3 Ipucu Web Sitenizi Generate Yapmak İçin Daha Fazla Satış

Herhangi bir e-ticaret web sitesine sahip şirket, dönüşümleri artırmanın yollarını sürekli arıyor. Dönüşüm performansını artırmak için bir web sitesine yapılabilecek çok şey olduğundan, meydan okuma, potansiyel etkileri en fazla olan şeyleri sıfırlamaktır. Bir şirket bunu test etmekte zorlanıyorsa ve bunu düzeltiyorsanız, muhtemelen dönüşüm oranı kadranı çok ileri taşımayacaktır. Bununla birlikte, bir şirket bu üç öğeye odaklanırsa, kadranı gerçekten çok uzaklaştırabilir.

1. Duyarlı Web Tasarımı

Duyarlı Web tasarımı, bir web sitesinin kullanıcıların masaüstlerinde, tabletlerde veya akıllı telefonlarda en iyi deneyimi sunması için otomatik olarak ayarlamalar yapmasını sağlayan bir dizi tekniktir. Mobil kullanıcılara birinci sınıf bir kullanıcı deneyimi sağlamayan e-ticaret siteleri başarısızlığa uğramıştır: İnternet kullanıcılarının yüzde 80'i akıllı telefona sahiptir ve hızla büyüyen rakamlarla araştırma ve satın alma için kullanmaktadır.

Duyarlı tasarıma dönüştürme, büyük ölçüde, kaç öğe dahil edildiğine bağlı olarak basit veya çok karmaşık olabilir. Duyarlı web siteleri, şirketlerin mobil cihazlarda hangi içeriğin görüntülendiğini seçmesine ve bunları seçmesine izin verir; Genellikle, en iyi ders mobil ekranda daha az sayıda öğe görüntülemektir - genellikle en popüler ve / veya satın alınması kolaydır.

Ayrıntılı "bize ait" sayfalar, teknik ürün verileri, basın bültenleri ve kullanıcıların masaüstünde okumaya eğilimli olan diğer içerikler gibi diğer web sitesi bilgileri mobil ekran için de elenebilir.

İyi bir mobil deneyim kolay ve hızlı; bir e-ticaret web sitesi mobil kullanıcılara uyum sağlıyorsa, eski masaüstü kullanıcıları ile iş yapmaya devam edecek ve mobil cihazı öncelikli veya yalnızca çevrimiçi sipariş amaçlı kullanan yeni kitle segmentlerinden satışlar gerçekleştirecektir.

2. İçerik Mükemmellik

İçerik üzerinde yanlış yolların çok fazla yolu vardır.

E-ticaret sitelerini etkileyen en yaygın içerik konularından bazıları:

• Çok fazla içerik.
• Ne yararlı ne ikna edici içerik.
• Az görüntülenen içerik.

Bu sorunları düzeltin ve daha fazla satış yolunda ilerleyin.

• Çok fazla içerik var. İyi bir rehberlik prensibi, "Şüpheniz olduğunda, kesin. "Genel olarak, muhtemel müşteriler ürün ayrıntılarıyla ilgilenmiyorlar. Bunun yerine, ürün veya hizmetin onlar için neler yapabileceğini bilmek ister; sorunların çözülmesine veya hayatlarını iyileştirmelerine nasıl yardımcı olabilir. Teknik ayrıntıları daha az görünen alt sayfalara koyarak dönüşüm sayfalarını temiz tutun. Ayrıntılarla ilgilenen kullanıcılar bu sayfaları bulacaktır; herkes ihtiyaç duydukları şeyi okumak için onlarla uğraşmak zorunda kalmaz.
• Ne yararlı ne ikna edici içerik. Ürün / hizmet sayfasındaki her kopya unsurunun şu temel soruyu ele alması gerekir: "Neden bunu almalıyım? "Satın alma konusunda eminseniz, kullanıcılar şirketin inanılır olduğuna ve ihtiyaç duyduklarını anladığına inanmalıdır. İçerik kullanıcı bakış açısından yazılmalı, ancak yine de uzmanlık ve değer taşımalıdır.
• Az görüntülenen içerik. Harika bir kopya oluşturmak yeterli değil, okunabilir hale getirmeniz gerekiyor. Bu şu anlama gelir:
  • Yüksek kontrast kullanın - açık arka plan üzerine koyu renkli bir yazı tipi kullanın.
  • Yazı tipi boyutunu ve stillerini en düşük seviyede tutun.
  • Kolay tarama için kısa paragraflar ve madde işaretleri kullanın.
  • Kolay tarama ve SEO için ikna edici, anahtar kelime bakımından zengin altyazı kullanın.
  • Yazı tiplerinin hedef kitleniz için yeterince büyük olduğundan emin olun.
  • Büyük harf ve italik kullanmaktan kaçının - okumak zor.
  • Aşırı uzun veya dar çizgi genişliklerinden kaçının - masaüstü ekranı için çok önemlidir.

3. Dönüşüm İzleme

Pek çok mükemmel e-ticaret web sitesi başarısız olur çünkü doğru ve eksiksiz dönüşüm izleme ayarlamamıştır. İdeal olarak, web siteniz her satış ve soruşturmanın tam kaynağını size bildirmelidir - yeni müşteriniz bir Google Reklamı, Bing organik arama, görüntülü reklam kampanyası vb. Kaynaklardan gelmiş gibidir. Başarınızın kaynağını bilmiyorsanız, erişemeyeceksiniz dönüşümleri iyileştirmek için kampanyanızı düzgün şekilde ayarlamanız gerekir. Bunun yerine, kampanyaları durdurmaya veya iyileştirmek yerine performansı düşük olan yatırımlara yatırım yapmaya devam edeceksiniz ve gelir üreten kampanyalara daha fazla önem verme fırsatını kaçıracağız.

İzleme, pek çok şirketin fark etmesinden çok daha ayrıntılı olabilir. Örneğin, doğru bir şekilde izlenen bir PPC dönüşümü, diğerlerinin yanı sıra hangi anahtar kelimelerin kullanıldığını, hangi arama motorunun kullanıldığını ve günün hangi saatinde dönüşüm yapıldığını ortaya koymaktadır.

Bu bilgilerin tümü, belirli günlerde daha agresif teklif vermek gibi kampanyaya küçük ama güçlü değişiklikler yapmak için kullanılabilir. Zamanla bu gibi küçük değişiklikler, dönüşüm oranında büyük kazançlar ve dönüşüm başına maliyette büyük indirimler sağlar.

Yazar Bio:

Brad Shorr, e-ticaret şirketlerinin trafiğini ve konuşmalarını artırmasına yardımcı olan bir İnternet pazarlaması olan Straight North'ın B2B Pazarlama Direktörüdür. Çalışmalarını Smashing Magazine, Forbes ve Fox Small Business'da okuyabilirsiniz.