Bir İş Almak İstermisiniz? İşte

Satın almak istediğiniz bir iş bulduk. Şimdi napıyorsun? Bu makalede, işletmenizi kendi başınıza yapmak için atmanız gereken adımlara bakacağız. Hazır? Haydi gidelim!

1. Ekibini birlikte al.

Potansiyel satış işlerini ve müzakere sürecini değerlendirmeden önce, iş danışmanlarından bazı yardıma ihtiyaç duyacaksınız:

İncelemenize yardımcı olmanız için, sertifikalı bir kamu muhasebecisi (CPA) . kitaplar ve finansal sistemler. Bu süreçte muhasebeciniz "sağ" kişi olacaktır; Avukatla ve sizinle bir takım olarak çalışabilecek birini arayın. Muhasebeciler doğası gereği muhafazakârdır ve bazıları iyi denetçilerdir, ancak iyi danışmanlardır - iddialı ancak agresif olmayan biri ararlar.

Satış için belge hazırlamak ve incelemek için bir avukat .
Satın alma işleminizde nakit para olmadığınız sürece, satın alım için borç veren almanız gerekir.
İş (mülk ve kazazi) sigortası ve malpraktis sigortası (ayrı şirketlerden) satın alacağınız sigorta danışmanlarıyla ( ) konuşmaya başlayabilirsiniz.
A iş komisyoncusu . Bazı ticari alımlar bir aracı kurum aracılığıyla yapılır. Bir ev satışında olduğu gibi, komisyoncu işi için satıcıdan satıcıya (% 10'a kadar), kapanış üzerine ödenmesi gereken bir komisyon alır. İşte iyi bir iş komisyoncusu bulmak için bazı ipuçları.

2. Durum tespiti de dahil olmak üzere ön soruşturma yapın.

Bir işletme satın alımı için ilk teklifi hazırlamadan önce, cevaplamanız gereken birçok soru vardır. Bir iş satın alma işlemine başlamadan önce kendinize sormanız gereken 7 soru var.

Durum tespiti alıcı tarafından yapılır ve muhasebecisi ve avukatı satın alma niyetinin ardından ancak resmi satınalma sözleşmesinden önce imzalanır.

Durum tespitinin amacı, şirketi satın almadan önce bilinçli bir karar verebilmeniz için iyice incelemenize izin vermektir. Hataları ilk önce hatalar yapmanın bir yoludur. Kitapları ve kayıtları incelemenize yardımcı olması için danışmanlarınızı, özellikle de muhasebecinizi kullanın. Son dört ila beş yıl içinde finansal tablo ve vergi beyannameleri görmek isteyeceksiniz.

Bu inceleme süresince şunları yapmalısınız:

İşletmenizi birkaç günlüğüne durdurun; personel, işçiler, müşterilerle konuşun.
Yarışmaya ve pozisyonlarına bakın. Kendilerini nasıl tanıtıyorlar? Mali olarak nasıllar?
Olası gelecekteki tamir / tadilatlara bakın.
Mal varlıklarının ödenmesi gereken haklar ya da hükümleri gösteren belgelere bakın.
Tesis için OSHA ve ADA şartlarını kontrol edin.
Şahsen size destek olacak nakit akışının olduğundan emin olun.
Kira sözleşmeleri ve satıcı satın alma anlaşmaları da dahil olmak üzere, mevcut iş tarafından girilen tüm yasal sözleşmelere bakın.
Uygulamanın kötü borçlarını, alacaklardaki yaşlanma hesaplarını ve mevcut tahsilat politikasını analiz edin.

Özen gösterimi sırasında üzerinde durulması gereken bazı alanlar:

En az üç yıl boyunca aylık brüt gelir bakın. İşletmeler için vergi iadelerini üç yıl veya daha fazla kontrol edin; tüm bilgileri bir başka şeyle çapraz kontrol edin.
Genel ortalamalara (genel satışların yüzdesi) karşı genel giderlere (sabit masraflar) bakın.
Son üç yıl için ödenen istihdam vergisi verisine (941 form vb.) Ve maaşlara / ücretlere bakın. İstihdam vergileri zamanında ödeniyor mu?
Brüt gelirden (harcamalar öncesi) yük ve borcun düşülmesiyle karlılığın doğrulanması. İşletmenin sahibinin gelirinden kontrol edin.
Soruların bir listesini hazırlayın; cevap bulamazsan nedenini sor.

3. Niyet mektubu imzalayın.

Bir işletme alımında, satıcı alıcıya niyet mektubu imzalamasını isteyecektir. Bu, alıcıyı işletme hakkındaki bilgileri dışardan görüş alış verişine tabi tutan bağlayıcı olmayan bir sözleşmedir. Mektup ayrıca satıcının bu süre zarfında diğer potansiyel alıcılarla konuşmasına veya müzakerelerine devam etmesini önlemeye yardımcı olur. Mektup, daha sonra alıcının işin daha kapsamlı bir şekilde değerlendirilmesini ve müzakerelerin devam etmesini sağlar.

4. Müzakere terimleri.

Sahibi ile görüşme toplantısınız iş görüşmesine göre daha önemli olabilir. Bu kişinin yalnızca bir iş satışı olmadığını unutmayın; o bir HAYAT satıyor!

Satıcının yaptığı yaygın hataları hatırla:

Gerçekçi olmayan fiyat
"Kârın yanlış anlama"
Alıcının alanı bildiğini varsayıyorum
Uygun danışma eksikliği
Misunderstood alıcı motifi
Yetersiz dokümantasyon

Bu müzakere bölümünün bir kısmı, bir değerleme kuruluşu tarafından gerçekleştirilen işletmenin değerlemesi analizini içerir. Ancak bu değerleme sadece bir başlangıç noktasıdır. Müzakereler iki taraf arasındaki bir anlaşmaya varıyor.

5. Anlaşmayı kapatın.

İş anlaşmasının sona erdirilmesi, iki tarafın da - avukatlarının - birlikte belge imzalamaları ve çekleri masanın etrafında geçirmeleri anlamına gelir. Bu noktada, tüm işler yapıldı ve pazarlık veya değişiklik için artık yer yok.

Kapanışta, bir dizi belgenin imzalanması gerekebilir:

fatura, varlıkların sahipliğinin kanıtıdır ve işletmenin mülkiyetini temsil eden resmi belgedir ve varlığı
Güvenlik anlaşması (lien) , bu varlıkların ödemeleri banker tarafından ödeninceye kadar satıcı tarafından engellendiğinin kanıtıdır
Niyet mektubu olarak zaten imzalanmış olabilecek satın alma sözleşmesi, .

Satın alma fiyatı farklı bölümlerde ödenebilir:

En erken para birimleri (önceden ödenen) düşüldü
Peşinatın bakiyesi de düşülür> Verginin düşülmesi veya satıcı bölümünün ödedikleri
Kalan vasiyet bilançosu.
Satın alma fiyatının bazı bölümleri belirli ödemelere ve ticari varlıklara da ayrılabilir: rekabet olmayan sözleşme, ticari marka, ticari markalar ve ayrı bir danışmanlık sözleşmesi (satıcıyla).