchisee işe alımında dolaylı bir yaklaşım kullanmayı seçerseniz, aracılık komisyonlarını ödedikten sonra, franchise sisteminiz için ilk ve devam eden destek için ödemeniz gereken kaynaklara sahip olduğunuzu kesinleştirin. Bu dolaylı pazarlama maliyetlerini franchise'lara yüksek ücretlerle telafi etme olanağı mümkün olmayabilir. Üçüncü taraflar tarafından sunulan maliyet ve büyüme avantajlarını dikkatli bir şekilde analiz etmeniz önemlidir.

Franchise'inizi pazarlamak için bir üçüncü taraf kullanmayı planlıyorsanız, coğrafi stratejiniz dahil olmak üzere sisteminiz hakkında bir anlayışa sahip olduklarından emin olun. Devam eden telif hakkınızın belli bir yüzdesini aracılar ile paylaşmanız iyi bir fikirdir.İlişkiniz kriterlerini karşılayan ve aslında yer açabilecek adayların sağlanmasındaki performansına dayanmalıdır. Herhangi bir aracı kurum ilişkisine girmeden önce, aracı kurum üzerinde gereken önlemleri yerine getirmenizde ve aracı kurumla olan sözleşmenizin yazılı bir sözleşmeyle doğru bir şekilde tanımlanmasını sağlamak için yasal veya ticari danışmaya girdiğinizden emin olun.

Eşik Analizi size franchise için hazır olup olmadığınıza ve franchising'in işiniz için uygun bir seçenek olup olmadığına ilişkin bir gidiş-dönüş kararı vermek için yeterli bilgiyi sağlayacaktır. Ayrıca kuruluşunuzdaki boşlukları ve franchise sunmadan önce bu boşlukları kapatmak için gereken maliyeti ve zamanı belirlemeye başlamanıza izin vereceksiniz. Eşik Analizi diğer tüm bölgelerde olumlu olsa bile, franchise sisteminizin tasarım ve geliştirilmesine başlamadan önce belirlediğiniz önemli boşlukları kapatmak için gerekli kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Eşik Analizi tasarlamanıza ve yürütmenize yardımcı olması için nitelikli, bağımsız bir dış profesyonel kullanmanız genellikle akıllıca olacaktır. MSA'da müşterilerimize sağladığımız en büyük avantajlardan biri, girişimcilik franchise tutkunlarını hafifletmek ve onlara ailelerinin, arkadaşlarının ve çalışanlarının yapamayacağı gerekli tarafsız görüşleri sunma yeteneğidir.

Eşik Analizi'nin olumlu olduğunu varsayarsak, artık franchise sisteminizi tasarlamak ve geliştirmek için gerekli ayrıntılı çalışmaları başlatabilirsiniz. Başka makalelerde bir franchise sisteminin geliştirilmesini keşfediyoruz.