Başarısız İşletme Üzerinde 6 Dolardan 537 Dolmandan 10 Yaşam Dersi

Bazen, gerçek hayat dersini öğrenmek için kaybetmek zorundasınız.

Pek çok başarılı kişi, rehber öğretmen ve yaşam koçları başarısızlığın harika bir öğretmen olduğunu söyleyecektir. Başarısızlığı romantikleştirmiyorum, ancak en etkileyici hayat derslerimden bazıları, yıllar boyunca en büyük hatalarımdan geldi.

Bu nedenle ve başarısızlık girişimci yolculuğun kaçınılmaz bir parçası olduğu için, bir sonraki önemli başarısızlıktan kaçınmak amacıyla önemli bir hayat dersi veya iki yılını almadan geçmesine izin vermemek önemlidir .

Girişimci Olarak İlk Başarısızlığım (Yaşam Dersi)

Genç bir girişimci olarak kendi en büyük profesyonel başarısızlığım bana ürün tabanlı bir işi zor şekilde yürütmenin temellerini öğretti. Ama sonunda, o günden bu yana yaşadığım başarının büyük bir kısmı ilk kez bir işletme sahibi olarak sahip olduğum hayat derslerinin üzerine inşa edildi.

İlk işim, bir iPhone gözlem benzeri kalkan cihazını icat ettiğimde başladı ve hala üniversitede iken 2009'da bir yenilik ürün satıcısı haline geldi. Benim ampul anı Los Angeles'ta bir konserdeyken geldi ve arkadaşlarımdan birinin güvenlik görevlisine el koymasını gördüm. Girişin diğer tarafında duruyordum, metal dedektörlerinin etrafından geçen telefonumu ve cüzdanımı topluyordum.

İşte o zaman dişli başımı çevirmeye başladı. IPhone'ımı gözden geçirdim ve düşündüm, "telefona benzeyen bir saklama cihazı bulunduysaydık ne olurdu?"

Böylece neredeyse başarılı iş fikriniz -İstaş-doğdum.

Birkaç prototip inşa ettim ve yakında bir iPhone'a benzeyen bir dava vardı, ancak meraklı gözlerin keşfetmesini istemeyeceğiniz sigara, çakmak ve diğer nesneleri sakladı.

Gelecek yıl boyunca, iş dünyasında gerçek bir tecrübeye sahip olmamasına ve başkalarının gerçek olmasını istedikten sonra başkalarının isteyeceğine dair bir kanıt bulunmamasına rağmen, ürünü inatla dolaşmak ve gerçekten bir şeyler inşa etmek için kendi inatçıl arabamdan hayata geçirdim.

İnternet pazarında fikirler pazarladım, arkadaşlarımdan tasarım konusunda yardım etmelerini istedim, Çinli üreticilerle bağlantı kurdum ve ülke çapında ticaret fuarlarına gittim.

Günün sonunda, Çin'de üretilen, ticaret fuarları aracılığı ile terfi edilen, medyada yer alan ve çevrimiçi satılan iStash'ı elde etmek için kendi paramızın% 10'undan fazlasını harcadım. 6,000'den fazla kişi ürünü satın aldı, ancak nihayetinde 6,573 dolara kısa sürede işi büyütmek veya büyümek veya dükkânı katlamak için daha fazla yatırım yapmak arasında karar vermem gerekiyordu.

Bozulmuş ve binlerce ürünü nasıl satacağım konusunda kafam karıştı ve hala kâr etmiyordu, daha da derin bir delik kazmaya başlamadan önce işi kapatmayı tercih ettim.

Bu işte $ 6, 537 kaybederek öğrendiğim en etkileyici 12 hayat dersi:

1.

Sadece Hakkında Gerçekten Baktığınız Fikirler üzerinde Çalışın. İşletme yürütmek zaman alır ve bir çaba gerektirir. Ne olursa olsun, şahsen size ilgi duymayan bir şeye cesaret ederseniz, sonunda perişan olursunuz. Birisi size iyi bir fikir olduğunu söylemediği için asla bir iş fırsatı aramayın. İçeriye bakın ve düşüncenin tutkularınız, hobileriniz, becerileriniz ve ilgi alanlarınızla güçlü bir şekilde yankılayıp yormadığına karar verin.

