Millennials Emlak Alırken Müşteriniz Kimlerdir?

2006'da başlayan gayrimenkul ve mortgage kazasından sonra ev fiyatları bir çok pazardaki kaza öncesi seviyeleri aşma noktasına gelmeye başlamıştır. Makaleler, neden envanterin düşük olduğu en çok bahsedilen sebep budur. Birleşik sebepler ne olursa olsun, ev fiyatları yükseliyor ve halen yükseliyor.

Şimdi de ekonomi, ücret durgunluğu ve üniversite mezunları için uygun işlerin yetersizliği hakkında bir çok haber okudum.

Anne-babalarının bodrum katında yaşayan bin yıl dönümü mansiyonları yaygındır ve çoğu hala aileleri ile yaşamaktadır. Kiralamayı göze alabileceklerine inanmıyorlar, çok daha az peşinat ve ev satın alıyorlar. İlk kez ev alıcıları çoğu pazarda nadiren yaşıyorlar. Peki, binyıllarca bir ev satın almak için ne gibi bir cevap vereceksiniz, ne arıyorlar?

Ebeveyn Karar Vericiler / Olacak Etkileyen: ev fiyatları yükseliyor ve ipotek faiz oranları da yavaş yavaş yavaş ilerleyerek ile

, bu yeni ev alma nesil bir tutam içindedir. Satın alma baskısında makul bir artış muhtemelen, anne-babalar ödünç para ödeyerek veya ödünç veren hediye ile bir ev için binlerce yıllık alışverişten gelmektedir. Bu mali yardımla, ebeveynlerin yerden boyuta ve fiyatlamaya göre ev satın alma kararlarına girmesini beklemeliler.

3'ten büyük ->

ilk kez ev satın niş çalışan emlakçılar için, anne finanse ederken reklam ve Millennials için evlerini gösteren tutumlarını dikkate almak çok akıllıca olacaktır.

Bir gayrimenkul temsili ilişkisinin bilgi toplama aşamasında, dikkatli sorgulama kuraldır. Genç bir alıcı ya da çift, akrabalarından bir satın alma işlemi için önemli yardım almayı düşünüyorsa da, karar alıcıların en nihai veya birincil olmadıklarını itiraf etmeye zorlanıyor olabilirler.

Tanışma oturumunda, yaşamları, işleri ve aileleri ile ilgili genel soruların ele alınması gerekir. Birçok durumda, fon sağlayan ebeveynlerin büyük olasılıkla çocuklarını yakınında tutmak isteyecekleri gibi, ebeveynlerinin nerede yaşayacakları hakkında bilgi arıyorsunuz. Bu, ebeveynlere olduğu kadar alıcılara da olumlu değer verecek mahalle seçmenize yardımcı olur.

İlk kez alıcıların temsilcileri de finansal durumlarını, bir evde harcayabildiklerine ne kadar inandığına ve göze alabilecekleri aylık ödemeleri kapsamalıdır. Bu oturumda muhtemelen peşinat yardımı almak için akrabalarından yana olduklarını duyacaksınız. Finansman yakınlarının ev konumu, büyüklüğü ve fiyatlaması hakkında bazı görüşleri olacağına diplomatik olarak sormak için iyi bir zaman. İster şanslı olsun veya olmasın, ebeveynleri ev aramaları, gösterileri ya da finansman kararlarında bulunmak isterler demektedirler.En azından ilgili karar vericilerin sayısını biliyorsunuzdur.

Ebeveynler evleri incelemede aktif bir rol alırlarsa, aslında bu süreç için faydalı olabilir. Zaman ve çaba harcamak sadece alıcılar ile çok daha kötü, ancak istedikleri evleri bulduktan sonra kararlarını karşılamaya ancak finansal desteğini kazananlar için çok zengin.

En azından akrabalar aktif olarak katılırsa, gerçekten satın alamayacakları evleri gösterme olasılığınız azalır.

Mali Destekçiler İçin Değer Yaklaşımı:

İlk ilk defa satın alan "alıcılar sevdikleri bir ev bul" yaklaşımı yerine finansman akrabalarının danışmanlık yaklaşımınızdaki rolünü göz önünde bulundurun. Değer, yeniden satma potansiyeli, gelecekteki takdir potansiyeli, diğer yaşam tarzı aktiviteleri ile ilişkili olarak satın alınabilirlik vs. hakkında konuşun. Diğer bir deyişle, fon sağlayan yakınları, mali muhafazakârlık konusundaki hevesli genç alıcıları / danışmanları yardımcı olur.

Aile tartışmalarının ortasına girmek istemezsiniz, ancak içtenlikle ilgili tüm tarafların ihtiyaçlarına uygun evler göstermeye kalkıştığınızda olumlu bir etki yaratabilirsiniz. Bu binyıl alıcılarını ebeveynlerin yakınında bulunan, değerini ve makul finansal kararları temsil eden ve alıcıları mutlu eden bir eve taşıyın.

İki kişilik müşteri kitlesine sahip bir kahraman olacak ve para kazanacaksınız.