3 Sergi Serginizi Başarıya Yapacak Sırları Göster

Hiçbir zaman ilk izlenim yaratmak için ikinci bir şans bulamazsın. Bu, dürüst satıcılar ve şampuan tedarikçileri tarafından kullanılan bir deyim olan "klişe" haline geldiğini söyleyen doğru bir deyişle, ancak bu, ticaret fuarı kabininde çalışanlar için bir slogan olması gereken bir deyiş.

Bir fuar, kesintisiz bir başlangıç ​​serisidir. Her anın - günün sonunu işaret eden ışıkları yanıp sönene kadar kapılar açık - saniyeden - ilk kez müşterilerle buluşabileceğin bir an.

Her şey yolunda giderse, bu kritik ilk anlar yıllarca sürecek karşılıklı olarak karlı bir ilişki başlatacak. Öte yandan, yarattığınız izlenim o kadar olumlu değilse, bir ömür boyu işe veda edip öpüştünüz.

İyi başlamak demek yarım bitmiş demektir. Müşteriyle bir ilişki kurduktan sonra, olumlu bir vakıf kurulduktan sonra, bir anlaşma müzakeresi ve bir satış kapanışının zor işi çok daha kolay hale gelir. Ticaret fuarında olacağınız uzun saatler ve günler boyunca, serinizi mükemmel bir başarıya ulaştıracak üç ticari sergide, olumlu bir ilk izlenim yaratmak için bilmeniz gerekenler aşağıda açıklanmıştır.

Burada satılık ne var?

Şirketiniz bilgisayar veya lüks otomobil üretebilir. Fırça fırçaları satabilirsiniz. Hint alt kıtasında bulunan en güzel taşları satabilirsiniz. Gerçekten önemli değil. Bir fuarda olduğunuzda, sattığınız şey sen 'dır.

Bugünkü alıcılar gergin. Bazıları nokta-com balonu üzerinden geçti. Enron'un patlamasını, 2008'de yaşanan çarpışmayı ve kurumsal skandalın şirket skandalını izlediğini görmüş olabilirler. Ancak yine de iş yapmak zorundalar. Kime güveneceklerini nasıl biliyorlar?

Her zaman iş için bir özen çalışması bileşeni olacaktır, ancak şaşırtıcı miktarda kararlar insanlar tarafından "cesaretlerine güvenmektedir".

Katılımcıyı kontrol ettiğiniz önemli ilk dakikalarda, sizi kontrol ediyorlar. Belki bilinçsizce, niyetleri ve motivasyonları olarak algıladıklarını değerlendirmektedirler. Birkaç kişi, iyi bir insanın olduğuna inanmadıkları birinden iyi bir anlaşma yapabileceğine inanıyor.

Trade Show Secret: İnsanlar ürünlerinizi satın alabilmeniz için önce 'satın almanız' gerekir.

Ne dediğimi duyuyor musun?

Sözsüz iletişim, ilk izlenimlerin oluşturulmasında büyük rol oynamaktadır. Katılımcılar sürekli izliyor. Vücut dilinizde, şovda bulunmak istemediğinizi, katılımcılarla etkileşime girmeyi tercih etmediğinizi veya sadece hareketleri izlediğinizi belirttiği takdirde, bu konuyu ele alacak ve başka yerlere geçecekler. Bkz. "Göz kırpma" nın Neden Önemlidir: İlk İzlenimlerin Gücü.

Sergilediğiniz sergilerinizin köşesinde duran kollarınız katlanarak katılanlara "Uzak durun! Ben bekçiyim" diyor. Oturmak, bir dergiye takılmak veya meslektaşlarıyla sohbet etmek "Yapacak daha iyi işlerim var" diyor. Hep birlikte, "bugün benim için önemli değil" demektir, katılımcılara bugün onlar için neler yapabileceğinizi sorarsanız bile.

Ticaret Fuarı Sırrı: Vücut dilinizde "Git başınızı!" Yazıyorsa insanlar içeri girmeyecek

Gürültünün Duvarı

Katılımcılara yaklaşmanız, onlarla etkileşime girmeniz ve onları kabinlerinize davet etmeniz gerekiyor. .

Ne yazık ki, birçok personel bunu "Karşılıklı olduğumuza" dair güvencelere gelen hoş geldiniz merhabalardan, sürekli bir konuşma akışı sunmaları gerektiği anlamına geliyor. katılımcı daha sakin, daha sessiz bir sergi açmaya çabalıyor.

Konuşmak önemli, ama dinlemek çok daha fazla. Odağı kendi satışlarınızdan dinleyip gerçek anlamda dinlemek için değiştirin; sonuçlarınız hemen gelişir. Katılımcılara soru sormak ve cevaplarını dinlemek. Onlara dikkatini ver. Ne diyorlar ve uygun tepkiler verin. (Dinleme İçeriğini İçeren Konuşma Sanatı'na bakın.)

Kendisiyle tamamen meşgul olan ve sorunlarını çözmek için kısa bir süre içinde uğraşan katılımcı üzerinde odaklandığınız gerçeği, en etkili ve en etkili yollardan biridir olumlu bir ilk izlenim yaratın.

Bu müşteri ile yolda ilerleyişinizi belirleyen iyi bir emsal oluşturmaktadır. O olumlu, karlı ilişki için temel atıyorsunuz.

Trade Show Secret: Maksimum sonuç almak için katılımcıya odaklanın.

Üç Ticaret Sergileri Sırları = Başarıya Giden Üç Keys

Bu üç sır, sergi ortamında sizi bekliyor olacak. Unutmayın ki yeni ilişkilere başlarken, önce olumlu bir izlenim yaratmalısın. İnsanlar sizinle iş yapmadan önce size güvenmek, vücut dili kullanmaktan kaçınmak ve konuşmaktan çok dinlemek gerektiğine dikkat ederek tam olarak bunu yapmanıza yardım edecektir. Ve sonra, iyi yaratılacaksın - yarısından fazlası, iyi karlı bir ilişki başlatma yolunda.

Ayrıca bkz:

Bu Ticaret Fuarına Katılmadan Önce

Etkili Bir Ticaret Gösterisi Oluşturma Ekran