Doğrudan satış nedir?

Doğrudan Satışın Tanımı

Doğrudan satış, ürünlerin perakende olmayan bir ortamda doğrudan tüketiciye pazarlanması ve satılması eylemidir. Bunun yerine, satışlar evde, işyerinde veya mağaza dışı diğer yerde gerçekleşir. Bu sistem, bölgesel dağıtım merkezi ve toptancı gibi, ürün dağıtımına katılan birçok arabulucuyu ortadan kaldırmaktadır. Bunun yerine, ürünler üreticiden direkt satış şirketine, distribütör veya temsilciye ve tüketiciye gider.

Doğrudan satış yoluyla satılan ürünler çoğunlukla tipik perakende yerlerde bulunmaz; bu, ürün veya hizmetleri satın almanın tek yöntemi olan bir distribütör veya temsilcinin bulunması demektir.

Doğrudan satış genellikle parti planı ve / veya ağ pazarlama şirketleri ile ilişkilendirilir; ancak doğrudan satış yapan tek şirket türü bunlar değildir. İş-2-ticaret (B2B) satan birçok işletme, son müşterilerini hedeflemek ve satmak için doğrudan satış kullanmaktadır. Örneğin, reklamcılık veya ofis malzemeleri satan birçok şirket temsilcilerini hizmetlerini kullanabilen mağazalara doğrudan gönderecek.

Doğrudan satışları doğrudan pazarlamayla karıştırmayın. Direkt satış, bireysel satış elemanları doğrudan tüketicilere ulaştığında, doğrudan pazarlama ise bir şirketin doğrudan distribütörü veya diğer orta-meneleri atlayarak tüketici pazarlamasıdır.

Doğrudan Satış Türleri

İşletme sahiplerinin doğrudan satış yoluyla doğrudan tüketicilere satabilecekleri çeşitli yollar vardır.

Tek düzey doğrudan satışlar: Bu tür satışlar bire bir yapılır, örneğin kapıdan kapıya veya kişisel sunum yapılarak yapılır. İnternetin ve katalogların ortaya çıkışı ile satışlar da bu şekilde yapılabilir. Genellikle gelir sadece satış komisyonlarında kazanılır.

Hostes ya da Parti Planı: Bu tür satışlar, genellikle distribütör ya da temsilcinin kendi ya da başka bir kişinin evinde ya da başka bir yerde sunum yapmasını içeren bir grup ortamında yapılır.

Bazı durumlarda, bir şirket, bir işletmedeki kişilere satabilir. Örneğin, bir gayrimenkul yazılımı satış temsilcisi, bir grup Emlakçıya (R) bir grup satış sunumu yapabilir. Gelir, satışlardan gelen komisyonlardan ve bazen de diğer temsilcilerin istihdam edilmesi yoluyla gelebilir (bkz. Aşağıda Çok seviyeli pazarlama).

Çok Seviyeli Pazarlama (MLM): Çok seviyeli pazarlamacılığa satışlar, tek veya parti sunumları da dahil olmak üzere çeşitli yollarla yapılır; ayrıca çevrimiçi mağazalar ve kataloglar aracılığıyla yapılır. MLM ile kazanılan gelir, satış komisyonudur ve distribütör işe alınan diğer iş ortakları tarafından yapılan satışlar şirkete intikal eder.

Bazen doğrudan satışlara MLM veya ağ pazarlaması denir. MLM ve ağ pazarlaması doğrudan satışlarken, tüm doğrudan satış sistemleri MLM'yi içermez.Örneğin, tek kademeli pazarlamada, satış temsilcisine sadece kişisel olarak yaptığı satışlar üzerinden komisyon ödenmektedir.

Evinizdeki Doğrudan Satışları Kullanma

Doğrudan satış modelini kullanan bir şirketle bir ev işi başlatabilirken, bu yöntemi, sıfırdan üretilmiş ev işinizde de kullanabilirsiniz. Örneğin, sosyal medya yönetimi hizmetleri sunuyorsanız, şirketlere doğrudan bunları hizmet satmak için ulaşabilirsiniz.

Bu yöntemi neredeyse tüm B2B hizmetleri veya ürünleri için kullanabilirsiniz.

Ayrıca, iş-2-tüketici satışlarında kullanabilirsiniz. Örneğin, yeni bir cihaz icat ettiyseniz, cihazınızı kimin beğeneceğini doğrudan bir cevher veya grup kullanarak tüketicilere ulaştırabilirsiniz sunum.

Doğrudan Satış Şirketleri Yasaldır ve Olur mu?

Doğrudan satışlar ve özellikle MLM ve ağ pazarlaması, kötü bir rap çekiyor. Amway pazarlama yöntemlerinin piramit bir düzen olup olmadığını belirlemek için araştırıldığında ilk olumsuzluklar ortaya çıktı. Amway haklıydı, ancak hasar yapıldı.

Doğrudan satış yapmak için ikinci meydan okuma, genellikle kolay para için büyük vaatlerde bulunan gayretli temsilcileri içerir. Çoğu doğrudan satış şirketi temsilcilerini dürüst tutmaya çalışmaktadır. Aslında, bazı şirketler işi yanlış beyan eden küstah temsilciler hakkında çok fazla endişe ediyorlar, çünkü şirket temsilcilerin reklamda şirket adını kullanmasına izin vermiyor.

Sonunda, doygunluk fikri ya da yalnızca üstte yaşayan bir adamın yaşaması gibi birçok masal doğrudan satış ve MLM'den fazlasıyla geçer. Bununla birlikte, kaliteli doğrudan satış şirketi, kaydolduğunuz zamandan bağımsız olarak, onu olduğu gibi çalışan birisi için çalışır. Muhtemelen doğrudan satış temsilcilerinin çoğu mücadele etmektedir. Bazı nedenlerden dolayı, birçok kişi doğrudan satışları bir işletme olarak görmüyor. Ancak doğrudan satışlar, başka herhangi bir iş gibi hedef tüketiciye satılması gereken bir ürün veya hizmeti içerir.

Mayıs 2017 güncellendi Leslie Truex