Fuar ve El İşi Fuarcılıkta Daha Fazla Satış İçin 6 Sırrı

Ev gösterir. Endüstri şovları. El işleri fuarları. Hepsi küçük işletmelerinizi pazarlamak ve mallarınızı satmak için mükemmel bir fırsattır. İster düzenli olarak çalıştığınız veya sezonun tek bir etkinliğinde sergilediğiniz bir fuar devresi olsun, aynı başarı prensibi geçerlidir. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi yolda çektikten sonra satışlarınızı nasıl artırabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1) Doğru mekanları seçiniz.

Eğer bir sanatçı ya da yaratıcı iseniz, bunu zaten biliyorsunuz, ancak her iş için de geçerlidir.

Herhangi bir gösteri veya fuarda daha fazla satmanın ilk sırrı, sizin ve ürünlerinizin ve hizmetlerin kısmen çevrenizdeki insanlar tarafından değerlendirileceğidir.

Öyleyse, çevrenizdeki şeyler hurda ise, ürün ve hizmetlerinizin algılanan değeri düşer. Aynı şekilde, çevrenizdeki her şey birinci sınıf ise, ürünleriniz ve hizmetleriniz hemen parıltı kazanacaktır.

Öyleyse, vaktinden önce satmayı planladığınız herhangi bir yeri daha iyi araştırmanız önemlidir.

Katılmadan Önce Ticaret Şovu, ürünleriniz ve / veya hizmetleriniz için en iyi gösterileri nasıl seçeceğinizi anlatır ve kârınızı maksimize etmek için ne tür bir ön hazırlığa ihtiyacınız olduğunu açıklar.

2) Ürünlerinizi uygun bir şekilde fiyatlandırın.

Herhangi bir şey üzerine yapışkan etiket yapıştırmaya başlamadan önce, bu ilk fiyatlandırma kuralını okuyun ve ezberleyin:

Fiyat ne için değerli değil; onun için satacakları şeyle ilgili.

Altı mı?

Acemiler, ürün ve hizmetlerini kendilerine koydukları materyal ve / veya zamana göre fiyatlandırma hatasına düşerler.

Örneğin ahşap oyuncakları yaratan bir kişi, oyuncakları üretmek için aldıkları ahşap, tutkal ve diğer malzemelerin maliyetini artıracak ve sonra kesip harcamış oldukları saatleri ekleyerek Oyuncak değer - ve daha sonra bir etiket ya da bir işaret olarak fiyat olarak yazın.

Fakat bu bir fiyat değil; Bu şekilde bir mola-eşit analizi yaparsınız.

Hâlâ düşünüyor musun?

Tamam. Andy Warhol, çorba kutusu boyama ve çorba tablası arasındaki fark nedir?

Eğer "milyonlarca dolar" cevabını verdiyseniz, haklısın. Ancak gerçekten Andy Warhol'un yüzlerce saat boyunca bir tablo oluşturduğunu mu düşünüyorsun?

Dolayısıyla, uygun bir fiyat belirlemek için, evet, önce bir mola-çift analizi yapın çünkü size herhangi bir para kazanacaksanız, size gitmemeniz gereken fiyatı söyler.

Ardından, araştırmayı, rekabetinizi kontrol etmek ve aynı veya benzer ürünler veya hizmetler için ne ücret aldığını not etmek için gerekli işlemleri yapın.

Ve sonra stratejinizi seçin. Ürün veya hizmetleriniz için rakiplerinizden daha az, aynı veya daha fazla ücret mi vereceksiniz?Unutmayın, artışı, müşteriye algılanan bir değer olarak haklı kılabilirseniz, yalnızca daha fazla ücretlendirmeniz gerekir.

Başka bir deyişle, kendinize, ürününüze veya hizmetinize göz atın. Çorba kutusunu ya da bir Andy Warhol'u boyamış olan tek siz müsünüz? Çoğumuz arasında bir yere düşüyoruz - ve bu fiyatlandırma sanatı.

Devamını oku: Nasıl tam bir pazarlama planı oluşturacağınızı öğrenin.

3) Müşterilerinizi standınıza götürecek olan bir fuar gösterisi hazırlayın.

Görünürlüğü her şeyden önce düşünün.

Herhangi bir şeye kimseyi satmadan önce, onları standınıza getirmelisin. Şimdiye kadar büyük bir fuara katıldıysanız, her yerde büyük ekran elektronik ekranlar varmış gibi görünür ve sözcüklerin yanıp sönen sözcüklerden katılımcıların ürünleri hakkındaki tam uzunluklu filmlere kadar her şeyi gösterir.

Eh, bu tür bir şey senin alanına ve sattıklarınıza bağlı olarak da işe yarayabilir.

Fakat insanları dikkat etmesi ve gelmesi için bir ekran kullanmak zorunda değilsiniz. Geçtiğim bir çiftçinin pazarında, satıcılardan biri korsan gibi giyinmişti (çiftliğinin adına mükemmel bir şekilde bağlanmıştı) ve sebzelerle dolu ahır dolandı.

Bir kere sanat / zanaat fuarında, beyaz bir kafa örtüsü de dahil olmak üzere, hepsi beyaz renkte giymiş bir kişinin bulunduğu tamamen beyaz bir kabinle karşılaştım. Hiçbir şey görünür değildi. Eminim olanları zaten biliyorsundur.

Doğru. Sürekli bir insan akışı, o kişiye yaklaşmaya devam etti ve onlara neler olup bittiğini sordu - mükemmel bir satış fırsatı.