Değilse, öyle bir şey ararsanız yapın. Yeni bir CB İncelemeler çalışması, başarısız başlangıç ​​kurucularının yüzde 20'sinden fazlasının başarısızlıklarını iş dünyasına gerçek bir ilgi eksikliğine bağladığını ortaya koydu. Bu ilgi eksikliği, iStash işimin başarısız olmasına neden olan önemli bir faktördü.

2. Önce Hedef Kitlenizi Öğrenin.

Hedef kitlenizin yaratmak istediğiniz çözüm için kim olduğunu belirleyin ve fikir etrafında bir topluluk oluşturun. Konuşmaları başlatın, fikrinizde delik açın ve yardım etmeye çalıştıkları kişilere mümkün olan en iyi çözümü sunmak amacıyla geribildirim toplayın. Kitlenizin bazı özellikleri bazıları üzerinde nasıl tercih edebileceğini ölçün ve hangi zorlukların yeni bir iş fikri için iyi bir başlangıç ​​noktası olabileceğini belirleyin. Belirli bir ürünü veya hizmeti onaylıyorsanız, kitlenizin sizin tarafınızdan gerçekte satın almasının neye yarayacağını öğrenin.

3. Güçlü yönlerinize odaklanın, Dinimi Yoksay.

Çok güçlü olmayan veya çok az şey bildiğiniz bir alanda çalıştığınız bir beceriye güveniyorsanız çok fazla işinize devam etmeyeceksiniz. Bunu yapmak, her girişimci covet'in en iyi avantajlarından birini alır: güven. Yaptığınız işte iyiye sahip olmak, güven duygusunu aşılamakta, çünkü elementinizde olduğunuz için daha yaratıcı çözümler üretmekte yenilenmenizi ve kilidini açmanızı sağlar. İşletmenizi başarılı bir şekilde yürütmek için diğer becerilere gereksinim duyarsanız, bu görevleri dışkaynağa almayı, ortak kurmayı, yetenekli bir yardım almayı ya da kesinlikle ihtiyaç duyana kadar onlarla ilgili çalışmaları ertelemeyi seçebilirsiniz.

4. Fikrinizi Para Harcamadan Önce Müşterileri Ödeyerek Onaylayın.

İşe yarayıp yaramayacağını bilmek için tüm kaynaklarınızı bir iş fikrine dökmeniz gerekmiyor. Mevcut araçlar göz önüne alındığında, bu doğru sonucu netleştirmeyen pahalı bir harekettir. Erken geribildirim grubunuzu oluşturarak değer katarak ve tam çözümünüzün ön siparişini vermesini isteyerek işiniz için sağlıklı bir pazar olup olmadığını test edin. İş konseptiniz üzerinde tam bir patlamaya başlamadan önce bir fikrinizi doğrulamak için adım adım rehberimi izleyin.

5. Gerçekten Anlamadığınız Kişiler için Yaratmayın.

Bir iş kurmak, genellikle, bir çözüm ile ödeme yapmak isteyen bir grup insanla eşleştiğinde başlar. Annenizin kitap kulübünde düzinelerce büyük üye olabilir, ancak büyük olasılıkla onunla teknoloji ile ilgili uygulamayı test etmek için dokunduğunuz pazar değillerdir. Bildiğiniz insanların alt kümesiyle başlayın ve derin bir bilgiye sahip olduğunuz bir acı noktasına odaklanın.Müşteri kişilikleri yaratın ve ihtiyaçlarını ve satın alma kararlarına yol açan süreci anlayın.

6. Pazara Gitme Planı Var.

Başlattığınız günde müşterileri ödemek zorunda kalmazsan değerli zamanınızı ve paranızı bir işe dökmenin yolu nedir? IStash işimi kurmaya ilk başladığımda hiç kuşkum yoktu ve bu yol boyunca çok fazla ciddi sıkıntıya neden oldu. Önümüzdeki önemli detayları merak etmeden, işin her aşamasında yol boyunca ilerledim, aslında bu ürünlerin 6 binden fazlaını nasıl satabildiğimi anladım. Bu nedenle, en azından bir sonraki aşamaya nasıl geçeceğime dair bir anahat oluşturmak yerine, ne yapacağımı anlamaya çalışıyordum. Eğer önceden planlarsaydım, büyük sıkıntılarımdan birçoğunu tahmin ederdim ve daha iyi bilgilendirilmiş kararlar verebilirdim.

