4 Saat Satışlarda Bir Hafta: 2. Bölüm

Satıştaki 4 Saatlik İş Haftası Bölümünde, hangi faaliyetlerin tipik bir satış ekibinin çalışma haftasını oluşturduğunu ayrıntılı olarak açıkladık. Şimdi tipik bir 40 saatlik çalışma haftasını büyülü 4 saatlik çalışma haftasına indirgeyip azaltamayacağımızı görmek zamanı geldi.

Neyi ortadan kaldıracaksınız?

Çalışma saatlerinizi azaltmak istediğinizi ve kazandığınız geliri artırmak veya en azından korumak istediğiniz varsayımı ile hangi faaliyetler kesilebilir veya ortadan kaldırılabilir?

Bazı görevler saatler veya hafta sonları kapalı olarak itilebiliyor olsa da, çalışma saati, ne zaman harcandığından bağımsız olarak çalışma süresi olarak nitelendirilir.

Eğitim - Durağan, değişmeyen bir ürün veya hizmet satmadığınız sürece, satış becerilerinizi keskin tutarken ürün değişiklikleri, rakibinizin önerileri hakkında güncel bilgi edinmeniz gerekecektir. Birçoğunun satışlarda yarattığı büyük hata, iyileşmeyi ve öğrenmeyi durdurmaktır. Bu biraz zaman kazandırabilir, ancak iyi bir şey sağlamaz. Maalesef, ancak haftanın en az 2 saati eğitimle yatırım yapmıyorsanız, çalışma saatlerinizi düşürme konusunda endişelenmenize gerek olmayabilir. İşvereniniz sizin için bununla ilgilenebilir. Zor yol!
Toplantılar - Hiç şüphe yok ki satış toplantılarında oturmakla boşa vakit geçirilirsiniz, ancak bazı satış toplantılarının harika bir zaman yatırımı olduğuna şüphe yoktur. Dürüst olmak gerekirse, kariyeriniz ve başarılarınız için hangi toplantıların kritik olduğunu belirleyin ve diğerlerinden muaf tutulmasını isteyin. Toplantılar yürütmekten sorumluysanız, toplantıları görevde tutmak için elinizden geleni yapın. Toplantı saatlerini yarı yarıya kesip yarıya indirmeye kendiniz meydan okuyun. Haftalık toplantı sürenizi haftada 30 dakikaya kadar azaltmak gerçekçidir.

Prospeksiyon - Yeni veya genişletilmiş iş araştırması için harcanan zaman kesilmesi dikkate alınması gereken tehlikeli bir şeydir. Bununla birlikte, istihdam edebilecek zahmetsizce araştırılmaya yönelik çeşitli yöntemler bulunmaktadır. Bunlar arasında kesinlikle bunlarla sınırlı olmamak üzere;
- Sosyal Medya
- Çevrimiçi Reklamcılık
- Doğrudan Posta Kampanyaları

Tüm bu "araştırma yöntemleri" birçok satış yapabilir ve çalıştı, ancak hepsi de satış uzmanının bu pazarlama görevlerini dış kaynakta ya da Kampanya ve sonuçları kurmak, test etmek, izlemek, iyileştirmek ve takip etmek için vakit harcayın. Agresif olmak için haftada 1 saat bu şekilde prospeksiyon yaparak harcayabileceğinizi varsayalım.

Müşteri Toplantıları

Çoğu satış elemanının vakit geçirmek için harcadığı dördüncü görev ve kendi makale bölümünü hak eden kişi, müşterilerle harcanacak vakittir. Buna, yüz yüze görüşme zamanı, telefonda saat ve mesajlaşma da dahildir. Bu maddenin 1. bölümünde, haftanın 20 saatinin müşteriyle doğrudan harcanacağını tahmin ettik.

Kariyerim boyunca, onlarla sürekli satış döngüsü geliştirme konusunda aktif olarak çalışmamak zorunda kalmadan sürekli bana satış yapan bazı müşterilerim oldu. Tek yapmam gereken bazen onlarla buluşmak, öğle yemeğine götürmek ve işlerinin takdir edildiğini bildirmekti.

Ancak, otomatik pilot konusunda yeterince müşteriniz yoksa ya da gelirinizi sürdürebilmeniz için sizden yeterli miktarda satın alan müşterileriniz yoksa, müşterilerinizle birlikte tutarak onlarla etkileşimde bulunmak için müşterilerinizle vakit ayırmanız gerekecek ve onlarla satış döngüsünü başlatmaya ve ilerletmeye devam etmek.

Müşterilerle görüştüğünüz zamanla daha verimli ve etkili olabilirsiniz, ancak çoğu satış elemanı için bu süreyi ortadan kaldırmak çok kariyer seçimi olacaktır.

Nihai Düşünceler

Satış profesyoneli, gerçekçi bir şekilde çalışma saatlerini haftada 4'e düşürür mü? Sorgusuz, cevap "evet" dir. Ancak yapanlardan% 99'u kendi pozisyonlarında çok uzun süre olmayacak. Çalıştıkları saat sayısını azaltmaya odaklanan hemen hemen her satış uzmanı, çalışma saatleri boyunca daha odaklı, üretken, verimli ve etkin hale getirerek saatlerini azaltabilir.

Kime kimin, ne zaman iddia ettiğiniz konusunda bencil olmalı ve amaçtan çekinen tüm zaman taleplerine "hayır" demek için cesarete sahip olmalısınız. Ayrıca motivasyonunuzu korumak ve işten daha az zaman harcamakla görevli olmanızı sağlamak için işinizin dışından gelen yeterince güçlü bir çizime ve daha fazla zaman harcamanıza ihtiyaç duyarsınız.

Sonuç olarak, bir çalışan olarak kabul edilirseniz, ne kadar çalıştığınız büyük ölçüde işvereniniz ve varsa bir satış yöneticiniz kalacaktır. Haftada 4 saate inmek muhtemelen sizin için gerçekçi değildir. Ancak, zorunlu olmayan görevleri yerine getirirken harcadığınız saat sayısını azaltmak gerçekçidir.

Bağımsız Satış Profesyonelleri veya Bir Girişimci olarak düşünülen cesur insanlardan birisiyseniz, o zaman sizin için bir sorum var mı? Kariyeriniz için keyif aldığınız ve tutkulu olduğunuz bir şeyler yapıyorsanız, neden sadece haftada 4 saat yapmak istiyorsunuz?

Belki de, işinizde, gelir düzeyinizi koruyabildiğiniz ölçüde mümkün olduğunca az çalışmayı arzuladığınızı düşünüyorsanız, işinizde ne yaptığınızı yapmak istediğinizi kendinize sorun olmaya başlamanız gerekir. .