Şimdi, durgunluk satışlarınızı artırmak için bir ekrana veya giyinmek zorunda olduğunuzu söylemiyorum, ancak kesinlikle, kabininizi ve mallarınızı potansiyel alıcılar için bir şekilde görünür hale getirmeniz gerekiyor.

Bunu yapmanıza yardımcı olması için bu iki makaleyi okuyun:

• Trade Show Göstergeleri için 11 İpucu
• Etkili Bir Ticaret Gösterisi Ekranı Oluşturma

4) Ziyaretçileri ekranınıza aktif olarak katılın.

Sadece orada durup insanlara bir şeyler bakmasına izin vermek, hayal ettiğiniz satış sayısını arttırmayacaktır.

Tabii, ürünleriniz veya hizmetleriniz yeterince cazip ise bazıları satın alacak. Ama çoğu yapmaz.

Burada sizin için başka bir sır var - çoğu insan, eşyalarınıza bakarken kafalarından satın almak için olmayan bir döngü koşuyor. Bir satış elemanı olarak göreviniz, bu nedenlerle mücadele etmek ve onlara bunun yerine bir sebep vermektir.

Aşağıda 5. maddede açıkladığım nedenden dolayı birçok insanla birlikte çalışan bir sebep var. Ancak, bir ürünün kalitesinden, bir ürünün birisine hediye olarak ne kadar göndereceği gibi, alıcıların alıcıya dönüşmesi için diğer nedenler vardır; bunlar, aktif olarak insanlarla etkileşime girmediğiniz sürece etkinleştirilmeyecek tüm nedenlerdir o senin standını ziyaret ediyor.

3 Trade Show Secrets'de bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Özellikle satmanın sizin dezavantajınız olmadığına inanıyorsanız, sattıklarınızdan daha önemli 5 Şey okuduğunuzu da öneririm.

5) Arka plan hikayesi oluşturun ve oynatın.

Potansiyel müşterilere sohbet ederken mümkün olduğunca uygulayacağınız bir başka sır: (neredeyse) her insan bir hikayeyi sever.Onlara bir tane verin.

Nasıl yapıldı? Bu nereden? Kimin başkası var? Veya o kimi bazen başka birine aitti?

Bunların hepsi, ilgileniyor olsalar, potansiyel alıcıların bir parça ya da bir servis hakkında soru sorabileceği sorulardır.

Öyleyse çevir. Onların düşüncelerini, aklına bile gelmemiş olabilecek soruların cevaplarını vererek teşvik edin.

Bazen şeyler kendi menşeleriyle birlikte gelir. Antika düşünün. Ya da ünlülerin kullandığı şeyler.

Fakat değilse, bir tane oluşturmak o kadar da zor değil.

Bu sadece bir kolye değil. Bu, Kanada'nın engebeli West Coast Trail'inden şahsen hasat ettiğiniz deniz camından hazırlanmış bir kolye.

Çekici bir hikaye, satışa sunacak katma değeri sağlayabilir.

6) Müşterilere ürünlerinizi / hizmetlerinizi pazarlamak için bir teşvik verin.

Tipik satış işlemlerinizi düşünmek için biraz zaman ayırın. Böyle mi gidiyor?

• Müşteri bir öğe satın almak istediklerini söylüyor.
• Satış miktarı için nakit / bankamatik kartı / kredi kartı ücretini veriyorsunuz.
• Öğeyi sarın / çanta koyun ve onlara verin veya hizmeti sunmak için düzenlemeler yapın.
• Terk ederler ve onları bir daha asla göremezsiniz.

Son bölümünü "geri dönüp başka bir şey satın alıyorlar" ya da "bir arkadaşıyla geri dönüyorlar ve ikisi de bir şeyler mi satın alıyorlarsa", satışlarınız ne kadar artacak? "

Çok, değil mi?

Bu yazıda sizinle paylaşacağımız son sır:

Para, yeni müşteri değil, geri dönüş müşterisi.

Dolayısıyla senden bir şey satın alarak geri dönüp bir şey satın almanızı teşvik etmek için yapabileceğin her şey harika bir şey.

(Satış odaklılığınızı yeni müşterilerden mevcut müşterilerle nasıl değiştirebileceğiniz ve satış teşvik edeceğiniz konusunda daha fazla bilgi için Satışları Artırmanın 6 Yolunu Görin.) Bu nedenle pek çok işletme sadakat programı çoğunluğuna atladı.

Ayrıca müşteri sadakat programının bir sürümünü kendiniz çalıştıramamanız için bir sebep yok. Müşterilerin x adet ürün satın alıp bir tane bedava alabildikleri düz dikiş türleri, ancak müşterileri diğer potansiyel müşterileri getirmeye teşvik eden programların daha iyi olduğunu düşünüyorum - müşterilere bir indirim kartı verdikleri gibi başkalarına da verebilecekleri bir indirim kartı ve kart açıldığında kendileri bir indirim elde edin.

Önce Katıl; Sonra Sat:

Şovda veya fuarda olma deneyiminizi yaşadıysanız ve başka yerlere gidecek olan standınızdan geçen insanların akışını izlerseniz, böyle bir tecrübenin hem cebinize hem de egonuza nasıl olabileceğini bilirsiniz. Ancak bu şekilde olması gerekmez. İnsanları standında durdurup ilgilerini çekmelerini sağlamak için yukarıda verdiğim tavsiyeleri kullanın ve satışlarınızın yükseldiğini izleyin.