Emlak Komisyoncularının Neden Overpriced Listings alması

Görüleceği gibi saçma olduğu halde, çok sayıda gayrimenkul ajanı - küçük satılık alıcı pazarlarda bile - yüksek fiyatlı listeleri alıyor. Onu her gün görürüm. Sürekli olarak gülünç fiyatlı listeler yazan bu ajanlar akranları arasında tartışmalı şöhret kazanırlar. Biliyorum çünkü yeni listeleri gezdiğimde diğer ajanlarla konuşuyorum ve bana söylediler.

Yani, "Hey, kimin umrunda?" Diye düşünebilirsiniz. ancak bir ajanın itibarı, özellikle sıkı örme topluluklarda önemlidir.

Alıcılar ve satıcılar bir satın alma sözleşmesi imzaladığında, kendi temsilcileri 30 ila 45 günlük bir ilişkiye girerler; birbirlerine saygı ve işbirliği önemlidir. Peki neden ajanlar kendilerini sabote ediyorlar? Yoksa onlar mı?

Listeyi Güvence altına almak ve Yarışmayı Blow Duraklatmak için

• Bazen kasıtlı bir yalan.
  Bir satıcı, her bir temsilciyle röportaj yaparken, genellikle değer tahmini yukarıya doğru sürünür. Belki ilk ajan, listeleme için yarışan iki ajanın daha olacağını bildiği için, ilk ajan astronomik bir isim vermektedir. İkinci ajan, ilk temsilcinin fiyatını dinleyince, onu yener. Üçüncü ajan daha henüz yükselmiş durumda.

  Hangi tahminin en yüksek olduğu bir aracı seçen satıcı, en büyük kaybedenidir.

  Ancak neredeyse her satıcı bu şekilde çalışır. Çok az acente, pazarlama planları ve temsilcinin müzakere yetenekleri gibi diğer faktörlerin değerin tahminden çok daha önemli olduğunu, satıcıları eğitmek için zaman ayırdığı için çok yazık. Kimse onlara bakarsa kompozisyonlar yüksek sesle konuşur. Nihayetinde pazar yeri değer yaratır.

• Bazen Satıcı, Mantıksız Beklentilere sahiptir.
  Bu, aracıyı değerleyenlerin değerini nasıl belirlediğini açıklamaktan hala mazur değildir. Sacramento'nun arzu edilen bir yerinde bir hikaye kitabı caddesinde bir ev piyasaya çıktı, ancak 100 dolardan fazla yüksek fiyatla satıldı. Neden acaba sorulduğunda, acente "Fazla pahalı olduğunu biliyorum, ancak fiyatı kabul etmem durumunda listeyi başka birine kaybettim" yanıtını verdi. İki kapıdan aşağıya yüksek bir rakamla satılan bir ev ortaya çıktı, ancak o ev titizlikle muhafaza edildi ve en üst düzey cihazlarla yeni bir şekilde yenilenmiş bir mutfağa sahip oldu. Buna karşılık, bu ev düzelticiydi, fakat satıcı komşusu ile aynı fiyata sahip olabileceğinde ısrarcıydı.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ve aracı. Birçok işaret, aracının Web sitesini ve cep telefonu numarasını içerir. Hatta bazıları emlakçının geniş bir fotoğrafını çekiyorlar.

Ajan için devasa bir reklam panosu gibi düşünün.

Eve büyük bir cadde üzerinde bulunuyorsa, hepsi daha iyi. Muhtemelen binlerce şoför işareti her geçen gün geçirmiştir ve aracın adını görecektir. İşaret direği toprağa verildikten sonra, acenteye oradan ayrılmak bir kat daha pahalıya mal değildir.

Ajanlar Satıcı Listesindeki Alıcıları Bulun

Çağrıları imzalayın

Bir alıcı evin fiyatını öğrenmek isterse, genellikle temsilcinin cep telefonu numarasını arayacak ve isteyeceklerdir. Topa giren ajanlar, alıcıyı başka bir acente ile çalışmadıkça, alıcıyı onlarla çalışmaya almaya çalışacaktır.

Açık Evler

• Ayrıca temsilciler açık bir ev tutabilir ve alıcıları bu şekilde de bulabilir. Alıcı evle ilgilenmiyorsa - ve fiyatını bulur bulmazsa - temsilci, alıcıya başka evleri göstermekte serbesttir.
  Gazete ilanları
• Fiyatlandırma ücreti yüksek olan bir temsilci, çoğu zaman adresi yazmaz, ancak fiyatları fiyatla birlikte listeleyecektir. Bu şekilde, bu miktarı ödeyebilecek alıcılar soruşturma arayacaktır. Şimdi, bir acentenin yapması gereken şey, o fiyat aralığındaki satıcının sorana değecek diğer evleri önermek ve o başka bir işlemde emanetçi olmaktır. Senin değil.
  Emlak Komisyoncuları Fiyat Azaltmayı Umuyor
• Bir acente aşırı fiyatlı bir listeleme yaptığını bilse bile, birkaç hafta içinde ev satmazsa, satıcının fiyatı düşürdükten sonra satış yaparken bir komisyon kazanmak. Bu yüzden eylemlerini haklı çıkarıyor ve listeyi kabul ediyor. Bu çalışmalar, bir evdeki ilgi genellikle birkaç hafta sonra azaldığını gösteriyor, bu nedenle fiyat düştüğünde o ev için daha az alıcı var. Alıcılar ayrıca, hemen satmayan bir evde bir sorun olduğunu düşünüyor veya büyük bir kusur keşfedildiğinden satıcının fiyatı düşürmesinden endişe ediyorlar. Fiyat indirimleri zarar verdi. Satıcıyı incitiyorlar ve çoğu zaman bir alıcıyı, fiyatın ne kadar düşebileceğini merak ediyorlar. Bu nedenle, bir alıcı bir fiyat indirgemesinden sonra genellikle daha az teklifte bulunacaktır.
  Sonuç:

Aracınızı dürüstlük, etik, deneyim, yetkinlik ve pazarlamaya dayalı olarak seçin ve gökyüzünde pasta numaraları atanlardan kovalayın.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.