7. İlişkilerinizi kullanın.

Vizyonunuzu size en yakın insanlarla ve fikir etrafında inşa ettiğiniz toplulukla paylaşarak kendinizi sözünüze yapışmak ve başarınızı gerçekleştirmek konusunda daha sorumluyorsunuz demektir. Paylaşmak, değerli geri bildirimler toplamak, başkalarının fikrinizin yaşayabilirliğini değerlendirmesini sağlamak için yeni fırsatlar yaratır ve doğru insanlarla paylaşırken şaşırtıcı derecede faydalı bağlantılar ve tanıtımlar da yapabilirsiniz. IStash'i kurduğumda prototipleri arkadaşlarımla, aileyle, iş arkadaşlarımla ve çevrimiçi arkadaşlarımla paylaştım. Bu arkadaşlardan biri aslında beni, ürünün üretimini bitirdiğim Çinli üreticiye bağlarken, diğerleri popüler bir ürün inceleme web sitesinde, çevrimiçi mağazamın trafiğini artırmaya yardımcı olan bir yazardı.

8. Fikrinize Duygusal Olarak Bağlanmayın.

Girişimcilik konusundaki ilk adımım olan iStash, aşırı derecede odaklandı ve benden duygusal bağlılık hissetti. Başarıyı veya başarısızlığı bir şahıs olarak yanlışlıkla eşitlediğim iş fikrinin başarısında şahsen kendim yatırım yaptım-başarısız olmak zihnimdeki kişisel şaşkınlık demektir. Asla bu hatayı yapmayın. Çok bağlı olmak yargıcınızı bulut edebilir ve nesnel olarak nesneleri değerlendirmenizi engelleyebilir. İş fikri değil, başarısızlıklarınızın veya başarılarınızın toplamı değilsiniz. Kötü fikirleri olabildiğince hızlı atın, topluluğunuzun söylediklerini dinleyin ve elinizden gelen her an bir sonraki fırsata geçin.

9. Berbat bir şekilde Kendinizle Dürüst Olun.

Fikriniz hakkında geribildirim veren insanlardan ve insanlardan dürüstlüğü talep edin. Bu benim iStash işimle yaptığım başka büyük bir hataydı - fikrime karşı çok olumlu olmak ve aynı şeyi benim iç çevremden teşvik etmek bana uzun vadede yardımcı olmadı. "İki iPhone'un yanınızda olması garip değil mi?" Diyen basit, bariz soruya kulak misafiri oldum. "Kendime karşı acımasızca dürüst olsaydım ve çevremdeki diğer insanlardan gelen bu türden geribildirimleri teşvik etmeye istekli olsaydım, o zaman, benim fikrimle birlikte benimsemek için daha iyi bir çözüm bulardım. ürüne hayat.

10. İnsanları Heyecanlandırın.

Bu gün ve yaşta sıkıcı bir ürün ölü bir üründür. İnsanları harekete geçirmek ve onları çözümünüzle harekete geçirmek zorundasınızdır; dikkatimizi çekmek için dışarıdan gelen çok fazla talep var. Yapmazsanız, daha agresif şirketler ve rakiplerinizden daha heyecan verici ürünler muhtemelen müşteri tabanınızdan insanları alacaktır. Neyse ki, insanlar bugün İnternet'te giderek daha fazla vakit geçiriyorlar ve sosyal medya, e-posta pazarlama ve bloglama gibi pek çok araçta bunları düzenli olarak kullanmaya devam etmek için kullanıyorsunuz. Kitlenizi anlayın ve markayla ilgilenmek için yaratıcı olun.

Kolay Ders Bir Ders Öğrenme.

Herkes hatalar yapar ve çoğu zaman bizim en büyük öğrenme fırsatlarımız olan bu hatalar, ancak başkaları tarafından yapılan hataları tekrar etmenize gerek kalmaz; bunu önleyebilirsiniz. Kendinizin masrafını ve gerçek, rahatsız edici acıyı deneyimsiz bırakmak için diğerlerinin hatalarından ders alın.

Daha da iyisi, kendinizi dalıştan önce iş fikirlerinizi doğrulamak için kendinizi eğitin. Kendinize çok fazla ders çıkarsınız.