Mağazanızın kenar boşluklarını artırmak için 4 ipucu

Geçen gün bir perakendeci ile hafta sonu satış olayının ne kadar iyi gittiğinden ötürü çok heyecanlı bir konuşma yaptık. Satışlar, bir önceki yılın aynı dönemine göre iki katına çıktı. Ona brüt kar marjlarının ne olduğunu sordum, hiçbir fikri yoktu. Rakamlara baktığımızda bulduğumuz şudur:

	Satış	Brüt Marj	Brüt Kâr
2015	28.000	% 25	7 $, 000
2014	14 000	% 49	6, 800

Böylece, hafta sonu bir satış gelirinden büyük bir başarı elde etti; aslında iş için büyük bir kayıp oldu.

Brüt kârın düşmesine ve yaralanmalara hakaret yaratmasına neden olan bu mağaza komisyona dayalı bir çevreydi, bu nedenle tazminat bedelleri iki katına çıktı, ancak bunun bedelini ödemek için yalnızca 200 $ daha fazla brüt kâr elde etti.

Bu senaryo, bir satış yapmamalısınız anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Ne olsa öyle yapar, satışların marjlarında olabilecek efekt konusunda titiz bir görüş verir. Bunu göz önünde bulundurarak, mağazanızdaki bir satış olayına yönelik iç ihtiyaçlarınızı beslerken marjları korumanıza özen göstermek için üç ipucu vardır.

1. Closeouts'u kullanın

Her satıcı kendi istedikleri envanter listesini sunuyor (sizin gibi). Kapatmalar yaparsanız sizin için normalden% 50 daha düşük bir öğe alırsınız. Bu, normal perakende fiyatıyla işaretlenmiş olan rafa öğeyi koymanıza ve ardından daha azı için satarsanız, yine de kenar boşluğu elde etmenize olanak tanır. Örneğin, biz her yıl kapatma hakkında belirli bir ürün satın alıyorduk. Normal olarak 50 dolara mal olur ve 100 dolara sattık.

Kapanışa geldiğimizde, sadece 25 dolar ödemiş olsak da hala 100 $ olarak işaretledik. Bununla birlikte, satışa% 40 indirimle koyduk ve onları raflarda tutamadık. Burada takip ediyorsanız, satılan her öğe başına brüt kâr 35'dir.

2. Paketleri Direkt Markdown'lara Göre Kullanın

Birçok perakendecinin başarılı olmasının yollarından biri, bir BOGO işletmek veya Buy 1 Get al!

olay. Müşteri için garip bir psikoloji, ancak işe yarıyor. İndirim aynı olmasına rağmen, insanlar bu tür havalandırma kanallarıyla daha fazla mal vaat ederler. Örneğin, mağazanızın tamamında% 25 indirim uygulayabilir ve her birinin 1 öğe satın almasını sağlayabilirsiniz. Veya bir Buy 1 Get 1% 50 indirim (aynı markdown) uygulayabilir, ancak birine karşı 2 öğe satın aldınız.

3. Satış Vergisini Ödenir

Texas okuldan önce bir satış vergi tatilini başlattığında, ikinci bir Noel almak gibiydi. Aslında, bu hafta sonu, o hafta Black Friday haftasonunda yaptığımız satışlardan çok daha fazlasını yaptık. Şaşırtıcı kısmı, kenar boşluğumun daha iyi olmasıydı. Görüyorsun, Texas Eyaleti, her bir Ağustos ayı boyunca üç günlük süre boyunca belirli mallardaki (mağazamdaki malların hepsi) satış vergisinden feragat ettiklerini açıkladı.Bu, müşterinin satın alımlarında% 8.25 tasarruf sağladığı anlamına gelir. Mağazamda şimdiye kadar koştuğum her satış, bundan daha büyük bir indirim kazandı! Ancak müşteri yanıt verdi. Zihinlerinde bir ton tasarruf ediyorlardı. (Yan not: böyle bir satış olayı yürütmek için bulunduğunuz eyaletteki kuralları anladığınızdan emin olun. Tüm eyaletler buna izin vermez.)

4. Nakit Ölüm Envanterinden Daha İyidir

Şimdi, bu son ipucu diğerleriyle çelişkiliyormuş gibi görünebilir, ama beni dinleyin.

En rahatsız edici şeylerden biri, envanterimize ne kadar bağlı olduğumuz. Bir öğe satın alıp sadece büyük bir kazanan olacağını ve 2 ay içinde hiçbirini satmadığımızı biliyoruz. Bir markdown almak ve nakit akışını serbest bırakmak için bu SKU'yu değiştirecek yeni bir SKU ile değiştirmek daha iyidir. Ancak biz bekleyeceğiz ve biraz puan kazanacağız ve daha sonra biraz daha kazanacağız. Altı ay sonra sahip olduğumuz SKU'nun 8'inden 2'sini başarıyla sattık. Bu arada, şimdiye kadar üç defa satabildiğimiz başka bir SKU'da stoklarımız tükendi, ancak nakit olmadığımız için satın almaya gücü yetmedi.

Ölü envanteriniz varsa - onu öldürün - ve sizi ve mağazanızı ve müşterilerinizi herkesin mutsuzluğundan kurtarın.