6 Hatalar Yeni Ağ Pazarlamacılar

Şebeke pazarlamayı çevreleyen olumsuzluklara ve masallara rağmen, evden bir iş kurmanın uygun, ekonomik bir yoludur. Maalesef, tamamen anlamadım nedenlerden dolayı, ağ pazarlamacılığına katılan insanlar, sıfırdan başlayacak olsalar muhtemelen yapamayacakları hatalar yapıyorlar. Ağ pazarlaması, başka herhangi bir iş gibi bir işletmedir ve sonuç olarak, başka herhangi bir işte olduğu gibi yönetilmesi ve pazarlaması gerekir.

İşte yeni pazarlama ağları pazarlamacılar tarafından yapılan ve genel satış süperstarları olmaktan nasıl kaçabileceğiniz bazı genel hatalar.

1. Sağduyu üzerine hype seçimi. Kuşkusuz birçok şebeke pazarlamacısı iş sunumunda en üst seviyededir. Onların coşkusu bulaşıcıdır ve görünüşleri çok kolay görünüyor. "Sadece altı alın ve onlara altı yardım ettirin ve mali açıdan özgür olabilirsiniz! "Altı kişiyi almak ne kadar zor olabilir? Ne yazık ki, düşündüğünden daha zor. Ayrıca, para bir iş seçmenin itici motivasyonu olmamalıdır. Özellikle kolay para fikri. Evet, para kazanmak istiyorsunuz, ancak seçtiğiniz iş yalnızca para temelinde olmamalı. Şebeke pazarlamasındaki yüksek başarısızlık oranının, potansiyel gelir konusunda heyecanlananları ve işi analiz etmeyen ya da onlar için iyi bir uyuşturucu olup olmadığına inananlar olduğuna inanıyorum.

2. Ürünlerini sevmemek. Pek çok başarılı pazarlama pazarlamacısıyla tanıştım ve ortak noktaları olan şey, ürünlerini veya hizmetlerini sevmek.

Her gün onları kullanıyorlar. Onları satmak için para almadıysa bile onları satın alacaklardı. Ağ pazarlamacılığındaki başarılarınız büyük oranda ürünlerinizin coşkusunu ve bilgisini paylaşma yeteneğinize bağlı olacaktır. Parayla katılmak için çok fazla insan (# 1) ürünü umurumda değil ve sonuç olarak satmak zordur.

Bu yüzden birçok başarılı şebeke pazarlamacıları önce müşteriler olarak başlamışlardır. Ürünü sevmeye başladılar ve dünyayla paylaşmak istediler.

3. Doğru insanları hedeflemiyorum. Bu, bir pazarlama ağı şirketinin temsilcilerini yanlış yapan bir alandır. Karşılaştığım hemen hemen tüm şirketler yeni başlayanlar tarafından bildikleri 100 kişinin bir listesini oluşturduğunu ve bunları ürün ve / veya işletmenin üzerine sergilediğini vurguluyor. Veya 3 metrelik bir mesafedeki herkesi hedef almanızı önerirler. Bununla ilgili sorun zaman kaybedebilir ve geleneksel iş yapma görevlerini yapmaktan daha hızlı bir şekilde cesaret kırabilir. Herkes bir ihtimal değil. Sıfırdan bir iş kuracak olsaydınız, arkadaşlarınızın ve ailenizin ne yaptığınızı bilmesine izin verebilirsiniz, ancak akıllı bir iş adamıysanız, hedef pazarınızı belirleyip onları artıracaktınız. Birçok başarılı pazarlama pazarlamacısıyla konuştum ve bazıları arkadaşlarınızla ailenizi işe aldım, ancak işlerinin çoğunluğu başladığında bilmedikleri kişilerden.Ayrıca, ağ pazarlamacısının başarısını görene kadar pek çok arkadaş ve aile katılamadı.

Listenin 100'ü hakkında endişelenmekten ya da bakkal çıkışında arkanızda duran kişiye satış amaçlı konuşma yapmak yerine, kimin neyin var istediğini ve onlara pazarladığınızı belirlemenizi öneririm.

Daha kolay, daha az zaman harcayan ve arkadaşlarınızla ailenizi yabancılaştırma ihtimaliniz az.

4. takip etmiyorsun. Önce, kiminle takip ettiğinizi tanımlayalım. Sizi ilgilenmediklerini söyleyen arkadaşları ve aileleri ile sürekli irtibat kurmaktan bahsetmiyorum. Takip, ürününüz / hizmetiniz veya işinizle ilgilenen kişilerle yapılır. Birçoğu meşru umutları takip ederek işlerini büyütmek için fırsatları kaçırır. İnsanlara güçlük çıkarmak istemezken, pek çok ihtimal ilk görüşme sırasında kaydolmaz. Bazen zamanlama doğru değil. Ya da belki de düşünmek ya da araştırmalar yapmak zorundalar. Beklentileri takip etmek için bir sisteme sahip olun. Örneğin, sunumdan sonra, kişi hazır değilse, birkaç gün içinde tekrar aramak için bir randevu alın. İlgilenmiyorsa, onları e-posta listesine ekleyip ekleyemeyeceğinizi sorun. (Yalnızca "bana katıl" e-postalarını değil, yararlı bilgiler ve ipuçları göndermeyi unutmayın).

Ancak, insanlar ilgilenmiyorlarsa, bırakın. Başarılarını gördüklerinde ya da belki de asla yapmayacakları zaman gelebilirler. Ancak ilgilenmeyen kişileri sürekli olarak araştırmaya çalışarak ilişkilerinize zarar vermek istemezsiniz.

5. Tekerleği yeniden icat etmek. 100 kişi listesinde daha az baskı olması gerektiğini düşünüyorum, ancak birçok ağ pazarlamacısı, çalıştığı ispatlanmış diğer eylemleri de atıyor. Genellikle bu, potansiyel müşterileri aramak gibi zor görevlerden kaçınmak için yapılır. Şirketinizin pazarlama planını okuyun ve üst sıranızdaki en başarılı temsilcilerle konuşun ve daha sonra çalışacaklarını söylediklerini yapın. Şebeke pazarlamacılığından birisi, sistemin halihazırda yerinde olmasıdır. Sadece onu takip etmelisin.

6. İnce baskıyı okumuyorsun. İnsanın neden imzaladıklarını okumadıklarını asla anlamadım. Bir ağ pazarlama temsilcisi, bilmeniz gereken her şeyi söyleyemez. Size önemli ayrıntıları vereceksek de, sözleşme ve iş planını okumak ve anlamak size kalmış. İnsanların otoships olan şirketleri "aldatmaca" olarak gördüklerini gördüm, ancak sözleşmede otoship politikası açıkça belirtildi. Sözleşme, sözleşmeyi nasıl sonlandıracağınızı, ürünlerini, politikalarını ve kısıtlamalarını nasıl geri alacağınızı ve bilmeniz gereken her şeyi size söyleyecektir. Oku onu.