Agent Göster Ana Sayfa - Liste Acentesi Ana Sayfa Göster

Bir okuyucu soruyor: "Bir alıcı geldiğinde menajerimin evden atmak istediği kadar kötüyüm, ancak menajerim diğer ajanların evimi gösterebilmesine izin veriyor. Bunu anlama, bir alıcı ve alıcı ajan olduğunda ajanım neden orada olmaz Ajanım evim hakkında daha fazla şey biliyor ve benzersiz özelliklerin tamamını satıyor olabilir, bunun yerine alıcılara hiçbir şey söylemiyor. Sessiz olmanın daha iyi olduğunu söylüyor Bence bir tembel, ev gösterisinde ne demeli? " - Fed Up Satıcı

Cevap: Eviniz bir süre piyasada olan bir ev satıcısına benziyor. Hızlı bir satış beklentisi yüksekken hiçbir şey hayal kırıklığına uğramak kolaydır ve hiçbir şey olmaz. Gerçek emlakçılarınıza bakmanızın anlaşılması kolaydır. Ancak, ajanın ne yapmasını ve ajanın ne hissettiğini düşündüğünüz şey doğru olanın muhtemelen iki farklı şey olmasıdır.

Bu duruma her iki görüş açısından bakalım. Acentenizin alıcıyı evin her yerinde takip etmesini ve birçok özelliği hakkında konuşmasını istersiniz, değil mi? "İşte mutfağı - üstünde aile odası var" diyen HGTV ajanları gibi. Sanki hiç kimsenin kafasında gözbebekleri yokmuş gibi konuşuyorlar. Bu satış değil. Bu, kendi sesinin sesini duymaktan bahsediyor.

Bir alıcı bir eve girdiğinde, ilk 3 dakika gçlüdür. Alıcıların duyuları kendi çevresi ile etkileşime giren ilk 3 dakikadır.

Bir alıcı düşünüyor:

• Ev görsel olarak çekici mi?
• Girişte bir tablo koyayım mı?
• Ayna o duvarda iyi görünüyor.
• Uzaktaki duvarı daha koyu bir renkle boyardım.
• Bu halıyı sevmiyorum.
• Vanilya kokusu alıyor musun?
• Kanepem pencereden geçemeyecek kadar uzun mu?
• Bu bana ev gibi geliyor.
• Bu esinti nedir? Bir pencere açık mı?

Tüm bu düşünceler ve daha fazlası bir alıcı kafasından geçiyor. Bir alıcı, kare görüntüleri veya tonozlu tavanlarla ilgili bir aracı yammer dinlemek istemiyor. Bir alıcı evde yaşamak istiyor.

Agresif bir ajanın ev satın alabilmesi için söyleyebileceği bir şey olduğunu düşünebilirsiniz, ancak satın aldığınız hediye ile ücretsiz armağan yok, bugün blender satın alırsanız biftek bıçağı ekstra seti yoktur. Gayrimenkul satışı çok daha incelikli ve sessiz. Bir emlâkçı, bir alıcı ev satın almak istediğine karar verdikten sonra yalnızca alıcıyı etkiler. Bir ajan bir alıcıyı aşık yapamaz. Serpmek için peri tozumuz yok.

Bir acente, bir evi gösterirken kullanabileceği bazı taktikler, alıcıyı bir ev sahibi gibi davranmaya zorlamaktır.Buna, alıcının mevsime bağlı olarak böyle bir buzlu çay ya da sıcak bir elma şarabı içmek için bir şey teklif etmesini ve alıcının oturmasını isteyip istemediğini sormayı da içerebilir.

Bu yaklaşımı, Sacramento'daki Med Merkezi'nde belirli bir ev satın almak istemeyen bir alıcıyla kullandım. Havalandırma olmadığı için eve gitmek istemedi bile. Ama bunun onun için mükemmel olacağını hissettim. Bu yüzden onu oturma odasında oturup pencere dışına bakmaya davet ettim.

Bunun onun evi olduğunu farzetmek ve işten eve döndüğünü iddia etmek. Beğendi. O satın aldı. Fakat sonuçta kendisi geldi.

Bir temsilci, alıcının evdeki ilgisini belirlemek için alıcı soruları sorabilir. Bu sorular açık uçlu olmalı ve evet veya hayır cevaplanabilecek türden olmamalıdır. Bazı örnek sorular şunlar olabilir:

• Kendinizi bu evde nasıl yaşıyor görüyorsunuz?
• Mutfak aletleri hakkında ne düşünüyorsunuz?
• Evde istediğin rengi boyayabilseydin, ne renk olurdu?
• Bu ev için ne tür bir fiyat teklif edersiniz?
• Düzen hakkında düşünceleriniz neler?

Bir ev gösterildiğinde, bir aracı alıcıyı gerçekten alıcıya göre dolaştırmalı ve alıcının düşünce sürecini kesmemelidir. Alıcının bir sorusu varsa, alıcı bu soruyu soracaktır.

Alıcılar baskı hissetmek istemiyor veya itiliyor. İyi bir gayrimenkul ajanı ağzını ne zaman açacağını ve satışı ne zaman kapatabileceğini bilir.

Dahası, birçok toplulukta, alıcının temsilcisinin alıcıya eşlik etmesi ve alıcıyı göstermek üzere atanması alışageldir. Listeleme ajanı, bir teklif müzakere zamanı gelene kadar genellikle gösterim sürecine dahil değildir. Ancak bu, yerel geleneklerinize bağlı olarak değişebilir. Örneğin, Kaliforniya'da, listeleme ajanları, belirli lüks ev türleri hariç, nadiren başka bir temsilcinin müşterisine ev gösterir.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}