Satış tarifeleri ve sunum çeşitleri

Farklı durumlarda 'adım atma' veya satış sunumu farklı türde olacaktır. Bazı durumlarda, tam kapsamlı bir satış sahası uygun değildir ve bir müşteriyi kendisinden çok rahatsız etme veya rahatsız etme olasılığı yüksektir. Kural olarak, belirli bir müşteri ile oluşturduğunuz ilişki ne kadar az olursa, satış konusunda o kadar kolay gitmelisiniz.

Potansiyel bir müşteriyle ilk tanıştığınızda, yapmanız gereken tek adım asansör mesafesidir.

Bu, kendinizi ve şirketinizi tanıtan ve bir veya iki fayda sağlayan hızlı bir konuşmadır. İyi bir asansör sahası, ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen müşteriyi bırakacak şekilde tasarlanmıştır. Bu şekilde, devam etmek için kendisinden izin istemek zorunda kalmadan, daha fazla bilgi isteyecek biri olacak. Bir asansör sahası, özellikle bir ağ olayları ve benzeri işlevlerde, aktif olarak bir satış peşinde değilseniz bile kendinizi tanıtmak için iyi bir yoldur.

Asansör konuşması aynı zamanda soğuk bir çağrı sırasında açılış deyimi olarak da kullanılabilir. Ancak, potansiyelin ilgisini çektiğinizde daha zengin bir adım atmalısınız. Soğuk konuşma aralığı asansör sahasından uzundur, ancak yine de bir satışı hemen kapatmak yerine müşteriyi merak etmeyi amaçlamaktadır. İdeal olarak, soğuk çağrı adımınız, potansiyel müşteriye sizinle bir randevu almak isteyeceğini düşündüğü kadarıyla bilgi verecektir, ancak bundan fazlasını yapmayacaksınız.

Satış döngüsünün çok erken bir zamana ait çok fazla bilgi size zarar verebilir, çünkü olasılık, sonuçta hiç ilgilenmediğini bilmek için yeterince duyduğuna karar verebilir.

Sonunda, bir satış randevusu için sizinle birlikte bir görüşme yapmaya başladıktan sonra, tüm durakları kaldırıp tam bir satış sunumu yapma zamanı.

Bu noktada, daha önce en az bir kez olasılıkla konuştınız ve ona bazı sorular sormak ve biraz araştırma yapmak için zamanımız oldu. Artık umudu 'sıcak düğmeler' - ürününüzle ilgili en önemli sorunlarından ve ihtiyaçlarından haberdar etmelisiniz. Bu bilgi olmadan tam bir satış tanıtımı yapmaya kalkışırsanız, umudun en çok hangi faydanın önemli olduğunu bilmediğiniz için kör çekim yaparsınız.

Bir ihtimalle olan ilişkinizde uzun bir sunum yapmanın bir başka tehlikesi de güven eksikliğidir. Bir ihtimalle konuştuğunuzda, neredeyse herkesin satış elemanları hakkında sahip olduğu olumsuz stereotipi hep karşıyorsunuz demektir. Bilinçli veya bilinçsizce her bir olasılık, satış elemanlarının anında anlaşmayı kapatma girişiminde bulunmasını beklemektedir. İlk konuşma ya da iki sırasında satışlarınızı zorlarsanız, klişeyi biraz azaltabilirsiniz.

Asansor aralığı, durum ne olursa olsun kabaca aynı olacak, ancak soğuk çağrı aralığı olasılığa bağlı olarak biraz değişme eğilimi gösterecek ve aldığınız bilgilere göre satışlarınızın tamamı değişecektir. umuttan.Sunum yapınızı basitleştirmek için, her bir yeni potansiyel müşteriye doğru dili takarak ete kıracak basit bir taslak hazırlayabilirsiniz.

Sunumun temel yapısı, her seferinde sıfırdan başlamanıza gerek kalmaksızın adımınızı özelleştirmenizi kolaylaştırarak aynı kalacaktır.

Bu satış türünün her biri satış görevlileri için kritik bir araçtır. Sahalarınızın hassas stili, sattığınız ürünün türüne ve amaçlanan müşteri tabanınıza bağlı olarak değişir. Unutmayın ki mükemmel perdeler bile düzenli olarak revize edilmelidir çünkü aynı sözcükleri aynı şekilde uzun süre aynı şekilde söylemek prova sesine başlar. Periyodik ince ayar, bir olasılığın dikkatini çekme ve bunlardan daha fazla dikkat etmede daha etkili yollar bulmanıza yardımcı olabilir.